【初導入】年商50億のWebマーケ企業 株式会社いンテグルが、KOBUSHI BEERコミュニティを認知・アライアンス強化戦略に活用。2年間で推定100件のリード創出を達成！
～目先の数字を追う営業ツールとは一線を画すアプローチ～
「多様な価値を受け入れ、高め、提供する」をビジョンに掲げ、集客に特化したウェブマーケティングを提供する株式会社いンテグル（代表取締役：金子氏）は、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ “KOBUSHI MARKETING” のコミュニティスポンサー制度を初導入いたしました。本制度の導入により、同社の新たな新規開拓フェーズにおいて、2年間で約100件のリードを獲得。これは目先の数字のみを追う従来の営業手法によるものではなく、「中長期的な認知の拡大」や「信頼関係に基づく外部パートナーとの繋がり」を丁寧に築き上げたことで生まれた、質の高い成果です。さらに、社内メンバーへの波及効果など、多角的な事業成長を推進したことをお知らせいたします。
導入後の成果内容全文はこちら→ https://kobushi.marketing/interview/integle/
サービス概要
KOBUSHI MARKETINGは、渋谷の「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点とし、年間5,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティです。スポンサー企業は、SNS・交流会を通じた優先的な「紹介」を受けられることが特徴で、低コストで継続的に商談機会を創出します。これまでに、数千万円規模の受注事例も生まれています。
導入前の課題と導入の決め手
株式会社いンテグルは、顧客の事業成長に直結する成果型ウェブマーケティングで高い実績を上げる一方、さらなる新規案件の獲得チャネル構築を模索するフェーズを迎えていました。
そのような中、信頼する経営者からの紹介をきっかけに本制度の存在を認知。導入の決定打となったのは、「目先の数字だけを追うガチガチの営業ツール」とは異なり、「まずは広く深く認知を広げ、本質的な人間関係を構築する」という一貫したコミュニティのコンセプトでした。このスタンスが長期的な事業成長のビジョンと合致したため、戦略的な導入を即決いたしました。
導入後の成果
本制度の導入後、定量的・定性的な両面で以下の成果が現れています。
・継続的な参画による認知拡大とリード創出： 交流を重ねて自社の存在を広く知ってもらうことで、周囲から自然に相談が舞い込む環境を実現。2年間で感覚値にして約100件のリードを創出しました。
・信頼できる協業パートナーの確保： 案件の受注に留まらず、コミュニティを通じてお互いの人となりが分かっている信頼できる外部企業へ、実務を発注できる機会が大幅に増加。
・経営マインドの変革と社内への波及効果： 様々な業界の経営層との交流により経営視座を拡大。また、役員メンバーが交流へ参加することにより、モチベーション向上と刺激を与える場としても機能。
KOBUSHI BEERコミュニティの機能的価値と今後の展望
最大のメリットは、シンプルに距離が近くて、いつでも立ち寄りやすいという抜群のアクセスの良さにあります。夜間のイベントや交流会の場として活用できることはもちろん、日中もカフェのような感覚で気軽に利用できる利便性を備えており、商談の合間のワークスペースやリフレッシュの場としても重宝されています。さらに、こうした拠点の利便性に加え、企業の「こういう仕掛けをやりたい」という要望をスピーディーに企画として形にする、運営陣の柔軟な機動力も大きな価値となっています。
「今後は、過去に数回開催したコミュニティ内での勉強会をあらためて企画していきたいです。」とお話しいただいた。
推薦したい企業
今回の導入成果を踏まえ、金子氏は特に以下のような企業にとってKOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度が極めて有効であると分析しています。
「集客や新規リードの獲得に困っている方はもちろん、自社で交流会やイベントを主催してみたものの、なかなか上手くいかないと悩んでいる経営者におすすめしたいですね。ここは、コミュニティを通して本質的な人間関係をじっくり構築できる場所であり、その延長線上で自然とリードが生まれる環境です。人間関係をベースにした集客の仕組みや、経営者としての新しい刺激を求めている方には、ぜひ一度来てもらいたいなと思います」
KOBUSHI MARKETINGについて
渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じて、人と人とを繋ぐ取り組みをおこなっている。渋谷のマーケターや起業家を集めた5,000人が参加するコミュニティを運営しており年間200本以上のビジネス交流会を主催。また、ウェブIT系やクリエイティブ系の経営者を中心とした10,000人の人脈を使った営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、成長ベンチャー企業など約80社が参加している。
■関連サイト
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーについて
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーとは、渋谷発のクラフトビールブランドが保有する1万人規模の経営者・マーケター人脈を活用し、月額3万円（税別）からの低コストで「信頼に基づく紹介（リファラル）」による質の高い商談機会を提供するパートナーシップ制度であり、単なる名刺交換に留まらず、渋谷道玄坂の拠点での集客支援付きイベント主催権や5,000名超のクローズドなオンラインコミュニティでの発信権といった「主催者側」としてのブランディング機会も付与されることで、過去にはROI約15倍を達成する事例が出るなど、認知拡大と実利的な売上向上を同時に実現する高い費用対効果が特徴です。
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