数値との正しい向き合い方とは。全社員がフルリモートワークで営業支援を行う営業ハックが管理職向けに社内研修を実施！

社内環境をより良くするため、無理のない目標のたて方についての研修！企業様においてもこちらの研修実施可能です！

株式会社営業ハック

2024年8月22日 15時23分

研修実施目的

営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。

そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。

また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業教育に向けて動いている段階です。

日々動いていく中で、効率的にノウハウを浸透させるために必要となるのが「マネジメント」能力。そこで今回は、マネジメントの仕方に重点をおき、実務の内容に沿って管理職研修を行うこととなりました。

研修内容

今回の研修のテーマは実務に沿った「目標・スケジュールの立て方」。

マネジメント業務を行うインサイドセールスチームリーダーを対象にした研修となりました。

営業代行・テレアポ代行のマネジメント業務として、実務に沿ったワーク形式の研修です。

従来のテレアポ代行のマネジメント方法は、一言で言えば「アポイント数の目標を立て、そこにあわせて架電数を決めていく」というものでした。アポイント率のデータに基づいて算出します。

このやり方が悪いわけではありませんが、1つの課題感として「金額」面への意識が甘くなってしまうというものがありました。そこで今回新たに、「目標金額」にあわせてアポイント単価や想定売上に意識を向けていくマネジメント方式へ変えました。

例えば1ヶ月で「500万円」という売上目標がチームで決まった場合、1週間では約100万円の売上が必要になります。1日であれば20万円。この金額を作るためにはどのアクションから優先して行うべきなのか。この点の考え方を実際の社内資料を活用しながら実践的な研修を実施しました。

営業ハックで現在マネージャー職をしている人は営業ハックに入社する前、営業自体が未経験であったり、専業主婦をしていた方など人それぞれ環境が違います。ただこれは裏を返せば「営業に不安がある」気持ちをよく知っているということ。この気持ちを理解できることも営業マネジメントには必要だと営業ハックでは考えており、経験の有無にかかわらずマネージャー職への登用を行っています。

とはいえ実際にマネジメントの経験がないとどうしたらいいかわからないこともあるもの。こういった事情をもとに営業ハックではビジネスの考え方も含めた、マネージャー向け社内研修も定期的に行っております。

これからも営業ハックは「営業の悩みを0にする」ために、社内環境の整備も引き続き行ってまいります。

研修実施概要

開催日：8月19日(月)13:00～14:00

形式：オンライン

参加人数：約10名

研修講師プロフィール

株式会社営業ハック代表取締役社長　笹田裕嗣

20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。

株式会社営業ハックについて

株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。