SalesforceへのSalesNowの企業データ連携で価値を最大化。人的資本経営・ウェルビーイング経営支援ツール『ラフールサーベイ』の株式会社ラフールが企業データベース「SalesNow」を導入。

Salesforceのハウスリストは眠れる資産。SalesNowの企業データ連携で価値を最大化していきたいです。

株式会社SalesNow

2024年7月5日 08時00分

株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡功規）は、従業員サーベイツール「ラフールサーベイ」と適性検査ツール「テキカク」などの事業を展開する、株式会社ラフール（本社：東京都中央区、代表取締役CEO：結木啓太）が、会社の規模拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入したことをお知らせいたします。

導入事例記事の全文はこちら

https://top.salesnow.jp/salesnow/case/024/?a=pr_prtimes

導入前の課題

・企業情報収集の工数の圧迫により、ISメンバーのアプローチ数が少なくなっていた

・Salesforceのハウスリスト約3万件に紐づく企業情報が不足していた

導入の決め手

・メインのターゲットセグメントである中小企業を網羅した企業データの豊富さ

・Salesforceのハウスリストの名寄せとデータ付与連携のスムーズさ

・SalesNow独自機能である「アクティビティ」を含めて、UIが分かりやすく営業現場で使えるイメージが湧いた

　
今後の展望

・Salesforceの約3万件のハウスリストの名寄せ・情報付与により、営業組織全体でデータ活用を進めたい

・ターゲットセグメント選定の仮説検証をスピード感を持ってやっていきたい

・ISはもちろん、マーケティングやFSなど営業組織全体に企業データ活用を広げていきたい

詳しくは事例記事をご覧ください。

https://top.salesnow.jp/salesnow/case/024/?a=pr_prtimes

「SalesNow」について

当社が提供する「SalesNow」は、国内約540万社のデータを網羅している日本最大級の企業データベースです。企業の基本情報だけでなく、採用情報やプレスリリース、本社移転や資金調達といった企業の「いま」の動きを捉えることを可能にします。

BtoBのセールス活動には手作業での営業リスト作成や企業情報の収集、ローラー架電といった非効率な業務がまだまだ残っている現状があります。企業データを基盤に営業の効率化を支援する「SalesNow」を活用することで、セールス業務の効率化や、売れる瞬間を逃さない営業アプローチを実現し、生産性の高い営業組織づくりを可能にします。