SES営業の「マッチング」を仕組みで最適化。株式会社営業ハック、高度なソーシング力を支える「SESセールス・ナレッジプログラム」を刷新。

〜エンジニア不足時代に求められる「伴走型営業」を言語化。IT知識ゼロからでも成約率を高める独自研修により、フルリモートでの専門人材育成と支援品質を向上〜

株式会社営業ハック

2026年5月12日 12時41分

■ 概要

営業支援事業を展開する株式会社営業ハック（本社：東京都中央区、代表取締役：笹田裕嗣）は、需要が急増している「SES（システム・エンジニアリング・サービス）特化型営業代行」において、支援体制の抜本的強化と独自育成プログラムの刷新、およびそれに伴う採用枠の拡大を開始いたします。

■ 背景：属人化しやすいSES営業を「誰でもできる仕組み」へ

IT業界の慢性的なエンジニア不足を背景に、SES事業を展開する企業にとって「適切な案件と技術者を結びつける営業力」は生命線となっています。しかし、SES営業は専門用語が多く、エンジニアのスキルと現場ニーズの高度なマッチングが求められるため、ベテラン営業職の経験に依存する「属人化」が長年の課題でした。

当社では、この難易度の高いSES営業のプロセスを細分化し、累計アポ獲得実績に基づく「ソーシングの型」として言語化。これにより、営業未経験者や子育て中の方々が、専門性の高いSES営業のプロフェッショナルとして活躍できる体制を構築いたしました。

■ 新たに刷新した「SESセールス・ナレッジプログラム」の3つの特徴

今回の体制強化では、SES特有の「マッチングの精度」と「スピード」を最大化させるため、以下のプログラムを導入・強化します。

「スキル見合い」を読み解くキーワード翻訳研修

エンジニアのスキルシートや案件情報の要件を、単なる文字情報ではなく「顧客の課題解決」の視点で読み解くためのノウハウを体系化。未経験者でも、技術者と企業の最適なマッチングを判断できる視点を養います。
「ソーシング効率」を極めるオペレーション設計

膨大な情報の中から、確度の高い案件やパートナー企業を特定するための独自のアプローチ手法を標準化。フルリモート環境下でも、チームでリアルタイムに情報を共有し、スピード感のある提案を可能にします。
「信頼を醸成する」フォローアップ・コミュニケーション術

SES営業において重要となる、継続的な関係構築のためのヒアリング項目をパターン化。相手の状況に配慮した細やかな連絡を「仕組み」として組み込むことで、支援先企業のブランド価値向上にも貢献します。

■ 多様な視点が「質の高いマッチング」を生む

今回の体制強化に伴い、10名以上の新規採用を予定しています。

未経験・子育て世代の力を活用： 限られた時間で成果を出すためのタイムマネジメント能力や、相手の要望を丁寧に汲み取る「共感力」を持つ方々は、SES営業におけるマッチング業務と非常に高い親和性があります。
フルリモートによる全国採用： 「働きたい」という意欲がありながら、場所や時間の制約でキャリアを諦めていた層に、IT業界の最前線で活躍できる場を提供します。

営業ハックは「営業の悩みを0にする」というミッションのもと、最新の教育プログラムを通じて、社会のIT基盤を支えるSES企業の成長を支援してまいります。

■代表プロフィール

株式会社営業ハック代表取締役社長　笹田裕嗣

20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。

■ 株式会社営業ハックについて

株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。