BtoB16カテゴリー・延べ3,200回答の大規模調査で検証する「想起・候補・選定」の構造。IDEATECH、EXIDEA発行『カテゴリーブランディング白書 2026』を支援

〜認知度91.0%のマネーフォワードを、第一想起首位の楽楽精算（28.9%）が選定で逆転。BtoBにおける「広く知られている」と「真っ先に思い出される」のズレを定量検証〜

ソートリーダーシップを生み出す白書コンテンツ「ハクピー®︎」を提供する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）が調査企画・設計および調査実施を支援した『カテゴリーブランディング白書 2026』（株式会社EXIDEA発行）が公開されましたのでお知らせいたします。

IDEATECHは、BtoBグロースを支援する株式会社EXIDEAが持つカテゴリーブランディング領域の専門知見を、調査データに裏付けられた白書として形にするため、16のBtoBカテゴリーを対象とした調査の企画・設計から実施・分析までを支援しました。独自データと客観的な分析に基づくコンテンツを通じて、BtoBマーケティング領域におけるソートリーダーシップの確立をサポートいたしました。

• 経費精算システム、会計クラウド、MAツール、電子契約、SEOツール、名刺管理、セールスイネーブルメントなど計16のBtoBカテゴリーにおいて、過去1年以内に選定・導入推進・検討に携わった担当者各200名・延べ3,200回答を対象に調査を実施。

• 「第一想起」「企業認知度」「選定候補」「選定実績」を共通フレームで設計し、商談以前から最終選定に至るまでの意思決定プロセスを、カテゴリーをまたいで比較可能な形に整理。

• カテゴリーごとに「想起→候補→選定」の連動・乖離パターンを一致型・逆転型・分散型などに類型化。「広く知られている企業」と「真っ先に思い出される企業」が別のブランドに宿る構造を、16カテゴリーを横断して一貫して検証。

◾️白書情報｜カテゴリーブランディング白書 2026

本白書は、16のBtoBカテゴリー・延べ3,200回答の調査データに基づき、「第一想起」「選定候補」「選定実績」の三層構造を実証分析。既存カテゴリーで想起集合の上位に定着する戦略と、新規カテゴリーを自ら定義して第一想起を獲得する戦略について、原理原則と実行手順（カテゴリー定義・DBA資産化・SCBモデル・KPI管理）を整理しています。

主な調査結果（一例）

経費精算システム：第一想起首位は「楽楽精算」（28.9%）で、2位「マネーフォワード」（12.5%）に2倍以上の差に。一方、企業認知度では「マネーフォワード」が91.0%で首位となり、「広く知られている」と「真っ先に思い出される」は別のブランドに宿るとの構造となりました。選定実績でも楽楽精算（56.0%）がマネーフォワード クラウド経費（47.5%）を上回りました。

人材紹介サービス：第一想起首位のリクルートエージェントが、選定候補（68.5%）、選定実績（63.5%）でも一貫して首位を維持。第一想起での優位が候補フェーズで一気に拡大する典型例となりました。

タレントマネジメント領域：第一想起首位のカオナビが9.0%にとどまり、上位ブランドが拮抗する分散型市場と捉えています。SmartHR・カオナビは認知度78.0%で並ぶ一方、「このカテゴリーといえば」と問われたときの想起は分散しており、認知と想起のギャップが顕在化しています。

16カテゴリーを横断して、「想起→候補→選定」のパターンが一致型・逆転型・分散型などに類型化されることを定量的に検証しました。商談が始まる以前にショートリストの序列がほぼ決まる構造が、業界をまたいで一貫して確認されました。

白書概要

白書名称：カテゴリーブランディング白書 2026

発行元：株式会社EXIDEA

調査企画・実施：株式会社IDEATECH

調査対象：16のBtoBカテゴリーにおいて、過去1年以内に各カテゴリーのサービスの選定・導入推進・検討に携わった担当者

調査方法：インターネット調査

調査期間：2025年7月24日〜2026年2月10日(カテゴリーごとに順次実施)

有効回答：各カテゴリー200名／延べ3,200回答

▼カテゴリーブランディング白書 2026 ダウンロードURL

https://wa-concept.net/category-is/whitepaper_17/　

◾️データと洞察で、業界カテゴリーにおける第一想起を実現するなら「ハクピー®︎」

業界内で信頼される存在となるためには、ソートリーダーシップ戦略が不可欠です。

ソートリーダーシップとは、特定の分野や業界において先見的な視点や深い洞察を持ち、それを積極的に発信することで社会や市場をリードする姿勢を指します。

新たな価値観やビジョンを提示し、周囲から「この分野ならこの人(企業)の意見が参考になる」と認められることが大きな特徴です。

ハクピーは、独自調査による一次データを含めた情報を積極的に発信し、特定の分野の専門家としてのソートリーダーシップを醸成します。

説得力と権威性を示すことで経営層や投資家からの信頼を獲得し、質の高いリードや商談創出を実現します。

▼ハクピーサービスサイト
https://ideatech.jp/service/hakupee/

◾️会社概要

株式会社EXIDEA

会社名　：株式会社ＥＸＩＤＥＡ（https://exidea.co.jp ）

所在地　：〒104-0061 東京都中央区銀座1-20-14 KDX銀座一丁目ビル4階

代表者　：小川　卓真

設　立　：2013年5月

資本金　：1,500万円

従業員数：89名（連結）※2025年4月末現在

事業内容：BtoBブランディング支援、BtoBマーケティング支援、

　　　　　動画制作・動画マーケティング、マーケティングツール開発提供、

　　　　　SEOコンサルティング、Webメディア運営

株式会社IDEATECH

会社名　：株式会社IDEATECH

代表者　：代表取締役社長 石川友夫

所在地　：〒107-0062　東京都港区南青山2丁目11番17号　第一法規ビル3階

設立日　：2010年2月

事業内容：①IDEAコンテンツ事業

　　　　　　・リサーチマーケティング「リサピー®︎」サービス

　　　　　　・レポートマーケティング「レポピー®︎」サービス

　　　　　　・アニバーサリーマーケティング「アニピー®︎」サービス

　　　　　　・Q&Aマーケティング「X-Questions®︎」サービス

　　　　　②IDEAマーケティング事業

　　　　　③IDEAデザイン事業

　　　　　④IDEAセールス事業

　　　　　⑤PR戦略コンサルティングサービス

URL　　：https://ideatech.jp