【購買検討者の79.0％が「どの企業サイトも一般論ばかり」問い合わせの決め手は"誠実さ"57.1％】IDEATECH、「Googleガイドが示す、AI検索時代のコンテンツ最適化」を無料公開！

〜BtoB企業が今、問い直すべき「情報の質」とは〜

ワンストップでレポートマーケティングを実現する「レポピー®️」を提供する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、2026年5月のGoogle公式ガイド更新を起点に、AI検索時代に「顧客から選ばれるコンテンツ」の条件を独自調査とともに解説したパーフェクトガイド「Googleガイドが示す、AI検索時代のコンテンツ最適化」を無料公開しました。

▼ 「Googleガイドが示す、AI検索時代のコンテンツ最適化」をダウンロードする

URL： https://ideatech.jp/download/369/?utm_source=pr_260723 

■このガイドの3つのポイント

• POINT① AI検索対応は「特別なテクニック」ではない　2026年5月15日更新のGoogle公式ガイドが示すのは、生成AI検索（AI Overviews/AI Mode）でも土台は従来のGoogle検索と同じという事実。まず問うべきは「自社の記事は検索画面に並ぶ一般論と何が違うのか」です。

• POINT② 購買検討者の79.0％が「どこも一般論ばかり」　BtoBサービスの検索時に「どの企業のサイトも似たようなことしか書いていない」と感じる人は79.0％。Googleが重視する「独自性」＝自社にしかないデータ・事実こそが、AIに吸収されない差になります。

• POINT③ 選ばれる決め手は「正直さ」57.1％　問い合わせ・商談を決断した最大の要因は「デメリットやリスクも公開しており誠実だと感じたから」57.1％。「検索順位が高く情報量が多かったから」はわずか1.0％にとどまりました。

■「Googleガイドが示す、AI検索時代のコンテンツ最適化」：概要

生成AI検索の普及に伴い、BtoB企業のコンテンツ戦略は大きな転換期を迎えています。2026年5月のGoogle公式ガイド更新が示す通り、AI検索への対応は従来のSEOの延長線上にあり、AI向けの特別なテキストや特殊な文体への書き換えは必須ではありません。求められているのは、「人が読んで役に立ち、ほかのサイトの言い換えではない、その企業だからこそ出せる情報」です。

本ガイドでは、Googleが重視する「独自性」の正体（＝目新しい言葉ではなく、自社にしかないデータ・事実）と、一般論と独自情報の違いを整理。そのうえで、BtoB企業が社内に眠る一次情報を掘り起こし外部化するための4つのアプローチ（調査データ/現場のFAQ/比較論点と失敗例/実運用ノウハウ）を、最新の独自調査データとともに解説します。

■IDEATECH独自調査でわかった「BtoB購買検討者の本音」

本ガイドには、IDEATECHがBtoBサービスの購買検討者を対象に実施した独自調査「AI時代におけるBtoB購買検討者の『情報接触』実態調査」（n=105）の結果を収録。読者が企業サイトに何を求め、何を信頼して問い合わせを決めているのかが数字で見えてきました。

【調査結果①】79.0％が「どの企業サイトも似たようなことしか書いていない」と実感

BtoBサービスの導入検討でWeb検索をした際に「どの企業のサイトも似たようなこと（一般論）しか書いていない」と感じることがある人は、「ほぼ毎回感じる」23.8％と「たまに感じる」55.2％を合わせて79.0％。一般論だけの記事は生成AIの回答にあっさり吸収されてしまう時代に、独自性の欠如が読者の不満に直結している実態が明らかになりました。

【調査結果②】問い合わせの決め手は「誠実さ」57.1％、「検索順位・情報量」はわずか1.0％

最終的に問い合わせや商談の申し込みを決断した際、最も背中を押された要因は「メリットだけでなくデメリットやリスクも公開しており、誠実だと感じたから」が57.1％で最多。一方「検索順位が常に上で、情報量が一番多かったから」は1.0％にとどまり、情報量や順位よりも“正直な情報開示”が信頼と商談化を生むことが示されました。

【調査結果③】個人情報を入力してでも読みたいのは「独自調査レポート」32.4％（一般的な解説資料は19.0％）

個人情報を入力してでも読みたいホワイトペーパーとしては、「〇〇業界の担当者300人に聞いた、導入の失敗要因という独自調査レポート」が32.4％で最多。「一般的な解説資料」の19.0％を大きく上回り、読者が一般論よりも、判断の根拠になる独自データ・失敗事例を強く求めていることがわかります。

＜この資料でわかること＞

• 2026年5月更新のGoogle公式ガイドが示す「AI検索時代の基本線」と、AI検索対応が従来のSEOの延長線上にある理由

• Googleが重視する「独自性」の正体（目新しさではなく、自社にしかないデータ・事実）と、一般論と独自情報の決定的な違い

• 社内に眠る一次情報を「情報資産」として外部化する4つのアプローチ（調査データ／現場のFAQ／比較論点と失敗例／実運用ノウハウ）

＜こんな方におすすめ＞

• AI検索時代を見据えてSEO・コンテンツ戦略を見直したいBtoB企業のマーケティング・広報担当者

• 「どの記事も一般論と似てしまう」と悩むオウンドメディア運営者・コンテンツ制作担当者

• 独自調査・ホワイトペーパーを活かして差別化とリード獲得を強化したい方

■解説ガイド目次

01　2026年5月15日更新のGoogleガイドが示した、AI検索時代の基本線

　　 Googleが更新したガイドの対象

　　 生成AI検索も、Google検索の仕組みが土台

　　 企業が押さえるべき基本線

　　 個別施策の位置づけ

　　 BtoB企業が問うべきこと

02　Googleが重視する「独自性」とは何か

　　 「独自性」とは、目新しい言葉を使うことではない

　　 一般論と独自情報の違い

　　 「誰でも書ける内容」は、AI検索に吸収される

　 　独自性は「読者の判断を助けるため」にある

　　 「有益な情報」は社内のどこにあるのか？

03　BtoB企業は、その独自情報をどう作り、どう外部化するべきか

　　 1.「調査データ」を一次情報として公開する

　　 2. 現場の「顧客理解」と「FAQ」をコンテンツにする

　　 3. 踏み込んだ「比較論点」と「失敗例」を提示する

　　 4.「実運用」の泥臭いノウハウを公開する

　　 コンテンツ制作の主戦場は「社外」から「社内」へ

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■本ガイドについてよく寄せられる質問（FAQ）

「AI検索 SEO 対策」「GEO とは」「独自性 コンテンツ 作り方」といったテーマに関心のある方からよく寄せられる質問をまとめました。

Q. AI検索時代になって、従来のSEOはもう不要になったのですか？
A. いいえ。2026年5月更新のGoogle公式ガイドによれば、生成AI検索（AI Overviews／AI Mode）も従来のGoogle検索の「順位付け」や「品質評価」の仕組みが土台です。AEO（回答エンジン最適化）やGEO（生成エンジン最適化）と呼ばれる施策も、Googleはすべてを検索体験に向けた最適化＝SEOの一部と位置づけています。AI向けの特別なファイルや特殊な文体への書き換えは必須ではありません。

Q. Googleが重視する「独自性」とは、具体的に何を指しますか？
A. 珍しい表現や奇抜なタイトルのことではなく、書き手自身の「知識や経験に基づいた情報」を指します。実際に現場で見てきたこと、判断してきたこと、試行錯誤や失敗から学んだこと——そうした一次情報こそが、既存記事のまとめ直しとの決定的な差になります。生成AIが得意な「既存情報の整理」をなぞるだけでは、AI検索時代に埋もれやすくなります。

Q. 独自性のある情報は、社内のどこを探せばよいですか？
A. 一次情報の宝庫は「営業」や「カスタマーサクセス」の現場です。商談で直接聞く顧客の悩み、導入支援で繰り返し起きるつまずき、比較検討で誤解されやすい論点、成果が出る企業と出ない企業の違いなどが該当します。コンテンツ制作の主戦場は「社外の情報の切り貼り」から「社内の情報発掘」へと移ります。

Q. デメリットやリスクまで公開すると、商談化に不利になりませんか？
A. 独自調査では、問い合わせ・商談を決断した最大の要因が「デメリットやリスクも公開しており、誠実だと感じたから」で57.1％と最多でした。逆にメリット中心の発信を信頼できないと答えた層では「都合の悪い情報を意図的に隠していると感じる」が59.4％。リスクや向き不向きまで正直に開示する姿勢が、むしろ信頼と質の高い商談につながります。

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■会社概要

会社名　：株式会社IDEATECH（アイデアテック）
代表者　：代表取締役社長 石川友夫
所在地　：〒107-0062　東京都港区南青山2丁目11番17号　第一法規ビル3階
設立日　：2010年2月
事業内容：①IDEAコンテンツ事業
　　　　　・リサーチデータマーケティング「リサピー®︎」
　　　　　・レポートマーケティング「レポピー®︎」
　　　　　・ソートリーダーシップマーケティング「ハクピー®︎」
　　　　　・コラムマーケティング「コラピー®︎」
　　　　　・Q&Aマーケティング「X-Questions®︎」

　　　　　②IDEA PR事業
　　　　　・PR戦略コンサルティング「PR-GROWTH」
　　　　　・PR内製化支援「IDEA PR houseAI」
　　　　　・LLMO戦略コンサルティング

　　　　　③IDEAマーケティング事業
　　　　　④IDEAデザイン事業
　　　　　⑤IDEAセールス事業（コンテンツセールス®︎）
　　　　　⑥IDEAソリューションズ事業
　　　　　⑦IDEA AI事業
　　　　　・生成AI導入・運用支援研修
　　　　　・生成AI研修
URL　　： https://ideatech.jp