頑張って集客しているのに利益が伸びない理由とは？ —ホテル業の“価格・稼働最適化不足”をAIで解決

〜AIファクトリー「AI HotelBrain on IDX」で最適化AIモデルPoCパートナーを募集～​

企業データとAIの利活用カンパニー、AIデータ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長　佐々木隆仁、以下AIデータ社）は、ホテル業界における「集客はできているにもかかわらず利益が伸びない」という構造課題に対し、最適化AI「AI孔明 on IDX」を基盤とした「AI HotelBrain on IDX」において“価格・稼働最適化ソリューション”のためのPoCパートナーを3社募集します。

本ソリューションは、宿泊価格・稼働率・需要予測・販売チャネルを統合的に最適化し、ホテル経営の収益最大化と安定化を実現するものです。

■ 背景：なぜ“集客できているのに儲からない”のか

ホテル業界では現在、

• OTA（オンライン旅行会社）を活用した集客強化

• インバウンド回復による需要増

• イベント・季節要因による宿泊需要の変動

などにより、客室稼働は回復傾向にあります。

しかし一方で、

• 値引きによる集客

• 価格競争の激化

• 手数料負担（OTA依存）

• 人件費・運営コストの上昇

により、集客できているのに利益が伸びないケースが増加しています。

■ 課題の本質：“価格・稼働最適化不足”

ホテル収益は、

• 値引きによる集客

• どのタイミングで販売するか

• どの顧客層に販売するか

といった“価格と稼働の設計”に大きく依存します。

しかし現状では、

• 集客（マーケティング）と価格戦略が分断

• 稼働率を優先した価格設定

• 需要に応じた価格調整が不十分

といった課題が存在します。

その結果、

• 低価格での満室（利益機会の損失）

• 高価格設定による空室

• OTA依存による収益圧迫

• 収益の不安定化

が発生しています。

問題は集客ではなく、“価格・稼働の最適化不足”にあります。

■ 解決策：経営最適化AI「AI HotelBrain on IDX」

AI HotelBrain on IDXは、ホテル経営の意思決定と実行を統合し、価格と稼働を最適化します。

1. データ統合（IDX）

   • 予約データ

   • 稼働率データ

   • 価格データ

   • チャネル（OTA・直販）データ

   • 市場・イベントデータ

   をIDX上に集約し、一元管理・可視化

2. AI分析・予測

   • 蓄積データをもとに需要傾向を分析・レポート化

   • 過去データから価格と稼働の相関を分析・示唆

   • 顧客セグメント分析

   需要と価格の関係を可視化

3. 最適化エンジン

   • 最適価格帯の提案・シミュレーション支援

   • 稼働率・収益データの分析に基づく改善提案

   • チャネル別パフォーマンスの分析と戦略提案

   収益最大化の意思決定を導出

4. AI PMO（実行・運用最適化）

   • 価格戦略の実行管理

   • 販売チャネル最適化

   • KPIモニタリング

   • 継続的改善（Loop）

   “実行される経営最適化”を実現

■ 期待される導入効果

1. RevPAR（客室単価収益）の継続的な向上

2. 価格戦略の高度化

3. 需要変動への迅速な対応判断

4. OTA依存の低減

5. 収益の安定化

同じ集客でも、利益が大きく変わる。

■ メッセージ

これまでホテル業は、

集客力

稼働率

によって評価されてきました。しかしこれからは、それだけでは利益は伸びません。

必要なのは、“価格と稼働の最適化”です。

■AIデータ株式会社について

名 称：AIデータ株式会社　設 立：2015年4月　　

資本金：1億円（資本準備金15億2500万円）　　

代表取締役社長：佐々木 隆仁　　

所在地：東京都港区虎ノ門5-1-5 メトロシティ神谷町ビル4F

URL： https://www.aidata.co.jp/

AIデータ社は、データインフラと知財インフラを基盤に、20年以上にわたり企業や個人のデータ資産を守り、活用する事業を展開してきました。1万社以上の企業、100万人以上のお客様から信頼を得ており、データ共有、バックアップ、復旧、移行、消去を包括する「データエコシステム事業」では、BCNアワードで17年連続販売本数1位を獲得しています。データインフラでは、IDXのクラウドデータ管理や復旧サービスを提供するとともに、経済産業大臣賞を受けたフォレンジック調査や証拠開示サービスを通じて、法務分野でも高い評価を得ています。

一方、知財インフラでは、グループ会社の特許検索・出願支援システム『Tokkyo.Ai』や特許売買を可能にするIPマーケットプレイスの構築により、知財管理と収益化を支援。これらを統合し、生成AI『AI孔明』によるデータと知財の融合プラットフォームを展開しています。また、防衛省との連携による若手エンジニア育成にも注力し、データ管理と知財保護を通じて社会基盤の強化に貢献しています。