JV創出『JV Impact Partners』ビジネス現場にAI『AIBizImpact』買い手特化M&A「M&Aバイサイドパートナーズ」で―営業プロフェッショナルと企業で新市場を共同開拓実施

～営業力を資産化し、新たな市場創造を推進～ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000857.000018590.html

株式会社メディアインキュベート（本社：東京都新宿区市谷砂土原町3丁目4-1、代表取締役：浜崎正己）は、法人営業、SaaS営業、フリーランスとして活動される営業プロフェッショナルの皆様が企業とJVを組み、共創営業部門を立ち上げる「Co-Sales JV」プログラムを開始いたしましたので、お知らせいたします。

プログラム開発の背景と市場環境

現代のビジネス環境において、優秀な営業人材の確保は多くの企業にとって最重要課題の一つとなっております。特にDX関連商材やSaaSビジネスの領域では、技術理解と営業力を兼ね備えた人材が圧倒的に不足しており、貴重な市場機会を逃している企業が少なくありません。

市場の急速な変化に対応するためには、単に商品やサービスを販売するだけでなく、顧客の課題を深く理解し、ソリューションを提案できる高度な営業スキルが求められています。しかし、そうした人材の育成には時間とコストがかかり、多くの企業が苦慮しているのが実情でございます。

一方、トップセールスとして活躍される営業プロフェッショナルの皆様の多くは、従来の雇用形態に縛られることなく、副業や成果連動型モデルでより大きな報酬と自由度を求める傾向が強まっております。自らの営業スキルと顧客ネットワークを最大限に活用し、より大きな価値を創造したいという思いは、極めて自然なものでございます。

しかしながら、個人事業主としての活動には限界があり、より大きなビジネスインパクトを生み出すためのプラットフォームが求められておりました。本プログラムは、こうした課題を解決し、営業プロフェッショナルと企業が真のパートナーとして協業する新たなモデルを提供するものでございます。

Co-Sales JVの革新性と価値提案

「Co-Sales JV」は、営業を単なる販売活動としてではなく、事業成長の中核機能として再定義する革新的なプログラムでございます。営業プロフェッショナルの皆様が保有される顧客ネットワークとノウハウをJVに活かしていただき、企業側は戦略、商材、資金を提供することで、成果連動報酬と持分シェアという形で双方の価値を最大化する仕組みを構築いたします。

当社がメディア事業と営業活動の融合を通じて培ってまいりました売上直結型プロジェクトのノウハウを最大限に活用し、営業人材の皆様と企業が真のパートナーとして新市場を共同開拓する革新的な仕組みを実現いたします。

プログラムの実施ステップ

本プログラムは、以下の3つのステップで展開されます。

第一ステップの「営業資産棚卸し」では、営業プロフェッショナルの皆様が長年培ってこられた貴重な資産を詳細に可視化いたします。顧客リストの規模と質、商談力の評価、業界知見の深さ、人脈ネットワークの広がりなどを、当社のJV Asset Mappingを活用して体系的に整理いたします。この過程で、営業プロフェッショナルの皆様ご自身も気づいていなかった潜在的な価値を発見することも少なくありません。

第二ステップの「戦略およびコンテンツ設計」では、AIBizImpactによるAI技術を用いたリード分析を実施いたします。市場動向、競合状況、顧客ニーズの変化などを詳細に分析し、最適な営業戦略を策定いたします。また、効果的なPR戦略の立案と営業資料の整備も行います。当社のメディア支援ノウハウを活用し、訴求力の高いコンテンツを作成することで、営業活動の効率を飛躍的に向上させます。

第三ステップの「JV営業部門発足」では、JV Impact Partnersのフレームワークに基づき、正式にJV営業部門を立ち上げます。明確なKPIの設定、効率的な商談機会の創出、新規顧客の開拓を体系的に推進いたします。また、定期的な振り返りと改善活動を通じて、営業プロセスの最適化を継続的に行ってまいります。

期待される成果と価値創造

本プログラムの実施により、複数の重要な成果が期待されます。

LTV（顧客生涯価値）の最大化により、一度の取引に終わらない長期的な顧客関係を構築いたします。これにより、安定的な収益基盤を確立することが可能となります。複数の販売経路による多層チャネルの構築により、市場変化に対する耐性を高め、持続的な成長を実現いたします。

営業プロフェッショナルの皆様にとっては、成果連動報酬に加えてストック収益の実現により、従来の営業活動では得られない大きなリターンが期待できます。また、JVの共同経営者として事業運営に参画することで、新たなキャリアパスも開かれます。

企業の皆様にとっては、営業ネットワークの即時活用により、新規顧客・新市場への高速展開が可能となります。従来であれば数年かかる市場開拓を、数か月で実現することも可能でございます。

対象となる事業領域

本プログラムでは、以下のような成長性の高い領域を中心に展開してまいります。

SaaSおよびクラウドサービスの領域では、サブスクリプションモデルによる継続的な収益創出を支援いたします。DXソリューションの領域では、企業のデジタル変革を支援する高付加価値な提案を推進いたします。AIやデータ分析ツールの領域では、技術的な理解と営業力を組み合わせた専門的な営業活動を展開いたします。マーケティングテクノロジーの領域では、マーケティング部門への深い理解に基づいた提案を行います。エンタープライズソフトウェアの領域では、大規模な組織への複雑な提案を体系的に推進いたします。

ご参加の条件とメリット

営業プロフェッショナルの皆様には、法人営業経験3年以上、特定業界における強固なネットワークをお持ちの方を対象とさせていただいております。これは、即戦力として活躍いただくための最低限の要件でございます。

ご参加いただいた営業プロフェッショナルの皆様には、成果連動報酬に加えてJV持分による長期的なインセンティブをご提供いたします。これにより、短期的な成果だけでなく、事業の長期的な成長からもリターンを得ることが可能となります。また、経営参画による新たなキャリアパスの構築も可能となり、将来的には独立起業への道も開かれます。

企業の皆様には、営業リソースの即時拡充という大きなメリットをご提供いたします。採用や育成に時間をかけることなく、即戦力となる営業プロフェッショナルとの協業が可能となります。初期投資リスクの最小化により、複数の市場へのアプローチを同時に進めることも可能です。成果保証型の営業体制構築により、確実な成果を期待できます。新市場開拓の加速により、競合他社に先駆けて市場シェアを獲得することも可能でございます。

ご参加方法

ご関心をお持ちいただけました皆様は、下記よりご連絡をいただければ幸いです。スキルおよび実績の確認面談を実施させていただきます。営業実績の詳細な確認に加え、ビジネスビジョンの共有や協業への意欲も重視して選考を行います。

面談を通過された方には、パイロット共創プロジェクトへご参加いただきます。実際の営業活動を通じて、協業の可能性を相互に確認いたします。成果検証後、正式なJV設立へと進めさせていただきます。

営業力に自信をお持ちの個人の皆様、営業組織の強化を図る企業の皆様からのご応募を随時受け付けております。

■本件に関するお問い合わせ

株式会社メディアインキュベート
事業創出×市場創出プログラム担当
代表取締役 浜崎正己
メール: [e-mail]
LINE: https://page.line.me/wix9230g

代表取締役 浜崎正己よりご挨拶

「営業力は事業成長のエンジンであると考えております。優秀な営業プロフェッショナルの存在が、企業の成長を大きく左右することは、多くの経営者が認識している事実でございます。しかしながら、多くの企業では営業を『コスト』として捉え、営業人材の皆様も『歯車』として扱われがちな現状がございます。

この状況は、企業にとっても営業プロフェッショナルにとっても不幸なことでございます。企業は優秀な人材を十分に活用できず、営業プロフェッショナルは自らの価値を十分に発揮できない。この構造的な問題を解決することが、Co-Sales JVの使命でございます。

Co-Sales JVは、この関係性を根本から変革するものです。営業人材の皆様を事業パートナーとしてお迎えし、共に市場を開拓し、成果を分かち合う。共創営業により企業と営業人材の価値を掛け合わせ、より大きな成果を生み出すこと、これが私どもの考える新しい営業の形でございます。

多くの営業プロフェッショナルの皆様、そして営業力強化を目指す企業の皆様のご参加を心よりお待ち申し上げております。」

■会社概要

会社名：株式会社メディアインキュベート
設立：2016年3月30日（代表の浜崎が生まれて10,000日目に設立）
代表取締役：浜崎正己
所在地：東京都新宿区市谷砂土原町3丁目4-1 いづみハイツ市ヶ谷601
事業内容：JV創出支援「JV Impact Partners」、AI導入コンサルティング「AIBizImpact」、M&A買い手支援「M&Aバイサイドパートナーズ」、投資家向けメディア「PARTNER」運営、経営者コミュニティ「MIE」運営、未来プロジェクト推進 等
URL：https://media-incubate.com