新型コロナウイルスの影響によってオンライン化が加速し、BtoB企業では売上を伸ばせるインサイドセールスの仕組み化が必要不可欠となっています。
しかし、『組織作り・目標設計』『商談につながる施策』『分析からの戦略改善』など、フェーズ・役職によって様々な課題をお抱えではないでしょうか？
今回は、「インサイドセールスを科学せよ」をテーマに組織構成など上流の設計から、アプローチ戦略、商談数を最大化させる施策など下流部分まで、属人的でない再現性のあるインサイドセールスの仕組み化ノウハウをお伝えします。
SALES ROBOTICS株式会社 執行役員 COO
冨田 貴徳 氏
BtoB SaaSキャリア11年。 「THE MODEL」全組織のプレイヤー、マネジメント経験をもつ。 これまでコンサルティング事業、SaaS事業の事業責任者を経験し2021年当社入社。 CMO/CSOとしてマーケティング・インサイドセールス・BizOps室を管掌。 2022年7月、執行役員COOに就任しインサイドセールス事業を推進中。
Baseconnect株式会社 マーケティングチーム マーケティングユニットリーダー
河村 和紀 氏
大手人材紹介会社に新卒入社。その後、Webメディア「ferret」を運営する株式会社ベーシックに入社。営業、営業企画、イベントマーケを経て、BtoBマーケツール 「ferret One」のマーケティング業務に専任。 2022年10月、Baseconnect株式会社に参画。イベント・メルマガ・テックタッチなど、ユーザーとのコミュニケーション領域を管轄する。2023年1月より現職。 これまでセミナー登壇450回以上。オンライン1,000名、オフライン5,000名規模の自社イベント主催。
株式会社RevComm BDR Manager
松本 佳樹 氏
新卒としてリクルートグループへ入社。エンジニア領域における人材紹介・派遣を担当。 国内最大手の通信企業やネット広告代理店などのエンタープライズ領域の深耕営業から 中小企業領域にける新規開拓を通して、幅広い業界や業種へ人材サービスを提供。2018年度の年間表彰を同部署にて受賞。 その後、求人検索エンジンを運用するIndeed Japanにて1年従事した後、 2020年よりRevCommのBDR立ち上げメンバーとして参画
株式会社グロース X マーケティング責任者
松本 健太郎 氏
法学部卒業後、エンジニア業務に従事。データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院で学び直し。その後、消費者インサイト、B2Bマーケティング等の業務に携わり、2023年1月にグロースＸへジョイン。主な著書に『人は悪魔に熱狂する 悪と欲望の行動経済学』（毎日新聞出版）、『なぜ「つい買ってしまう」のか？～「人を動かす隠れた心理」の見つけ方～』など。
株式会社セレブリックス セールスカンパニー マーケティング統括部 部長
影森 太一 氏
セレブリックスに入社後、アライアンス営業やHRテックの営業支援を担当。 2015年には、年間を通して最も優れた仕事を称えるジョブプレゼンテーション大会で優勝する。その後、全社の採用・教育部門を経て、アカウントセールスマネージャーとして営業責任者を担当。現在はマーケティング統括部部長を務め、セレブリックスのレベニュー部門を牽引する。
株式会社soraプロジェクト 代表取締役社長
樋口 裕貴 氏
福岡発のインサイドセールス支援会社、soraプロジェクトの代表。 スタートアップから外資大手まで700以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。 営業拠点を福岡に置いたまま全国の企業様をクライアントとし、3年間で500%の事業成長をさせた。 営業活動でお困りの会社様へターゲットリスト作成から見込み客育成、アポの獲得まで、新規開拓の実行支援が専門分野。 インサイドセールスについてイベント、YouTube等で登壇、発信をしている。
株式会社Rockets VP of Sales/Marketing
阿久津 卓哉 氏
新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyに転職し、エンタープライズセールスや営業チームのマネジメント、新規事業開発、マーケティング業務などに従事。 株式会社Rocketsではセールスやマーケティング、事業戦略などを幅広く担当。
株式会社デボノ 代表取締役
後藤田 隼人 氏
2009年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。執行役員として10倍以上の売上増を主導し、東証マザーズ上場までの基礎を築く。 2014年に株式会社デボノを創業。ホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」は2年弱で約100社が導入。
株式会社Innovation ＆ Co. マーケティングテクノロジーユニット マーケティンググループ リーダー
村田 充 氏
イノベーションに新卒で入社後、デジタルマーケティング部門にてクライアントのリスティング広告・SEO対策、Webサイト改善などを総合的に支援。 その後、IT製品比較メディア「ITトレンド」のマーケティング、 MAツール「List Finder」のカスタマーサクセス業務などを経験し、現在はSaaSプロダクトのリード獲得～商談化まで、マーケティング施策全体の最適化を務める。
エキサイト株式会社 執行役員
大熊 勇樹
クラウドサーカス社の統括マネージャーを経てギブリー社に入社。執行役員として新規事業の立ち上げに従事。チャットボットサービスのSYNALIOでは、立ち上げから40名規模まで責任者としてグロースに貢献。 その後、エキサイトへ執行役員として入社。当社初のBtoB事業であるSaaS事業部の創設を担い、1年半で4プロダクトの立ち上げを主導する。
所在地 ：東京都港区南麻布三丁目20番1号
設立 ：1997年8月
代表者 ：代表取締役社長 西條 晋一
事業内容：プラットフォーム事業、ブロードバンド事業、SaaS・DX事業
URL ：
https://info.excite.co.jp/
