【FanGrowth（ファングロース）導入事例】株式会社じげんがウェビナーROAS572%を達成！

少数精鋭チームで月4回の安定運用と自社集客力の倍増を実現したFanGrowth【ウェビナーBPO】事例

エキサイト株式会社（所在地：東京都港区、代表取締役社長：西條 晋一）が提供する、誰でも売上につながるウェビナーを再現性高く実施できる「FanGrowth」は、株式会社じげん（所在地：東京都港区、代表取締役 社長執行役員 CEO 平尾 丈）に導入いただき、このたび活用事例を公開しました。

導入事例：https://www.fangrowth.biz/case/zigexn

株式会社じげんは「生活機会の最大化」を目指し、インターネットを通じて宇宙（せかい）をつなぐプラットフォームを展開しています。その中で「ミナオシ」は、法人向けのツールやプロダクト、システム、サービスを、比較・検討・情報収集できる、BtoB特化型の比較メディアです。

同社は「ミナオシ」を成長させるために、少数精鋭でのPL達成と集客拡大の両立を模索していました。自社運用に限界のあった共催ウェビナーをFanGrowthで仕組み化し、月4回の安定開催を実現。その結果、ROAS 572%の記録に加え、自社集客力の大幅な強化にも成功しています。

今回は株式会社じげんの栗原 真美様に、導入の背景や具体的な活用の成果について詳しくお聞きしました。

■ 導入の背景

会社初のBtoB事業「ミナオシ」の立ち上げにおいて、少数精鋭チームでPL責任を負いながら、効率的にリードを獲得する手法を模索していた。

PMI直後は限られた予算と人員でスケール可能な施策を模索していた。

ウェビナーの有効性を確信し自社主導での共催先開拓を試みたが、各社へのDM送付などで反応が得られず、調整工数が業務を圧迫していた。

■ 導入後の効果

運用開始後、ROAS（広告費対効果）572%という極めて高い成果がでる企画も実現。マーケティング目標を安定的に達成できる体制を構築した。

FanGrowthのBPO支援により、自社リソースだけでは困難だった「月4回開催」という高頻度な運用を仕組み化し、戦略立案や営業強化に専念できる環境を実現した。

1年間の継続によりハウスリストが着実に蓄積され、自社集客数が当初の2倍に拡大。広告やSEOに続く「新たな集客の柱」として社内でも認知される成功モデルとなった。

■ 事例記事

ウェビナーROASは572%を達成！少数精鋭チームで月4回の安定運用と自社集客力の倍増を実現したFanGrowth【ウェビナーBPO】事例

https://www.fangrowth.biz/case/zigexn

■「FanGrowth」について

「FanGrowth」は、「どんな企業でも『売上に繋がる』ウェビナーが開催できる」をミッションに掲げ、プロダクト × BPOを提供しています。

2022年のリリース以来、ウェビナーの企画から実行、ライブ・アーカイブ・オンデマンド配信、分析、コンテンツの二次利用まで、ウェビナーに関するあらゆるタスクをツール一つで完結できるSaaS「FanGrowth」と、ウェビナー戦略から伴走支援を行う「FanGrowth BPO」、会員制動画メディアを構築する「FanGrowth Studio」を提供しています。

国内最大級の共催ウェビナーパートナーマッチングコミュニティは1,600社以上の企業に利用されており、SalesforceやHubSpotといったCRM/SFAとの連携、AIを活用した企画作成や二次利用コンテンツの作成、ウェビナー施策自体のアナリティクス機能、ライブ・アーカイブ・オンデマンド配信機能など、日々アップデートを続けています。

サービスページ：https://www.fangrowth.biz/

■エキサイト株式会社について

所在地 　：東京都港区南麻布三丁目20番1号
設立 　　：1997年8月
代表者 　：代表取締役社長 西條 晋一
事業内容 ：メディカル事業、プラットフォーム事業、ブロードバンド事業、SaaS・DX事業
会社HP　：https://info.excite.co.jp
採用情報 ：https://www.wantedly.com/companies/excite/projects