アジア初のHubSpot Eliteパートナー・株式会社100、HubSpot×AI×データで1人あたり顧客数を約1.5倍に

自ら試し、成果の出たAI活用をお客様へ。その判断の土台となる企業データインフラに「SalesNow」を活用し、AIネイティブ・エージェンシーへ変革する

株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、アジアで初めて

HubSpot Eliteパートナーに認定された株式会社100（本社：東京都世田谷区、代表取締役：田村 慶）が、「HubSpot × AI × データ」による組織変革によって営業1人あたりの対応顧客数を約1.5倍に高めた取り組みをお知らせいたします。同社はその営業組織の企業データインフラとして「SalesNow」を活用しています。

100様は、「半歩先をてらす。」を掲げ、創業以来およそ400社を支援してきたHubSpot Eliteパートナーです。HubSpot Best Partner in Japanを3年連続で受賞し、世界7,000社超のパートナーのうちトップ100に入るティアを保有しています。同社は「自分たちで試して、成果が出たものだけをお客様に提供する」というドッグフーディングの思想のもと、自社そのものをAIネイティブに再設計。その判断の拠り所となる企業データインフラとして「SalesNow」を活用しています。

同社が実現した成果

• 営業1人あたりの対応顧客数が約1.5倍に。 AIが資料作成などの作業工数を引き受け、お客様との対話・プロジェクトに時間を捻出

• 打ち合わせ数が週5本から7〜8本へ増加。 同じ時間内で、より多くのお客様に向き合える体制を実現

• デザイン・コーディングなどの開発コスト・外注コストの削減と案件数の増加が、PL（損益）に直接寄与

• データを出すスピードと意思決定の質が向上。 SalesNowにより企業情報が整い、「どこを攻め、どこをやめるか」のPDCAが加速

データを起点にしたAIネイティブな営業組織

AIがどれだけ進化しても、その判断の精度は、最終的に参照するデータの質で決まります。インバウンドが大半の100様では、寄せられたお問い合わせに対し、従業員規模や業種をもとにICPへの合致を判定し、内容に応じて最適な担当者へ自動で振り分けています。その判断の土台となる企業データを、SalesNowが提供しています。

その活用は、判断だけにとどまりません。失注分析・受注分析といった営業データの分析も、SalesNowのデータの切り口で行われ、HubSpot内の取引・コンタクトにエンリッチされたデータは、HubSpotのAIアシスタント「Breeze」やClaudeからも同じ品質で参照されます。リードから商談、受注に至るまで、その営業活動の起点には常に、整備された企業データがあります。

コメント

「私たちの経営は『HubSpot × AI × データ』の3軸で、すべての起点はデータをいかに整えるかにあります。インバウンドが大半の私たちにとって、いただいたお問い合わせを誰に・どう返すか、その判断の土台にSalesNowの企業データがある。データがきれいに整っているからこそ、AIの活用もスムーズに進み、1人あたりの顧客数を約1.5倍に高めることができました。半歩先をお客様に提供するために、私たち自身が一歩先を走り続けます」 ―― 株式会社100 代表取締役 田村 慶

「AIの時代に企業が本当に必要とするのは、AIが信頼して判断を委ねられる"データの基盤"です。アジア初のHubSpot Eliteパートナーである100様が、自社そのものをAIネイティブに再設計し、その土台にSalesNowを据えてくださっていることを大変光栄に思います。SalesNowは、すべての企業が"データで売れる組織"へと変わる土台であり続けます」 ―― 株式会社SalesNow 代表取締役CEO 村岡 功規

事例記事の全文はこちら

100様の「HubSpot × AI × データ」による組織変革の全貌と、その土台を支えるデータ活用の考え方を、代表取締役 田村 慶様に伺いました。詳しくは事例記事をご覧ください。

https://salesnow.jp/interview/064/

「SalesNow」について

当社が提供する「SalesNow」は、AI時代の企業データインフラです。国内約1,400万件のデータを網羅する日本最大級の企業データベースであり、AIとデータによって売れる組織を構築できます。BtoBのセールス活動に残る手作業の企業情報収集やローラー架電といった非効率をなくし、営業全員があらゆるシーンで"データ"に基づいた意思決定・行動ができる、次世代の営業組織への変革を支援します。

株式会社100 会社概要

会社名 ： 株式会社100（ハンドレッド／100 inc.）

所在地 ： 東京都世田谷区代沢

代表者 ： 代表取締役 田村 慶

設立　 ： 2018年2月

事業内容： HubSpot導入・活用支援、AI活用支援、CRM／MA／SFA導入支援、データ名寄せ・エンリッチ、Webサイト・オウンドメディア構築、システム連携開発 ほか

主な実績： アジア初のHubSpot Eliteパートナー／HubSpot Best Partner in Japan 3年連続受賞

会社HP ： https://www.100inc.co.jp/

SalesNow 会社概要

会社名 ： 株式会社SalesNow

所在地 ： 東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F

代表者 ： 代表取締役CEO 村岡 功規

設立 　： 2019年8月

事業内容： SalesNowの企画・開発・運営

会社HP ： https://salesnow.jp/

サービス：AI時代の企業データインフラ「SalesNow」 https://top.salesnow.jp/

　　　　　日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB」 https://salesnow.jp/db