エクサウィザーズがBtoBマーケティングに特化した業務委託マーケターマッチングサービス「b-growth」を導入

たった2ヶ月で複数人の業務委託人材の確保に成功し、リソースの課題が解決。施策の数が倍以上に増加した結果、月次3,000件以上のリード獲得を実現。

b-growth

2024年4月23日 10時11分

株式会社b-growth（本社：東京都港区、代表取締役CEO：菱沼匡、以下「当社」）は、株式会社エクサウィザーズ（本社：東京都港区、代表取締役社長：春田真、以下「エクサウィザーズ」）が、BtoBマーケティングに特化した業務委託マーケターマッチングサービス「b-growth Pro」を導入したことをお知らせいたします。

エクサウィザーズは、b-growthを活用することで、短期間で専門性を持った業務委託人材を確保し、約2ヶ月でリソース不足課題の解消に成功。同時に施策数の倍増とリード獲得数の最大化も実現しています。これらの成果を受け、今後も当社は両社連携による取り組みを強化してまいります。

■b-growth Pro導入の背景

当時のエクサウィザーズでは生成AIのトレンドを受けて新しいプロダクトリリースが決まっていた一方で、既存のマーケティング部署のメンバーだけでは、対応リソースが不足しているという課題がありました。並行して正社員の中途採用活動も行っていましたが、求められるマインド・スタンスやBtoBマーケティングのベーススキルが合う方を採用できておらず、人的なリソース不足の課題を抱えていました。

そのような状況の中で、b-growthを知り、BtoBマーケティングの経験豊富なスキルセットを持つ業務委託人材に出会うことができ、b-growth Proの本格導入に至りました。

■導入後の変化

(1)短期間で専門性を持った業務委託人材の確保に成功。わずか2ヶ月程度でリソースの課題が解決

b-growthでは、自身もマーケターとして豊富な経験を持つ専任担当者が、具体的なマーケティングの業務や求めるスキルセット、コミュニケーションの相性などを理解した上で、ピンポイントで最適な人材を提案するため、何度も候補者と面談する必要がなく、最短でリソースの確保が可能となります。エクサウィザーズでは現在、ウェビナーの企画運営、SEO対策、事例コンテンツ制作、展示会のディレクションなどの各チャネルで専門性を持った経験豊富なマーケターが支援に入り、事業成長を牽引中です。

(2)施策の数を倍以上に増やすことができ、獲得リード数も過去最大に

SEOや展示会を中心に、b-growthサービス導入前と比較して施策数が倍以上に増加。打ち手の数に比例してリード獲得数も月次で純増しています。

生成AIという市場自体急拡大しているマーケットの流れに乗り遅れることなく、必要なタイミングで必要な人員の確保に成功したため、事業の急拡大を実現しています。

■株式会社エクサウィザーズ　HR Tech事業部　マーケティンググループ　グループリーダー

株式会社Exa Enterprise AI　exaBase生成AI事業部　マーケティンググループ　グループリーダー

伊藤広宣氏

弊社では生成AIのトレンドを受けて昨年の5月に急遽新しいプロダクトリリースが決まっていたのですが、当時のマーケティングのリソースだけだと、足りないことが明白でした。

そんな緊急度の高い状況の中、b-growthさんに出会い、具体的なマーケティングの業務や求めるスキルセット、コミュニケーションの相性などを理解いただいた上で、ピンポイントで最適な人材をご提案いただきました。

マーケティング、その中でも特にBtoBのマーケティングは専門的な内容も多く、市場に人材も多くいるわけではない中で、b-growthさんは仲介役でありながらもマーケティング実務経験のある方が担当してくれるので、細かい部分で共通言語があるところもコミュニケーションがしやすいですよね。

マーケターを紹介してもらうようになってから、少なくとも施策数は倍以上になっています。SEOや展示会は社内リソースだけだと、そもそもできていないので。もちろん打ち手の数に比例してリード獲得数も月次で増加しています。

b-growthさんと出会ってなかったらそもそも施策自体打ててなかったと思うので、押さえるべきタイミングで最適な方をご紹介いただいて非常に助かりました。

■株式会社b-growth　代表取締役CEO　菱沼匡のコメント

当社は、「事業とマーケターの最速・最適・最高のマッチングを行うことで事業グロースを実現させる」というミッションのもと、BtoB事業を展開する企業を主な対象として支援を行っています。この度、生成AIの活用をはじめ、日本のAI業界を牽引するエクサウィザーズ社への導入をいただき、好成果が上がっていることを大変嬉しく思います。

同社以外にも近しい課題を抱えていたり、特定領域に特化した人材を求められている企業様も多いように思います。今後も当社は課題を抱える企業と、実績・経験豊富なマーケターをマッチングさせていくことで、日本のマーケティング業界の底上げを図ってまいります。