トップセールスは、話す前に勝っている――平均成約率80%を生んだ「商談設計」を公開。千三木峻の初著書『営業脳のつくり方』9月6日刊行

「売れる必然」はこう作る。株式会社イーハーバー代表・千三木峻の初著書。訪問販売から年間売上1億円、100社超の企業支援へ。属人的な営業を「売れる仕組み」へ変える思考法を一冊に。

株式会社　イーハーバー

2026年9月7日 10時00分

株式会社イーハーバー（大阪市／以下、イーハーバー）代表の千三木峻（ちみきしゅん）は、初の商業出版となる『営業脳のつくり方』を、2026年9月6日に産業能率大学出版部より刊行しました。全国の書店およびAmazon等のオンライン書店にて発売中です。

本書は、「営業は話術や才能によって決まるもの」という考え方から一歩踏み込み、商談前の顧客理解から商談シナリオ、営業組織のあり方までを一つの「設計」として捉え、再現性のある「売れる仕組み」を構築する方法を解説した一冊です。

■「売れる人」ではなく「売れる構造」をつくる

著者が営業の世界に入ったのは、20代の頃。個人宅へのリフォーム訪問販売からキャリアをスタートしました。

入社後、初めて獲得したアポイントに社長が同行した際、商談前の打ち合わせで顧客について報告すると、社長から「多分決まるで」と言われました。

まだ商談は始まっておらず、社長は顧客に会ってすらいない。それにもかかわらず、なぜ契約が決まると分かったのか。

その約2時間後、150万円の契約がその場で成立しました。

この経験をきっかけに、著者は「なぜ売れるのか」を10年以上にわたって分解・検証。そこで見えてきたのが、商談そのものだけではなく、商談が始まる前から結果を左右する「設計」の存在でした。

本書では、こうした現場での経験と実践をもとに、営業を「話す仕事」から「考え、設計する仕事」へと捉え直すための考え方を体系化しています。

■「売れる人を育てる」のではなく「売れる仕組みを設計する」

著者が独自に提唱するのが「設計勝ちマーケティング」という考え方です。

営業成果を個人の力量に依存させている限り、成果は安定しません。トップセールスのやり方は「その人だからできる方法」であることが多く、そのまま横展開しても機能しないためです。結果として、売れる人がいなくなれば売上も止まる組織ができあがります。

そこで著者が取り組んできたのが、誰が売っても成果につながるように、商談前の顧客理解、商談のシナリオ、営業組織のあり方までを一つの設計として組み立てることでした。

本書はこの考え方を、営業担当者だけでなく、経営者や営業組織を率いるマネージャーにも活用できる形で体系化しています。

■AIを「右腕」にする――営業の言語化とAI活用

本書の終盤では、営業活動におけるAIの使い方にも一節を割いています。

商談の勝ちパターンを組織に展開するには、まず自分の感覚を言語化する必要があります。著者は、この言語化の工程こそAIが最も力を発揮する領域だと位置づけ、営業担当者がAIを「右腕」として使うための考え方を解説しています。

■ 著者コメント

「私は今でも、初対面の人と話す前には緊張します。訪問販売をしていた頃は、インターホンを押す手が震えていました。

それでも成約率80%を出せたのは、話す力を鍛えたからではなく、話す前にすべてを決めていたからです。当日どう振る舞うかではなく、その場に立つまでに何を用意したか。営業の勝敗は、そこでほとんど決まっています。

営業を『才能のある人がやる仕事』にしてしまうと、組織はいつまでも属人的なままです。本書では、私が現場で使ってきた設計の手順をすべて公開しました。話すのが苦手だと感じている方にこそ、読んでいただきたいと思っています」

（株式会社イーハーバー代表・千三木峻）

■ 目次

第1章　「小心者」こそが人心を掌握する

第2章　売れる人ほど商談では考えていない

第3章　売れる商談はこう作る

第4章　現場を支配する「シナリオ（脚本）」の技術

第5章　勝ちパターンを「属人」から「構造」へ

■ こんな課題を持つ方へ

・「頑張って売っているのに、成約率が安定しない」

・「営業とマーケティングの両方を伸ばしたい」

・「自分は売れるが、部下が売れない」

・「属人的な営業から脱却し、売れる仕組みをつくりたい」

こうした課題を抱える営業担当者、経営者、マネージャーに向けて、“話す営業”から“思考する営業”へのアップデート方法を伝えます。

■書籍概要

書名：営業脳のつくり方

サブタイトル：“話す営業”から“思考する営業”へのアップデート方法

著者：千三木峻

出版社：産業能率大学出版部

発売日：2026年9月6日

定価：1,870円（本体1,700円＋税）

体裁：224ページ ISBN：978-4-382-15874-0

販売：全国書店、Amazon、各オンライン書店

購入はこちら：https://amzn.asia/d/0cbgIYIk

■著者プロフィール

千三木峻（ちみき・しゅん）

株式会社イーハーバー代表取締役。1987年1月、愛媛県松山市生まれ。

家庭の事情から大学を中退し、そこから営業の世界へ。NTT代理店、太陽光発電、住宅リフォームなどの訪問販売・テレアポの現場で経験を積み、20代のうちに各商材でトップセールスとなり、個人で年間売上1億円を達成する。

30歳で営業会社を設立。美容メーカー、求人広告、テレビCM、コンサルティングなど、BtoB・BtoCを問わず高単価商材に特化した営業支援を手がける。

「売れる営業は話術ではなく“構造”で決まる」という確信のもと、才能や根性に頼らず、誰もが再現できる勝ち方を「営業脳」として体系化。以来、マーケティング支援、組織構築、フランチャイズ支援から経営顧問まで領域を広げ、これまでに100社以上のコンサルティングを手がける。現在は営業支援を軸に3社を経営し、経営者向けの講演・研修を東京・大阪・名古屋など全国の主要都市で開催している。