CrossBorder株式会社「Sales Marker」、国内初「イベントインテントデータ」の提供を開始
CrossBorder株式会社(本社:東京都目黒区、代表取締役:小笠原 羽恭)が提供するBtoBセールスインテリジェンス「Sales Marker（セールスマーカー）」は、カンファレンスや大規模ウェビナー等のイベントでの行動データからニーズを分析し企業のターゲティングに活用できる新機能「イベントインテントデータ」の提供を開始します。
CrossBorder社と国内最大規模のイベントを運営する事業者との提携により、カンファレンスやウェビナーイベントにおける顧客行動から企業の興味・関心を分析できる「イベントインテントデータ」をSales Marker上で利用可能となります。これまで提供してきたインテントデータに、イベントインテントデータを組み合わせることにより、営業戦略を立案する過程において、リアルタイムでより精度の高いターゲティングが実現できるようになります。
- Sales Marker上でのイベントインテントデータの活用イメージ
・Sales Marker上のWeb行動履歴を元にした企業の興味関心データと掛け合わせることで、多角的なデータ分析が可能になり、自社にとって確度が高い潜在顧客の特定が可能
・ターゲット企業の課題やニーズに適したアプローチ方法の選定ができる
・リードをCRMやSFAに自動連携し追客の実行や管理ができる
- 機能提供の背景
提案を受ける側が要らないものを営業されて鬱陶しく感じてしまう、提案する側が無駄な営業をしてしまうという営業における非効率さや負のサイクルを解消し、セールスがクールな職種として見られる世界を目指していきます。
- 今後の展開
顧客の興味関心が高まっているタイミングをセールスシグナルとして営業に通知、タイミングを逃さずアプローチする「インテントセールス」の推進、営業効率化支援に邁進してまいります。
※インテントセールスとは、興味関心データを活用した顧客ニーズ起点で実施される営業活動と定義しています
- CrossBorder株式会社 代表取締役 CEO 小笠原羽恭のコメント
- Sales Marker（セールスマーカー）について
URL：https://sales-marker.jp/
- 会社概要
設⽴：2021年7⽉29⽇
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：〒152-0003 東京都⽬黒区碑文谷5丁⽬2番5号 T＆Aビル５階
コーポレートサイト：https://cross-border.jp/
サービスサイト：https://sales-marker.jp/
＜本リリースに関するお問い合わせ先＞
CrossBorder株式会社（PR担当）
info@cross-border.jp
https://cross-border.jp/contact/
・調査期間 2023年1月15日～2023年2月20日
・自社調査
・インターネットにて日本国内の「イベントインテントデータ」として調査実施
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