「トップ営業に頼る会社は、伸びない」──千三木峻『営業脳のつくり方』が丸善丸の内本店ビジネス（経営）部門で週間3位

売上は"話す前"に決まる。平均成約率80%・支援実績100社超の著者が、商談の勝ちパターンを組織の仕組みに変える方法を明かした一冊が、発売週に丸善丸の内本店ビジネス（経営）部門で週間3位に。

『営業脳のつくり方』著：千三木 峻

株式会社イーハーバー（大阪市）代表の千三木峻（ちみき しゅん）による初の著書『営業脳のつくり方 〜"話す営業"から"思考する営業"へのアップデート方法〜』（産業能率大学出版部、2026年9月6日発売）が、丸善丸の内本店の週間ランキング・ビジネス（経営）部門（集計期間：2026年9月3日〜9月9日）で3位にランクインしたことをお知らせします。

トップ営業が抜けた途端に、売上が落ちる。営業組織でよく起こるこの課題に対し、本書は「トップセールスは、話す前に勝っている」を軸に、商談の勝敗を分けるのは話術ではなく事前の設計であること、そしてその勝ちパターンは組織の仕組みに置き換えられることを説いています。発売後は現場の営業パーソンに加え、経営者や営業マネージャーから特に高い評価が寄せられています。

■ 丸善丸の内本店 ビジネス（経営）部門で週間3位を獲得

（集計期間：2026年9月3日〜9月9日）

東京駅前に位置し、ビジネス書の品揃えで知られる丸善丸の内本店にて、『営業脳のつくり方』が週間ランキングのビジネス（経営）部門で3位にランクインしました。

■ 営業現場からの声

発売後、著者が顧問として支援する企業の経営者や営業担当者からは、自社での実践を前提とした感想が寄せられています。

「書かれていることが具体的で、本当にその通りだと思った。早速、社内で実践していきたい」

「営業の現場にいる人間として、とても勉強になった。自分にとってのバイブルです」

■ 商談の一次情報を、組織とマーケティングに還流させる

本書の土台にあるのは、商談現場で得られる一次情報です。顧客が何に迷い、何を決め手に購入したのか。その声を分析してインサイトを抽出し、トーク、オファー、マーケティング施策へと還流させる。この循環があるかどうかで、営業組織の成果は大きく変わります。

株式会社イーハーバーでは現在、この仕組みをAIで運用しています。商談から蓄積した独自データをもとに、分析から施策への反映までを継続的に回すフローを構築しています。本書は、その前提となる考え方をまとめた一冊です。

■ 本書のポイント

1. 「話がうまい人」に頼らない営業へ

緊張しやすく口下手な人でも成果は出せる。採用や適性に左右されない営業の考え方を示します。

2. 商談を「アドリブ」から、チームで共有できる「シナリオ」へ

何をどの順番で話すかを事前に設計し、誰が担当しても再現できる商談の脚本をつくります。

3. 勝ちパターンを「属人」から「構造」へ。AIを右腕にする営業組織

トップ営業のノウハウを言語化して組織の仕組みに置き換え、AIを「右腕」にする考え方にも触れます。

■ 著者コメント

「ビジネスパーソンが集まる丸の内の書店で、発売週に3位をいただきました。営業に課題を抱える方々に届き始めていると感じています。

特にうれしいのは、経営者の方から『自社でそのまま実践したい』という声をいただいていることです。売上は営業担当者の才能ではなく、商談の設計で決まります。その設計を組織で共有できれば、会社の成長は再現できるものになります。

私たちは今、商談現場の一次情報をAIで分析し、マーケティングや組織づくりに還流させる仕組みを回しています。本書はその土台となる考え方です。営業担当者のキャリアづくりにも、経営者の会社づくりにも役立てていただければ幸いです」

（株式会社イーハーバー 代表・千三木峻）

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著者：千三木 峻

■著者プロフィール

千三木峻（ちみき しゅん／Chimiki Shun）

株式会社イーハーバー 代表。営業・マーケティングの経営顧問。「設計勝ちマーケティング」提唱者。

愛媛県松山市出身、大阪府在住。訪問販売の営業からキャリアを始め、年間売上1億円・平均成約率80%を記録。独立後は100万〜500万円の高単価商材を中心にセールス戦略を構築し、自身も億単位の売上を達成した。現在は経営顧問として、企業の営業組織づくりとマーケティング設計を支援している。

支援実績は100社超。スクールビジネスや、フランチャイズ本部の加盟店募集など、数億円規模の事業の内部支援も手がける。

■書籍概要

『営業脳のつくり方』著：千三木 峻

書名：営業脳のつくり方 

サブタイトル：“話す営業”から“思考する営業”へのアップデート方法 

著者：千三木 峻 （ちみき しゅん）

出版社：産業能率大学出版部 

発売日：2026年9月6日 

定価：1,870円（本体1,700円＋税） 

体裁：224ページ ISBN：978-4-382-15874-0 

販売：全国書店、Amazon、各オンライン書店

購入はこちら：https://amzn.asia/d/0cbgIYIk 

◆目次

第1章　「小心者」こそが人心を掌握する

第2章　売れる人ほど商談では考えていない

第3章　売れる商談はこう作る

第4章　現場を支配する「シナリオ（脚本）」の技術

第5章　勝ちパターンを「属人」から「構造」へ

■ 会社概要

会社名：株式会社イーハーバー

代表者：千三木 峻

事業内容：経営顧問、営業代行

会社HP：https://e-harbor.co.jp/ 

■本件に関するお問い合わせ

株式会社イーハーバー 広報担当

Email：[e-mail] 

※取材・献本のご依頼も上記窓口にて承ります。