海外販路開拓に特化したフランス発、グローバルマーケットプレイス『ハンズオン型』サービス開始のお知らせ

欧州拠点の優位性・Webサービスを枠を越え、『ハンズオン型』で欧州展開をサポート

Swapsss株式会社

2024年4月24日 16時00分

Swapsss株式会社（本社：フランス、代表取締役：馬場達也、以下弊社）がサービス提供する海外販路・B2B向けグローバルマーケットプレイス（以下、Le Marche Paris）はWebサービスの枠を越えて『ハンズオン型』サポートも提供し、欧州進出する企業をサポートします。

＜URL：https://le-marche.jp/＞

◉ Le Marche Parisとは？

フランスに本社を置くSwapsss株式会社が開発・運営するグローバルマーケットプレイスです。

マーケットプレイスとは、越境ECとは異なり、当サービス内に海外向けWebショップを簡単に開設できます。

それによって、越境ECサイトの開発費用、それに関わる固定費・PR・集客など海外向けSEO対策など、弊社が一括で一任します。

＜Le Marche Paris：https://le-marche.jp/＞

*中小機構『EC活用支援パートナー』として、2024年度も選定

◉ Le Marche Parisの特徴

海外販売の不安要素、運営に関わるオペレーションは全て弊社対応

B2B向け

弊社は、欧州市場で300社を越えるサポートデータから、海外市場で、売上を伸ばしてる企業の特徴として、B2B取引に特化している点が一つのターニングポイント

*別途、図解で説明
商品登録代行

弊社が持つ専用フォーマットを活用する事で、一瞬で掲載商品・現地通貨での価格が算出されます。

その情報を元に弊社が翻訳して登録します。よって、運営に関わる新規人材リソースは不要
カスタマー対応

英語やフランス語など他言語での問い合わせは、弊社が間に入って翻訳・通訳対応
現地代理店・エージェントとして機能

交渉、発送に関わる業務などサポートします。発送に関して不安を抱えている事業者も多くいますが、ご安心ください。

＜ポイント＞

*海外展開のフェーズに応じて、弊社が提携する発送代行会社を活用する事も可能
ブランディング

パリ市内で取扱店舗が増えると、日本・アジア市場向けにブランド力が上がり、逆輸入型の販売戦略が立案可能
外貨で収益化

未曾有の円安、国内経済縮小からの脱却、外貨で稼ぐ仕組み！

◆B2Bとは

現地の代理店・卸業者・営業代行会社（以下、ディストリビューター）、小売店（以下、リテーラー）を定義します。

また、ディストリビューターにも『営業プッシュ型』、『受身型』の2つの特徴があります。

上記、しっかり見極める必要があり、同時に、安易な独占販売権の付与には注意が必要です。

＜ローカル市場で販路拡大、市場流通する流れ＞

問題点１

D2Cは比較的、参入障壁が低いですが、売上や費用対効果が非常に悪いのと同時に、送料単価が高いのが最大の課題です。その上クレームが発生する場合の送料や返金などリスクも高く、中長期的に海外展開を断念する企業も多くいます。

＜注意点＞

*本来は、GDPRの法規制により違法
問題点2

*現地、日本商品を取り扱う店舗は除く

リテーラー視点で、直接取引時の最低ロット、送料、そしてオーダーから受け取りまで数ヶ月（船便）を費やすので、現地ディストリビューターと取引を希望するローカルリテーラーが大多数です。

それ以上に、エンドユーザーに販売する為に、市場流通・取扱店舗の拡大 = 大きな売上を上げる事は困難です。

◆結論

現地に販売網（リテーラー）を持ち『営業プッシュ型』のディストリビューターと取引する事を戦略化し、欧州ビジネスルール、市場を理解した上で、開拓・交渉する必要不可欠です。

弊社は、今までの実績、欧州拠点の優位性を最大限活かし、ディストリビューター開拓を『ハンズオン型』で支援します。

◉ Swapsss株式会社とは

フランスに本社を置くSwapsss株式会社は、欧州市場（特にフランス・ドイツ）に進出する企業を総括的なビジネスモデルでサポートします。

現在、300社以上のサポート実績、業界問わず幅広い業種にサポート可能です。

＜URL：https://swapsss.com/＞

その実績も評価され公的機関と連携した事業も多く実施

令和5年度さっぽろ産業振興財団「海外展開事業」/ 支援パートナー企業
令和5年度中小機構 / EC活用支援パートナー
令和4年度中小企業庁『JAPANブランド育成支援等事業』 / 支援パートナー企業
令和4年度　札幌市『海外展開事業』　/ 支援パートナー企業
東京都中小企業振興公社：第二回海外チャレンジセミナー / 企画・講師
おもてなしセレクション / パートナー企業
令和6年度　各機関と調整中

◉ Webサービスの枠を越えた『ハンズオン型』サポートとは？

事業者がディストリビューターと商談成立させる為には、ディストリビューターの視点で計画的に戦略化する必要があります。

市場見知

弊社は、欧州（フランス）拠点の優位性を活かし、市場見知、トレンド、ビジネスルール、交渉術など熟知しております。
欧州ビジネスルール

一例として、ビジネスルールの大きな違いとして、上代（店頭小売価格、リテーラー価格）は存在しません。販売価格は、リテーラー側が決定します。
海外向け販売規約

最低ロット、関税、課税、売掛対策、返品・返金の規約など、契約書でしっかり締結する必要不可欠です。
競合商品・類似商品との差別化、欧州向け販売戦略

適正市場価格、送料、現地課税を加味して現地通貨での価格の算出

リテーラー向け価格、ディストリビューター向け価格、数量に応じた割引価格表など、強み・特徴を理解し販売戦略を立案します。
アポイント取得、展示会など

弊社は、欧州市場で多くの実績がございます。

アポイント獲得する為にも、各項目を明確に決定する必要があります。同時に、アポイント取得向けの会社概要・商品説明など、現地語で用意する必要があります。

一部実績について

＜欧州展示会実績：https://swapsss.com/service/service_overseas-expansion-support/ambiente-news-2024/＞

＜欧州視察・アポ取得実績：https://swapsss.com/service/service_overseas-expansion-support/appointment/＞