【キャリアアップで「年収800万円以上」を実現した成功者に聞く】キャリアアップ成功に必要な「3つのポイント」は？

〜実際に実践していた自己投資としては、「読書」や「資格の取得」が上位に〜

　株式会社玄文社（本社：東京都港区）は、福山 敦士氏の著書『稼ぐ！営業はどうキャリアを築く？ 年収８００万円が見えてくるこれだけの理由』を全国の書店、ネット書店において発売中。
    本著の発売に伴い、キャリアアップ成功者はどのような共通点を持っているのかを明らかにすべく、転職によって、年収800万円以上のキャリアアップに成功したビジネスパーソン100名に、キャリアアップ成功者の秘訣調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。

• 調査サマリー

 

• 調査概要

調査概要：キャリアアップ成功者の秘訣調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2023年2月6日〜同年2月7日
有効回答：転職によって、年収800万円以上のキャリアアップに成功したビジネスパーソン100名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫
1　情報の出典元として「書籍「稼ぐ！営業はどうキャリアを築く？」」の名前を明記してください。
2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://honto.jp/netstore/pd-book_32274956.html
 

• これまでに経験したことのある職種、「営業」が47.0％で最多

　「Q1.あなたが、これまでに経験したことのある職種を教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「営業」が47.0%、「経理・財務」が24.0%、「経営企画・経営管理」が23.0%という回答となりました。

Q1.あなたが、これまでに経験したことのある職種を教えてください。（複数回答）

・営業：47.0%
・経理・財務：24.0%
・経営企画・経営管理：23.0%
・総務：17.0%
・マーケティング：15.0%
・事務（一般・受付）：15.0%
・人事：13.0%
・その他：13.0%
・情報システム：11.0%
・法務：7.0%
・広報：6.0%
・SDGs/ESG推進室：4.0%
・答えられない：0.0%
 

• 約9割が、営業職での経験はキャリアアップにつながっていると実感

　Q1で「営業」と回答した方に、「Q2.営業職での経験は、あなたのキャリアアップにつながっていると思いますか。」（n=47）と質問したところ、「非常にそう思う」が38.3%、「ややそう思う」が48.9%という回答となりました。

Q2.営業職での経験は、あなたのキャリアアップにつながっていると思いますか。

・非常にそう思う：38.3%
・ややそう思う：48.9%
・あまりそう思わない：10.6%
・全くそう思わない：2.1%
・わからない/答えられない：0.0%
 

• 営業職での経験がキャリアアップにつながっていると思う理由、「対人スキルが鍛えられるから」が70.7％で最多

　Q2で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方に、「Q3.営業職での経験がキャリアアップにつながっていると思う理由を教えてください。（複数回答）」（n=41）と質問したところ、「対人スキルが鍛えられるから」が70.7%、「自分で売り上げを創る力が身につくから」が63.4%、「様々な職種に応用できる基礎力が鍛えられるから」が58.5%という回答となりました。

Q3.営業職での経験がキャリアアップにつながっていると思う理由を教えてください。（複数回答）

・対人スキルが鍛えられるから：70.7%
・自分で売り上げを創る力が身につくから：63.4%
・様々な職種に応用できる基礎力が鍛えられるから：58.5%
・様々な業界・立場の人と接することができるから：51.2%
・目標に到達する粘り強さが身につくから：39.0%
・自信が身につくから：36.6%
・課題発見力や課題解決能力が身につくから：31.7%
・改善サイクルを回す習慣や力がつくから：26.8%
・その他：0.0%
・わからない/答えられない：0.0%
 

• 営業職での経験がキャリアアップにつながっていると思う理由、「数字に強くなった」や「顧客ニーズを常に意識するようになった」などの声

　Q3で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.Q3で回答した以外に、営業職での経験がキャリアアップにつながっていると思う理由があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=41）と質問したところ、「数字に強くなった」や「顧客ニーズを常に意識するようになった」など29の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・41歳：数字に強くなった。
・50歳：顧客ニーズを常に意識するようになった。
・50歳：コミュニケーション能力の向上、改善に有益。
・50歳：目標を達成するための工夫。
・39歳：営業を通じて価値を伝える、考え抜くことを試行錯誤しながら繰り返すことで、自分の適性にもたどり着くことができる。
・48歳：経験則が累進的に備わる。
・42歳：人脈。
 

• キャリアアップで重視したいたことTOP3、「目標に対しての粘り強くアプローチし続ける」「自分の強みや弱みを分析し理解する」「積極的に自己投資する」

　「Q5.あなたが、キャリアアップで年収800万円以上を実現するために、重視していたことを教えてください。（上位3つ）」（n=100）と質問したところ、「目標に対して粘り強くアプローチし続ける」が41.0%、「自分の強みや弱みを分析し理解する」が36.0%、「積極的に自己投資をする」が35.0%という回答となりました。

Q5.あなたが、キャリアアップで年収800万円以上を実現するために、重視していたことを教えてください。（上位3つ）

・目標に対して粘り強くアプローチし続ける：41.0%
・自分の強みや弱みを分析し理解する：36.0%
・積極的に自己投資をする：35.0%
・長期的なキャリアプランを持っておく：28.0%
・日々の業務で改善サイクルを回す：28.0%
・マネジメント力を身につける：23.0%
・必要なアクションが実行可能な環境に身を置く：19.0%
・その他：0.0%
・わからない/答えられない：7.0%
 

• キャリアアップで重視したいたこと、「社内人脈の構築」や「調整力」などの声

　Q5で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q6.Q5で回答した以外に、あなたが、キャリアアップで年収800万円以上を実現するために重視していたことがあれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=93）と質問したところ、「社内人脈の構築」や「調整力」など63の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・50歳：社内人脈の構築。
・42歳：調整力。
・40歳：冷静な状況分析。
・37歳：MBA。
・41歳：社内の根回し。
・43歳：資格取得。
・37歳：数字に貪欲になる。
 

• 特に成果が出たと感じる自己投資の内容、「スキルに関する書籍を読み」が57.1％で最多

　Q5で「積極的に自己投資をする」と回答した方に、「Q7.キャリアアップで年収800万円以上を実現するために、特に成果が出たと感じている自己投資の内容を教えてください。（複数回答）」（n=35）と質問したところ、「スキルに関する書籍を読む」が57.1%、「資格を取得する」が54.3%、「キャリアに関する書籍を読む」が51.4%という回答となりました。

Q7.キャリアアップで年収800万円以上を実現するために、特に成果が出たと感じている自己投資の内容を教えてください。（複数回答）

・スキルに関する書籍を読む：57.1%
・資格を取得する：54.3%
・キャリアに関する書籍を読む：51.4%
・有料セミナー・研修を受講する：31.4%
・ビジネススクールに通う：22.9%
・留学をする：17.1%
・美容・容姿に気を遣う：14.3%
・その他：0.0%
・わからない/答えられない：5.7%
 

• 特に成果が出たと感じる自己投資の内容、「英語力の強化」や「実践的なスキルと理論をセットで習得」などの声

　Q7で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q8.Q7で回答した以外に、特に成果が出たと感じている自己投資の内容があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=33）と質問したところ、「英語力の強化」や「実践的なスキルと理論をセットで習得する」など23の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・36歳：英語力の強化。
・36歳：実践的なスキルと理論をセットで習得する。
・42歳：日々の自己研鑽。
・49歳：経営に関して理解を深めたく、中小企業診断士の資格を取得したこと。
・47歳：いろいろ経験したこと。
・39歳：本を読むこと。
・50歳：プロジェクトを通じ自分のファンを増やす。
 

• まとめ

　今回は、転職によって、年収800万円以上のキャリアアップに成功したビジネスパーソン100名に、キャリアアップ成功者の秘訣調査を行いました。

　年収800マン以上のキャリアアップに成功したビジネスパーソンの約5割近くが、過去に営業職を経験しており、「対人スキルが鍛えられる」や「自分で売り上げを創る力が身に付く」といった理由から、営業職の経験はキャリアアップにつながっていると実感していることがわかりました。また、キャリアアップで年収800万以上を実現するために、重視したことでは、「目標に対して粘り強くアプローチし続ける」や「自分の強みや弱みを分析し理解する」のほかに、「積極的に自己投資する」が上位に挙がりました。

　キャリアアップには、読書、資格取得や有料セミナー受講などといった自己投資は、外せないもののようです。その中でも、「スキルに関する書籍を読む」ことについては、特に成果が出たと実感するビジネスパーソンは多いことから、キャリアアップ成功には、「書籍」は必要不可欠の必需品と言えるのではないでしょうか。
 

• 書籍「稼ぐ！営業はどうキャリアを築く？」

今回の調査においても、キャリアアップに成功した人に約半数は「営業職」を経験しており、そのうち約9割が「営業職での経験はキャリアアップにつながっている」と実感しているように、営業職に就くと、ハイスペックな転進を可能にする5つの力を身にけることができます。本書では、営業職で身につくスキル、能力の汎用性を徹底解説。特に、キャリア形成の観点から、営業職に就くことの意義と、そこからもたらされる自己実現について説明いたします。

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• 著者プロフィール

福山 敦士

新卒でサイバーエージェントに入社し、グループ会社CA Beatの立ち上げ、シロクの取締役営業本部長に就任。27歳で独立起業後、クラウドソーシング「neconote」、第二新卒向け職業紹介、アスリート特化YouTube事業など起ち上げ、4度のM&A（売却）をすべて上場企業へ実行。2020年、DORIRU株式会社と合併。2022年より同社代表取締役就任。慶應義塾高校などで講師（ビジネス実践講座™️）を務める。学生時代は野球ひと筋16年。甲子園ベスト8。著書累計12万部超。3児のパパ。
 

• 会社概要

会社名　　：株式会社玄文社
設立　　　：1975年４月
取締役社長：新関一成
所在地　　：〒108-0074 東京都港区高輪4丁目8-11
事業内容　：雑誌・書籍の編集、出版等
URL　　　：http://genbun-sha.co.jp

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