【調査レポート】102社が明かす！インフルエンサーマーケティング成功の“リアル”戦略と課題

活用目的から成功要因、予算感、課題まで——企業担当者の本音に迫る定量データ公開

hotice株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：趙 無極、以下 hotice）は、、企業マーケティング担当者を対象に「インフルエンサーマーケティングの活用実態」に関するインターネット調査を実施しました。
 本調査では、企業の活用目的・プラットフォーム選定・費用感・成果・課題点などを定量的に可視化し、2025年時点でのリアルな運用実態を明らかにしています。

https://hoticeglobal.com/blog/influencer/inside-influencer-marketing-survey/

■ 調査概要

調査主体：hotice株式会社

調査協力：合同会社RASA JAPAN

調査手法：インターネット調査

調査時期：2025年5月

調査対象：インフルエンサー施策を実施した国内企業マーケティング担当者

有効回答数：102名

■ 調査背景と目的

Z世代・ミレニアル世代を中心にSNSが情報接触の中心となる中、企業にとってインフルエンサーマーケティングの戦略的重要性は年々高まっています。
 一方で「費用対効果が見えにくい」「施策の最適化が難しい」といった声も多く、明確なノウハウを持つ企業はまだ少数です。

本調査は、施策経験者のリアルな声を定量データで集約することで、企業間の知見を可視化し、今後のSNS活用に役立てていただくことを目的としています。

■ 主な調査結果

施策目的のトップは「ブランディング」（57.8％）
 ついで「購買促進」「採用」「UGC獲得」など、多様な目的で活用されていることが明らかに。

起用プラットフォームは「YouTube」が最多（59.8％）
 Instagram（52.0%）、X（旧Twitter）（51.0%）も高水準。

インフルエンサー選定では「親和性（53.9％）」が最重視
 フォロワー数・実績と並んで、世界観やブランド適合性が重視されている。

起用予算は「10万円未満」「30〜50万円」が主流
 50万円未満の施策が全体の約56％を占め、ライトな起用から始める企業が多数。

施策の効果は「ある程度感じた」が最多（51.0％）
 「大いに感じた」（28.4%）とあわせて、約8割の企業が何らかの成果を実感。

成功要因は「クリエイティブの質が高かった」（52.0％）が最多
 SNS選定やフォロワー反応の良さも成功を後押し。

課題としては「商品の理解不足のまま発信された」が最多（42.9％）
 インフルエンサー選定・プラットフォーム選定の難しさも上位に。

■ 詳細分析（一部抜粋）▶ 業種構成

IT・通信（27.5％）、教育・人材（12.7％）、広告・マーケティング（11.8％）、製造業・飲食・流通など、業種は多岐にわたる。

▶ 起用SNS（複数選択可）

YouTube：59.8％

Instagram：52.0％

X（旧Twitter）：51.0％

TikTok：39.2％

Facebook：29.4％

▶ 成果実感（単一選択）

少々感じた：51.0％

大いに感じた：28.4％

あまり感じなかった：18.6％

全く感じなかった：2.0％

▶ 主な成功要因（複数選択可）

クリエイティブの質が高かった：52.0％

SNSの選定が適切だった：48.0％

フォロワーの反応が良かった：36.3％

■ マーケティング戦略への示唆

インフルエンサーマーケティングは、「チャネル」ではなく「体験と文脈」で価値を届ける時代へと移行しています。
 成功企業の共通項としては、次の3点が挙げられます：

目的とKPIを明確に設計している

ブランドと親和性の高いクリエイターを起用している

クリエイティブに十分な企画工数と演出投資をしている

今後は、効果測定指標の可視化、クリエイティブの統一設計、エンゲージメントの質に注目が集まると考えられます。hoticeではインフルエンサーの選定から投稿設計、分析まで一貫して支援しています。

■ 会社概要hotice株式会社

所在地：〒150-0011 東京都渋谷区東2-24-4 荒井ビル3階
 代表取締役：趙 無極（Mukyoku Cho）
 設立：2021年9月1日
 事業内容：SNS運用支援／インフルエンサー施策／動画制作／デジタル広告／コンサルティング
 公式サイト（日本語）：https://hotice.jp
 公式サイト（英語）：https://hoticeglobal.com
日本のインフルエンサーマーケティングについて（英語）：https://hoticeglobal.com/blog/marketing/influencer-marketing-japan/

調査協力：合同会社RASA JAPAN

所在地：〒225-0011 神奈川県横浜市青葉区あざみ野1-27-1 G-201
 代表取締役：喜多 克（Masaru Kita）
 設立：2019年2月21日
 事業内容：マーケティングオペレーション構築支援／BPOサービス／デジタル戦略支援
 公式サイト：https://rasa-jp.co.jp/

■ お問い合わせ

hotice株式会社
 メール：[e-mail]
 お問い合わせフォーム：https://hotice.jp/contact
 英語窓口：https://hoticeglobal.com/contact/