営業代行のリサーチ工数80％削減。決裁者へのアプローチ精度を向上

「焼畑にしない」営業文化を追求。一方で、丁寧な開拓を阻むリソースと情報の壁。

リレーションシップ合同会社、DATAZORA株式会社

エンタープライズ企業の決裁者に特化した営業支援サービス「LOGOTORU」を展開するリレーションシップ合同会社（所在：東京都渋谷区）。限られた有限市場を「焼畑」にしないという思想のもと、持続性のあるアプローチを徹底しています。同社では丁寧なエンタープライズ開拓を志向する一方、リソース不足や情報の整理・拡充に課題を抱えていました。そこでDATAZORA株式会社（所在：東京都港区）の提供する企業インテリジェンス・プラットフォーム「KIJI」を導入。SNSに依存しない公開情報ベースの人物データと高精度な名寄せにより、1案件あたり約6時間を要していたリサーチ・準備工数を約5分の1に短縮しています。今回は、代表社員の橋本様にお話を伺いました（2026年6月取材）。

〜お話を伺った方〜

代表社員　橋本様

〜略歴〜

リクルートで法人営業を経験後、Salesforceにてエンタープライズ向けBDRとして活動。年間50件

以上のCxO商談を創出し、チーム内で商談獲得数1位を記録。2024年にリレーションシップ合同会社を設立し、決裁者特化の営業支援サービス「LOGOTORU」を立ち上げる。

〜この記事のポイント〜

・1案件あたり支援におけるリサーチ5時間＋アプローチ準備1時間の計約6時間を、約5分の1に短縮

SNS由来ではなく公開情報を出典とする人物データで、コンプライアンス上の懸念なく決裁者アプローチを実現

・無制限エクスポートと高精度な名寄せで、支援先から受け取る不完全な法人リストの整備工数を大幅削減

・エンタープライズ営業支援「LOGOTORU」を展開するリレーションシップ合同会社が、KIJI導入で営業準備の効率化と提案品質の向上を実現

代表社員：橋本氏

ー まず、貴社の事業内容について教えてください。

橋本様：当社はエンタープライズ企業の決裁者に特化した営業支援サービス「LOGOTORU」を

展開しています。

エンタープライズという有限の市場に対し、状況を徹底して管理するアプローチが特徴です。

市場を「焼畑」にしない、ネガティブな印象を抑える、過剰なアプローチを控える──

こうした方針は契約書にも明記しています。

ー 事業を立ち上げた経緯を教えてください。

橋本様：私はインサイドセールスのキャリアが長く、外資のアウトバウンドチームでエンタープライズ開拓に従事していました。その中で、行動量や成果といった指標だけを追い続けると、かえって成果が落ちていく局面を経験しました。

市場を焼畑にせず、経過観察を大切にする──そこに事業として重要なポイントがあると考え、

創業に至りました。

ー 貴社の強みはどこにありますか。

橋本様：エンタープライズに特化していること、そして対象へのアプローチに持続性があることです。「ここでやめておこう」と語れることや人、部署単位で細かくアプローチを組み立てつつ経過観察

できることが、他社にはない独自性だと考えています。

ー 直近まで、どのような課題がありましたか。

橋本様：エンタープライズ開拓を丁寧に進めたい一方で、リソースが足りないという根本的な課題が

ありました。AIによる情報も信用しづらく、情報の整理と拡充に手間がかかっていた点も悩みでした。

ー 「KIJI」を選んだ決め手を教えてください。

橋本様：人物ベースでエクスポートできる点が大きな決め手でした。

しかもその人物情報のソースが、HP・求人等の公開情報で確かなものだという点が重要です。

他社サービスではSNS由来の人物情報がほとんどで、それをもとにアプローチすることに

コンプライアンス上の懸念を感じていました。一方KIJIの人物情報はSNSに依存せず、

取得元が公開情報で明確、かつ鮮度も高い。だから安心して活用できる、という点が決め手でした。

ー 導入後、どのような変化がありましたか。

橋本様：最も大きいのは、1案件あたりの工数です。

以前はリサーチに5時間、アプローチ準備に1時間かかっていましたが、これが約5分の1に短縮されました。業種分類での仕分けや確認もできるようになっています。浮いた時間を実際のアプローチや

提案設計に充てられるようになり、同じ人員でより多くの支援先に向き合える体制になったと

感じています。

また、営業代行事業では支援先から法人リストを受け取ることが多いのですが、電話番号や企業HPが不足していたり、業種が不明なケースが少なくありませんでした。KIJIで名寄せを行うことで、

企業情報の補完と重複チェックが短時間で完了し、リスト整備の工数を大幅に削減できました。

同名企業が複数ある場合も候補が一覧で表示されるため、自社で正しい企業を選択できます。

名寄せ精度が高く、安心して活用できています。

ー 今後の展望をお聞かせください。

橋本様：セールスAIの普及によって、市場の「焼畑化」は今後さらに加速していくと考えています。

その結果、アウトバウンドへの嫌悪感も強まっていくでしょう。

だからこそ、持続性を重視するLOGOTORUの強みは、これからますます生きてくるはずです。

リレーションシップ合同会社　

各種関連URL

サービス / Linkedin（橋本様）

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会社概要

会社名 : DATAZORA株式会社

設立 : 2020年8月

所在地 : 東京都港区赤坂4丁目7－6

URL :  https://www.datazora.com

お問い合わせ：DATAZORA株式会社　[e-mail]

Webサイト：https://www.kiji.app/solutions/sales