230万社超の日系企業の公開組織図を提供する「OrMa（オルマ）」を正式リリース

保有名刺×公開情報をAIで突合し、ホワイトスペース攻略とABM（Account Based Marketing）を一気通貫で支援

株式会社moja

2026年1月13日 08時50分

株式会社moja（以下、当社）は、組織図を中心とした公開情報AIデータベース 「OrMa（オルマ）」 を、2026年2月2日より提供開始します。
OrMaは、公開されている企業情報（組織図・役員情報・部署直通電話番号・人事異動情報など）を収集・構造化し、ユーザーが保有する名刺情報と突合することで、これまで「名刺整理・案件管理」だけでは実現しづらかった**ABM（Account Based Marketing）**と、未開拓領域（ホワイトスペース）の攻略を可能にします。

サービスページ・先行無料デモはこちら

https://ulu-sales.jp/orma/index.html

■リリースの背景

BtoBの大企業営業では、次のような課題が根強く残っています。

意思決定構造が複雑で、キーマンや主管部署が特定しづらい
部署改編・異動により、名刺情報や架電リストがすぐ古くなる
「知っている人経由の紹介営業」と「ホワイトスペースへの新規開拓」が分断し、アカウント攻略が属人化する
未開拓部署や最新の役割分担を調べる“ラストワンマイル”に、過度な工数がかかる

OrMaは、こうした課題を「公開情報×AI×名刺突合」で解消し、組織理解から接点創出までを滑らかに繋ぐデータベースとして設計しました。

■OrMa（オルマ）とは

OrMaは、230万社以上の日系企業の公開組織図を中心に、企業の組織・人物・部署情報を横断して整理した公開情報のAIデータベースです。
※営業組織図オートメーションツール「ulu」のオプション機能として提供します。

■OrMaの主な特徴

公開組織図を提供し、ホワイトスペース攻略を加速

HP、プレスリリース、IRなどの公開情報から、企業の組織図・役員・部署情報を整理し提供します。
部署直通電話番号は全件疎通テスト済みで、架電リストの“実りのないコール”を減らし、接点創出を後押しします。
組織情報・部署直通・新旧組織対応・役員・人事異動まで網羅

OrMaは、組織図だけでなく、営業現場で実際に必要になる情報を同一基盤で扱えます。

組織情報（部門階層・所管領域）

部署直通電話番号

新旧組織対応表（改編前後の紐づけ）

役員情報

人事異動情報（公開情報ベース）
保有名刺と自動照合し、名刺の“鮮度”を継続チェック

ユーザーが保有している名刺情報と公開情報を突合し、担当者の異動・組織変更などを自動で検知。
「名刺はあるが、今の所属・管掌がわからない」を日常業務から排除します。
“ラストワンマイル”の自動化：未開拓部署や異動情報の調査工数をゼロへ

名刺は持っているものの、未開拓部署の窓口や人事異動情報は都度調査が必要——。
OrMaは、その手間を限りなくゼロに近づけ、部署直通電話番号付きで即アクションに移れる状態を作ります。
横展開営業（ABM）の実現：紹介営業とホワイトスペース攻略を一画面で

名刺を持っていない部署の直通電話番号から新しい商談を生み出しつつ、保有名刺のキーマン情報と合わせて俯瞰できます。
これにより、**「知っている人経由の紹介営業」×「ホワイトスペース攻略」**をシームレスに実現します。
自動更新で「売れる作戦」を強化（SFA連携にも対応）

組織情報・人事異動情報が高頻度で更新され、SFAと連携することで、案件進行中の「キーマンに気づかなかった」を予防。
新しい担当者の登場にも、すぐに対応できます。