開始2週間で"7件"のアポイント獲得を実現！BtoB向けインサイドセールス支援サービス「キーマンアポインター」とは？

株式会社Ｅｍｏｏｏｖｅ

2024年11月26日 17時00分

株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、高齢者施設向けに「おふくろの味」を提供する事業を行っている株式会社土井勝におけるターゲット決裁者アポイント獲得支援サービス「キーマンアポインター」の活用事例記事を公開したことをお知らせいたします。

【導入前の営業課題】

・新規獲得のアポイント獲得手段が確立されていなかった

・新規事業立ち上げフェーズのため、予算が潤沢ではなかった

・交流会以外のアプローチを模索していた

【導入後の効果】

開始2週間で7件のアポイント獲得。大手企業とのやり取りも実現。

【導入後に感じたこと】

・アポイント獲得手法の検討から量産スキームの構築までのPDCAを迅速に対応していただけたため、短期間で商談数を大きく伸ばすことができた

・ターゲットやアプローチ方法についてのすり合わせが丁寧に行われたため、非常に安心感があった

・ミニマムの料金と契約期間で、まさに私たちのような新規事業を始めたばかりの企業にとって非常に助かった

・新規事業に精通したメンバーが多く、すぐに意思疎通ができる点が魅力に感じた。

■インタービュー（株式会社土井勝　常務取締役　渡辺様）

株式会社土井勝は、高齢者施設向けに「おふくろの味」を提供する事業を行っており、ご入居者さまにご家庭のような温かさを感じてもらえるよう、食事を通じてサポートをしている会社です。また、新規事業として企業の従業員に栄養価の高い食事を提供し、障がい者の雇用率向上をサポートしています。

新規事業を始めるにあたり、BtoB営業の経験が豊富ではなかった為、アポイント獲得に苦戦しました。交流会を通じたアプローチがメインでしたが、それだけでは十分ではなく、ほかの手段を模索していました。

その中で、Emoooveの料金体系と契約期間が柔軟だった点や、LinkedInやFacebookを使って直接決裁者にアプローチできる点が魅力的な点に惹かれ、支援を依頼しました。実際に支援を受けてみて、2週間で7件のアポイントを獲得することができました。また、大手企業とのやり取りも発生し、商談数を大きく伸ばすことができました。

短期間でしっかりと成果を出すことができたので、とても効果を感じました。

また、営業担当の方とも定期的なミーティングを通じて、ターゲットやアプローチ方法についてのすり合わせが丁寧に行われたため、非常に安心して進めることができました。

インタビュー詳細はこちら

■キーマンアポインターについて

キーマンアポインターは、「担当者への接触が難しく、アポ率が低い」「ニーズや決裁権の無い方とのアポイントが多く、受注率が低い」など否定的な声で溢れる営業代行業界の中、 『ターゲット企業の決裁者（代表〜事業部長）』に限定した “新規顧客の開拓”を支援する新時代のリード獲得サービスです。

大手からベンチャー、中小企業まで約100件（国内最大級）の決裁者データベースを元に、貴社のターゲットとなる企業の決裁者へSNS（LinkedIn等）からダイレクトアプローチを実行します。また、弊社が保有している決裁者情報に基づいた多角的（マルチチャネル）アプローチにより営業効率化の最大化やABM（アカウントベースドマーケティング）を実現できます。

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