ペルソナ開発の形骸化を打破。購買グループ設計×企業データ活用ウェビナー開催。
― ワンマーケティング×SalesNow、RAM9・RRF・PPFフレームワークと1,400万件超の企業データで、ターゲット戦略をアップデート ―
ワンマーケティング株式会社（本社：大阪市中央区、代表取締役社長：垣内 良太）は、株式会社SalesNowと共催で、2026年5月12日（火）より、共催ウェビナー「ペルソナ開発を『儀式』で終わらせない 〜購買グループ設計×企業データで描く、市場とホワイトスペースの可視化メソッド〜」を開催いたします。
本ウェビナーでは、ワンマーケティングが提唱する購買グループ設計フレームワーク（RAM9・RRF・PPF）と、SalesNowが保有する1,400万件超の企業データを掛け合わせ、ペルソナ設計を「作って終わり」から「使い続ける武器」へと転換するための実践メソッドを解説いたします。
■ 開催背景：なぜペルソナは現場で機能しないのか
多くのBtoB企業が「ペルソナ開発ワークショップ」を実施していますが、完成したペルソナが資料フォルダに眠り、営業・マーケティング活動に活用されないという課題が後を絶ちません。
ペルソナ開発が形骸化する根本原因は、「誰に・誰が・何を届けるか」という設計の解像度が不足している点にあります。ワンマーケティングの調査「BtoB購買プロセス白書2025」においても、1,000万円以上の取引では購買関与者が平均18.3名に達することが明らかになっており、単一のペルソナ像だけでは複雑化するグループ購買に対応しきれない実態が浮き彫りとなっています。
本ウェビナーでは、購買グループの役割構造と市場データを統合的に捉え、属人的な営業からの脱却と、データとプロセスの最適化によるレベニュー成長の最大化を実現するアプローチを提示いたします。
■ 本ウェビナーの特徴
1. 購買グループ設計フレームワーク（RAM9・RRF・PPF）の実践解説
ワンマーケティングが独自に開発した3つのフレームワークを活用し、「どのアカウントを狙うか」「グループ購買の誰にアプローチするか」「どの心理フェーズで何を伝えるか」を一気通貫で設計する方法を解説いたします。
2. 企業データを活用したホワイトスペースの可視化
SalesNowが提供する1,400万件超の企業データベースを活用し、設計した購買グループをもとに市場全体を俯瞰します。自社が未アプローチの「ホワイトスペース」をデータに基づいて特定する具体的手法をご紹介いたします。
3. 戦略と現場の認識ギャップを解消
マーケティングと営業の間で生じるターゲット認識のズレを埋め、戦略を「絵に描いた餅」で終わらせないための共通言語づくりを支援いたします。
■ こんな方におすすめ
ペルソナや理想顧客プロファイル（ICP）を作成したものの現場に浸透していない方、自社が狙うべき市場の全体像が見えずターゲット戦略の根拠を持てていない方、マーケティングと営業でターゲット認識がずれているとお感じの方に最適な内容です。
■ 開催概要
ペルソナ開発を「儀式」で終わらせない 〜購買グループ設計×企業データで描く、市場とホワイトスペースの可視化メソッド〜
視聴日時：
・2026年5月12日（火）12:00～13:00/ライブ配信
・5月14日（木）12:00～13:00/オンデマンド配信
・5月16日（土）9:30～10:30/オンデマンド配信
共催：ワンマーケティング株式会社／株式会社SalesNow
形式：オンラインウェビナー 参加費：無料
当日のプログラム
【前半45分】
ワンマーケティング株式会社 代表取締役社長 垣内 良太
ペルソナが現場で死ぬ理由——購買グループ設計で、ターゲットを使い続ける武器に変える
株式会社SalesNow マーケティング 髙橋 鉄平
"誰に"を数字で決めるデータ活用論
【後半15分】 ディスカッション／質疑応答／アンケート
■ 登壇者プロフィール
ワンマーケティング株式会社
代表取締役社長 垣内 良太
1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に従事。2002年より現会社に入社し、2013年にBtoBマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社へ社名変更。2018年に代表取締役に就任。大手BtoB企業のマーケティングコンサルティング、MA/SFA導入プロジェクトに多数参画。
著書に『売れる営業を創出するBtoBマーケティングの型』
株式会社SalesNow
マーケティング 髙橋 鉄平
人材企業にて法人営業・カスタマーサクセス・インサイドセールス・マーケティングと、The Model型組織の全領域を経験。2025年よりSalesNowに1人目のマーケターとして参画し、AIを駆使した施策立案から仕組みづくりまで幅広く推進。
■ お申し込み
以下の特設ページよりお申し込みください。
https://attendee.bizibl.tv/sessions/seKN3ANVN4zv?utm_source=onemarketing
■ 共催企業：株式会社SalesNowについて
株式会社SalesNowは、BtoB企業の新規開拓を加速させるため、1,400万件超の企業データを収録したAI搭載企業データベースクラウド「SalesNow」を提供しています。採用・資金調達・従業員数推移など企業の"いま"の動きをリアルタイムに把握できるアクティビティ機能や、業界・財務・規模など多角的な条件での高精度ターゲティングにより、「誰に・なぜ・いまアプローチするか」の意思決定をデータで支援します。
■ ワンマーケティング株式会社について
データとプロセスの最適化で、レベニュー成長の最大化を牽引する「レベニュープロセス・オーケストレーター」
ワンマーケティングは、BtoB企業の売上創出プロセスを再定義し、データでレベニュー成長の最大化を牽引する「レベニュープロセス・オーケストレーター」です。
私たちは、複雑化するBtoBのセールスマーケティング環境において、部門ごとに分断されたデータやシステムをデータリエンジニアリングによって、有機的かつ健全なサイクルへと統合します。
独自のマーケティング成熟度診断から、セールスマーケティングの戦略・戦術設計、MA/SFAツールの選定から高度な活用設計、さらにはデータ基盤構築や生成AIソリューションの現場実装まで、テクノロジーを駆使して業務プロセスを劇的に進化させます。
1973年創業の安定した経営基盤と、自らが印刷業からデジタル企業へのDXを成功させた実体験を武器に、日本を代表する大手BtoB企業を中心に、100社以上のレベニューサイクルモデル構築を伴走支援を行っています。
組織の壁を越えてプロセスをオーケストレート（調和・統合）し、データに基づく意思決定と持続的な収益最大化を実現します。
■ レベニューサイクルモデルとは
ワンマーケティングが提唱する「レベニューサイクルモデル」は、永続的に売上を上げるための仕組みです。属人的な営業スタイルや「戦術レス」からの脱却を目指します。
このモデルは、以下の3つの要素を統合いたします。
組織体制の最適化： 営業、マーケティングの役割を分業化し、営業担当者が商談に集中できる体制を構築します。
データマネジメントの強化： MA/SFAを連携させ、顧客データを「SSOT」として一元管理し、精度の高いターゲティングを可能にします。
プロセスマネジメント： KPIを設定し、データに基づいた継続的な改善サイクルを確立します。
これにより、属人性に頼らない、再現性の高いセールスマーケティング組織への変革を実現していくためのメソッドです。
■ 会社概要
社名：ワンマーケティング株式会社
代表者：代表取締役社長 垣内 良太
設立：1973年12月22日
所在地：〒541-0046
大阪府大阪市中央区平野町3-3-9 湯木ビル 5階
事業内容：
・レベニューサイクルモデル戦略 ＆ MA/SFA再構築支援
・顧客解像度向上 ＆ エンゲージメント設計
・データプラットフォーム ＆ AI/BI活用促進
・セールス/マーケティングインテリジェンス
・レベニューオペレーション（RevOps）BPO ＆ 伴走支援
公式サイト：https://www.onemarketing.jp/
■ ニュースリリースに関するお問い合わせ
以下のフォームよりお問い合わせください
https://pages.onemarketing.jp/Inquiry.html
＜サービスに関するお問い合わせ＞
担当：後藤 高明
＜取材に関するお問い合わせ＞
担当：大西 雄介
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