【リスキル】マーケティング戦略の核となる独自の価値提案（USP）を構築：若手・中堅・管理職向け「USP研修」で差別化を強化

VRIO分析や行動観察を通じて、顧客の潜在ニーズと自社の有形・無形資産をマッチングさせ、持続可能な競合優位性を言語化する全プロセスを体系的に習得します。

株式会社リスキルは、企業が市場で明確な差別化を図るための新たな研修プログラム「USP研修」の提供を開始しました。

本研修は、Unique Selling Proposition（独自の売り）の略であるUSPを戦略的に構築することを目指しています。顧客の深層心理にある潜在ニーズ（インサイト）の抽出から、VRIO分析を用いた自社の強みの体系的な棚卸し、そしてUSPの言語化・ブラッシュアップに至る一連のプロセスを、実践を通じて習得します。

これにより、参加者はシンプルかつ具体的な言葉で差別化された価値を表現し、事業成功に貢献できる成果の実現を目的としています。

USP研修【独自の強みにより価値を創造する】 - 社員研修のリスキル

競争激化時代における「独自の強み」の必要性

市場ニーズと課題

市場の成熟と競合の増加に伴い、企業には他社には真似できない明確な優位性を確立することが求められています。特にマーケティング戦略においては、自社の提供する価値を「独自の売り」として明確に定義し、顧客に強く訴求することが成功の鍵となります。

しかし、多くの企業では、顧客の表面的な顕在ニーズのみに焦点を当ててしまい、真の顧客インサイトと自社の固有の強みを統合できていないという課題があります。

USP研修【独自の強みにより価値を創造する】 - 社員研修のリスキル

研修内容の紹介：戦略的USP構築のための「USP研修」

研修タイトル

USP研修

受講対象

本研修は、若手社員、中堅社員、管理職、およびマーケティング担当者を主な対象としています。基本的な対象者は上記のとおりですが、企業ごとのニーズに合わせ調整が可能です。

身に付くスキルや目的

本研修は、顧客インサイトと自社の強みをマッチングさせ、戦略的なUSPを構築する手法を習得することが狙いです。これにより、受講者は以下のスキルを身に付け、競合他社にはない明確な優位性を確立し、マーケティング戦略を成功に導くことが期待できます。

1. 顧客の潜在ニーズ（インサイト）の発見：顕在ニーズだけでなく、顧客の深層心理を分析する手法を習得します。

2. 自社強みの体系的な整理：VRIO分析やポジショニング分析といったフレームワークを活用し、自社の強みを体系的に整理し理解します。

3. 差別化されたUSPの表現：シンプルで具体的な言葉で競合と差別化されたUSPを表現する技術を実装します。

研修カリキュラムを一部抜粋

本研修は、USPの設計から言語化までを体系的に習得するための全5つのステップで構成されています。

1. USPの基本理解

   USPの定義・役割・構成要素を理解し、自社に必要な理由を説明できるレベルに到達します。成功したUSPの事例を分析し、関連概念との違いを明確にします。

2. 顧客インサイトの抽出

   顧客の潜在ニーズを発見する手法を習得し、深層心理を分析できる能力を身に付けます。顧客インタビューにおける5 Whysや、行動観察（エスノグラフィ）といった具体的な手法を習得します。

3. 自社の強みの棚卸し

   VRIO分析やポジショニング分析を通じて、自社のリソース・能力を体系的に整理し、競合優位性を特定できるようになります。有形資産や無形資産、組織能力の棚卸し方法を理解します。

4. USPの設計

   プロセス顧客インサイトと自社の強みをマッチングマトリクスで統合し、USPの独自性・実現可能性・持続可能性を検証します。戦略的なUSPを構築する手法を習得します。

5. USPの言語化・ブラッシュアップ

   シンプルさ、具体性、ベネフィット訴求などの表現原則に基づき、顧客に刺さる言葉でUSPを表現し、磨き上げる技術を習得します。フォーミュラ（定型文）やメタファー（比喩）の活用テクニックを強化します。

今後の展望

企業が持続的な成長を実現するためには、市場における明確な差別化と独自の価値創造が不可欠です。

株式会社リスキルは、今回のUSP研修の提供を通じて、各企業が独自の強みを見出し、戦略的な価値創造を実装できるよう支援してまいります。

今後も、マーケティング領域にとどまらず、顧客インサイトの把握や戦略構築に特化した専門性の高い研修を拡充し、企業の人材育成ニーズに応えていく所存です。

株式会社リスキルの概要

株式会社リスキルは、「もっと研修を」をコンセプトに、研修を実施しやすい明瞭価格で、実践的かつ高品質な社員研修を提供しています。

階層別研修、職種別研修といった包括的な分類に加え、マーケティング研修（USP研修を含む）、IT研修など、多様なテーマ別研修を多岐にわたり提供しています。これらの研修コンテンツを日本全国およびオンラインで展開し、企業の人材育成を全面的にサポートしています。

 ※本プレスリリースの内容は、2025年12月時点のものです。