プライム上場 MS-Japan社、メディア事業の販路拡大に『ALLIANCE Cloud BDR』を導入。初月より受注獲得で売上向上を実現
〜自社リソースを増やさず、未開拓企業へのアプローチに成功〜
『ALLIANCE Cloud BDR』導入の背景
MS-Japan社では経営管理領域のあらゆるサービスを網羅する国内最大級の管理部門と士業のための専門サイト「Manegy(マネジー)」を運営しています。創業以来、当該領域の人材紹介事業で培ったマーケティングノウハウを活かし、会員数14万人超え、過半数以上が決裁者といったハイエンドな会員属性を実現、類似メディアとは比較できない規模と質での圧倒的ユーザーデータを保有しています。
同社ではリファラル中心の顧客開拓を行っていましたが、さらなる販路拡大のため、日本全国に点在するターゲット企業に対し、限られたリソースで効率よく見込み顧客の獲得ができる営業手法を模索していました。
そこで、営業戦略の策定〜実行まで一気通貫で支援可能な「ALLIANCE Cloud BDR」を活用し、自社の営業リソースを増やさず見込み顧客の拡大を図る意思決定をしました。
実際の支援内容と成果
当社専任のプロジェクトマネージャーによるヒアリングを実施、営業目標やKPIに伴走する形で戦略設計の策定を行い、アウトバウンドコール専任チームを構築。
次に、業界業種/エリア/従業員規模/売上など様々なセグメント情報から顧客ペルソナを設定し、仮説に基づいたターゲットリスト・トークスクリプトを作成しました。リアルタイムで稼働のモニタリングやリスト・スクリプトの改善を行いながら架電施策を実施しました。
検証を続けた結果、日に日に成果が向上し、取り組み初月で20件以上の新規商談を獲得。さらに、営業人材のリソースを提案準備・クロージングに集中させた結果、初月から既に数件の受注が発生しており、売上向上が見込める結果になりました。
株式会社MS-Japan 執行役員 メディア事業部ManegyDivision長 有山 智規氏 コメント
「自社のスタッフが架電する以上の成果を出してもらえるのはさすがプロ！というところです。成果が出づらい場合に、対策を打つためのヒアリングや提案の動きも早く、良い意味で発注側を急かして動かしてもらえるので早いサイクルでPDCAが回っていて、それが成果にもつながっているのだと思います。」
サービス概要
・Manegy toBについて（https://www.manegy.com/）
Manegy toBは、経営管理領域のあらゆるサービスを網羅する国内最大級のサービス掲載サイトです。業務で発生するさまざまな問題を解決したい管理部門や士業の方々に役立つ情報を提供いたします。課題解決に必要なサービスや、サービスを選ぶために必要なノウハウやヒントを多数掲載しています。
・ALLIANCE Cloud BDRについて (https://alliancecloud.co.jp/)
ALLIANCE Cloud BDRは、通常のウェブマーケティングでは出会えない大手企業〜中小企業との新規商談を様々なアウトバウンド施策を通じて獲得するBtoB専門の営業支援サービスです。営業戦略の設計からリスト作成・アウトバウンド営業の実務支援まで一気通貫でサポートし、商談数・受注数の増加、利益の最大化に貢献します。
会社概要
株式会社MS-Japan
設立 ： 1990年 4月
代表者 ： 代表取締役会長兼社長CEO 有本隆浩
事業内容 ： 管理部門と士業の領域に特化した各種事業
管理部門と士業の総合転職サービス「MS Career」
管理部門と士業に特化した転職エージェント「MS Agent」
管理部門と士業に特化したダイレクトリクルーティングメディア「MS Jobs」
管理部門と士業のためのビジネスメディア「Manegy」
会社HP ： https://company.jmsc.co.jp/
株式会社アライアンスクラウド
本社 ： 〒153-0042 東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台6F
代表者 ： 代表取締役社長 宮崎 翔太
事業内容 ： セールスBPO事業「ALLIANCE Cloud BDR」の開発・運営
決裁者アポイント獲得支援事業「アポレル」の開発・運営
決裁者メディア「Professional Online」の開発・運営
会社HP ： https://alliancecloud.co.jp/
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