EXPOLINE、オンデマンドコンテンツ『イベントで獲得した「リード」うまく活用できていますか？商談率を上げるリード活用方法』を本日より公開。

「せっかく集めたリードが営業に刺さらない」マーケと営業の壁を破るAI時代の新常識

デジタルエクスペリエンス株式会社

2026年10月29日 10時00分

イベント管理プラットフォーム「EXPOLINE」を運営する、デジタルエクスペリエンス株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役社長：中島優太、以下「デジタルエクスペリエンス」）は、2026年10月29日よりオンデマンドコンテンツ『イベントで獲得した「リード」うまく活用できていますか？商談率を上げるリード活用方法』の配信を開始いたします。視聴申し込みはこちら：https://lp.expoline.jp/-eventslead_enjin

なぜ今、イベントマーケティングに「再定義」が必要なのか？

多くのBtoB企業において、展示会やカンファレンスで大量のリードを獲得しても「営業フォローに繋がらない」「案件化しない」という、マーケティング部門と営業部門の分断が深刻な課題となっています。

EXPOLINEが実施した最新の『BtoBイベントマーケティング実態調査 2026』によると、顧客の行動ログなどの「背景情報（文脈）」を営業へ連携できている企業は、未連携の企業に比べて商談化率5%以上を達成する割合が1.7倍に上ることが判明しました。

そこで今回は、BtoBマーケティングの支援を専門的に行っている、渡元春氏（株式会社猿人）をゲストに迎え、単なるリスト集めに留まりがちなBtoBイベント施策に対し、AI活用と「行動ログの文脈（コンテキスト）連携」を組み合わせることで、顧客体験（CX）を高めつつ商談化率を劇的に向上させる実践的手法を、具体的事例とともに解説します。

本コンテンツで学べる「4つの改善ポイント」

Topic 1：なぜイベントリードは営業に刺さらないのか？

データ加工のタイムラグと「記号化（文脈の欠落）」が引き起こす営業現場の摩擦を解剖。

Topic 2：「記号」から「コンテキスト（文脈）」へシフトするデータ活用

AIを活用し、アンケートの数値やログから顧客の真の課題・関心事を可視化する手法を解説。

Topic 3：AI×最先端テクノロジーが創る次世代イベント体験

高精度位置情報技術（UWB）や会話の自動テキスト化技術、パーソナルナビゲーションによる体験向上の事例。

Topic 4：成果へ直結させる「リアルタイム営業フォロー」体制の構築

マーケティングから営業へシームレスに文脈を引き継ぎ、商談率を高める連携フローの考察。

▶視聴申し込みはこちら：https://lp.expoline.jp/-eventslead_enjin

登壇者プロフィール

Guest Speaker　

渡元春氏

株式会社猿人　プランニングチームリーダー | 2026年度カヌーフリースタイル日本代表 | MBA

グラフィックデザイン会社での営業職を経て、2016年に猿人に拾われる。業務範囲は、コンサルティング・イベントマーケティング・Web / デジタルマーケティング・コンテンツ制作・広告・メディア・ブランディングまで、多岐にわたる。製造業、土木建築などの産業向けアプリケーション、SaaSソリューション、クラウド、セキュリティ、ワークステーションなどのお客様を担当。

MC/Speaker

中島優太

デジタルエクスペリエンス株式会社　代表取締役社長

2006年、株式会社博展に入社。IT企業を専門的に担当する新規部門の責任者として、クライアントのマーケティング支援及び事業拡大に貢献。2019年にデジタルエクスペリエンス代表取締役社長に就任。イベント管理プラットフォーム「EXPOLINE」の提供を中心に、数多くの企業のイベントDXを支援。イベントにおける行動データの取得手法やMA/CRM連携、AI活用などの先端技術を用いたイベントマーケティングの知見・実績をベースに、調査データを元にした客観的な改善アプローチを提示している。

イベント管理プラットフォーム「EXPOLINE」について

EXPOLINE（エキスポライン）は、大手上場企業を中心に累計で1,000件以上の導入実績を誇るイベント管理プラットフォームです。オフライン・オンラインを問わず、イベントの事前作業から当日の視聴・体験、事後フォローまでをワンストップで管理することができます。また、独自のカスタマイズ開発やオリジナルデザインの適用が可能で、企業のブランディングを高めるイベントを実現します。取得した参加者データはMAツール等と連携でき、イベント後の営業活動やマーケティングの成果最大化に貢献します。

URL；https://www.expoline.jp/