AdjustとLiftoffがショッピングアプリに関する共同調査を発表
日本のユーザーはアプリのインストールから商品の購入までの時間が長い反面、ロイヤリティが高いことが判明
モバイル計測およびアドフラウド防止の業界リーダーであるadjust（アジャスト） 株式会社（本社：独・ベルリン、代表取締役社長兼共同創業者：クリスチャン・ヘンシェル）（https://www.adjust.com/ja）とLiftoff Mobile株式会社（本社：米・パロアルト、代表取締役社長兼共同創設者マーク・エリス）は、急成長中のモバイルコマースに関するレポートを共同発表しました。今回の調査結果から、この一年間でモバイルコマース（M-commerce）における消費がこれまでにないほど普及し、ユーザーの購買意欲も非常に高いことがわかりました。また、国や地域ごとのモバイルでの購買行動も検証しており、日本を含めるAPAC(アジア太平洋)や北米では、ショッピングアプリ内で商品をブラウジングする”モバイルウィンドーショッピング”が増加していることが判明しました。
マクロミルの調査（https://www.macromill.com/data_and_insights/researcher_column/article_018.html）によると一般的にクリスマスやお正月、年末は消費する意識が増加しますが、モバイルコマース市場全体の動向を見るとそうとは限らないようです。
グローバルにおけるショッピングアプリのユーザー獲得コストは、年間を通して＄30～＄45となっており、昨年の不安定で割高な様相と比べると明らかに安定しています。消費者は全体的にモバイルでの購入を身近で便利であると感じており、ユーザー獲得コストは前年の3分の1に減少した上、インストール後、購入に至る率は10.5%（前年比49.1%アップ）で、50%近くにまで急増しています。
Liftoff CEO兼共同創業者 マーク・エリス
「この下落の原因は不明ですが、小売業界の大きなトレンドの一つを示しているのかもしれません。つまり実店舗の復活です。AmazonやWarby Parkerなどオンライン主体の企業が、実店舗との連携を進めていたり、Generation Z(中学生から大学生頃の年齢層)のユーザーは、モバイルで商品サービスを閲覧し、購入は実店舗でしているという傾向があることも調査で分かりました。また、年末年始商戦は、オンライン、実店舗共に依然として健在です。しかし、データによれば、ユーザーは一年中買い物をする傾向があることがわかり、これまでのように年末年始ですべてが決まるという状況ではないことを示しています。」
APACや北米では、ショッピングアプリを活用することに前向きで、登録率も急増加し、獲得コストも昨年比でかなり減少しています。さらにデータを分析すると、”モバイルウィンドーショッピング”という新しいトレンドが明らかになりました。
ユーザーは、ショッピングアプリを手軽にインストールし、登録しますが、最も重要な購入という段階で数字が大幅に下落することがわかりました。日本の場合、購入を行うユーザーの獲得コストは＄36.43でありながら、コンバージョン率は7.7%と低く、APAC(10.1%)よりも更に低くなっています。
Adjust CEO兼共同創業者 クリスチャン・ ヘンシェル
「購入率を上げたいマーケターは、持っているデータを最大限活用し、潜在的な脱落箇所を把握し、セグメンテーションやターゲティングを正確に行うことが不可欠です。それにより、マーケティング活動における最適なユーザーインタラクション戦略を作成し、実行することができます。移り気な消費者を獲得し、長期的に利用してもらうためには、きめ細かな戦略がカギとなるでしょう」
分析手法
2019年の「モバイルショッピングアプリレポート」では、2018年4月1日から2019年3月31日までに集約されたLiftoffのデータを基に作成されています。このデータは、1,360万インストールと390万アプリ内イベントにおける、909億件の広告インプレッション（正確には909億3,292万6,448件で、昨年の分析対象件の倍のインプレッション数）を対象にしました。さらに、本レポートではユーザー獲得コストとコンバージョンをグローバルに計測し、主要なエンゲージメントアクティビティとその傾向を、地域 (北米、EMEA、APAC) と5ヶ国の国別 (日本、ドイツ、インドネシア、米国および英国）で比較分析しました。この調査にはAdjustの2018年の継続率データ（1日目、3日目、7日目、14日目および 30日目) を取り入れています。
ショッピングアプリに関する調査結果について、より詳細な結果はこちら（https://www.adjust.com/ja/resources/ebooks/mobile-shopping-apps-report-2019）からご覧いただけます。
adjust株式会社 会社概要
Adjustは、モバイル計測およびアドフラウド防止の業界リーダーです。Adjust SDK搭載のアプリのアクティブユーザーは世界で13億を超えており、グローバルで最も使用されています。また、クラウドサービスを使用せず、自社のサーバーからサービスを提供する、業界でも特別な存在となっています。透明性の高いオープンソースのSDKや、長期間のデータの保存が可能なこと、取得できるデータの多様性と正確性、さらにアドフラウドをリアルタイムで除外する機能などがAdjustの強みとなっています。
Adjustは、Facebook、Twitter、Google、LINE、Snap、Tencentの正式マーケティングパートナーになっており、国内外の主要広告ネットワークパートナーとも連携済みです。楽天、リクルート、LINE、グリー、ディー・エヌ・エー、メルカリなど国内400社以上のトップパブリッシャーを始め、マイクロソフト、Zynga、Spotifyといったグローバルブランドを含む25,000以上のアプリで、パフォーマンス向上のためにAdjustのソリューションが導入されています。
Adjustは、2018年12月に、マルチキャンペーン管理プラットフォーム「Acquired.io」、2019年1月には、サイバーセキュリティならび人工知能の開発を専門とした「Unbotify」を買収しました。続いて、2月にはアドウェイズ社と戦略的パートナーシップを締結しました。これらの活動は、広告主のマーケティング活動を一元化して最高級の製品を構築するという、 Adjust の企業目標への取り組みの一部として実現されました。
2012年に独・ベルリンで設立されたAdjustは東京、ベルリン、サンフランシスコ、ニューヨーク、パリ、北京、上海、テルアビブ、ソウル、シンガポール、ムンバイ、サンパウロなど世界15都市にオフィスを構えています。日本ではアプリ計測プラットフォームとして最大のシェアを占めています。東京オフィスは2014年11月に最高売上責任者（CRO）のショーン・ボナムにより設立され、カントリーマネージャーの佐々 直紀を筆頭に、現在20名以上の営業・カスタマーサポート・マーケティング担当者が日本市場で徹底したサポートを提供しています。
Target Partners、Capnamic Ventures、Iris Capital、 Active Venture Partners、Highland Europe、Eurazeo Growth、Morgan Stanley Alternative Investment PartnersやSofina等の投資会社から資金を調達しています。
公式ホームページ：https://www.adjust.com/ja
公式Facebook：https://www.facebook.com/adjustJapan/
Liftoff Mobile株式会社 会社概要
Liftoff はパフォーマンスベースのモバイルアプリマーケティングとリターゲティングのためのプラットフォームです。インストール後のユーザーデータを活用し、ユーザー獲得およびリエンゲージメントキャンペーンを実施します。高度な機械学習を活用した Liftoff のキャンペーンによって、商品の購入やサブスクリプションの更新など、インストールを超えたアクションを最適化します。
Liftoff のアクション単価モデルは、収益が発生するイベントに積極的に投資するユーザーを獲得することで、アプリマーケターを支援します。カルフォルニア州パルアルトに本社、ニューヨーク、サンフランシスコ、ロンドン、シンガポール、東京、ソウル、パリにオフィスを構え、世界の最先端のアプリ提供企業やブランドを相手にビジネスを展開しています。
公式ホームページ： https://liftoff.io/ja/
- 従来型の”年末商戦による売上向上”は、モバイルコマース市場では当てはまらない
マクロミルの調査（https://www.macromill.com/data_and_insights/researcher_column/article_018.html）によると一般的にクリスマスやお正月、年末は消費する意識が増加しますが、モバイルコマース市場全体の動向を見るとそうとは限らないようです。グローバルにおけるショッピングアプリのユーザー獲得コストは、年間を通して＄30～＄45となっており、昨年の不安定で割高な様相と比べると明らかに安定しています。消費者は全体的にモバイルでの購入を身近で便利であると感じており、ユーザー獲得コストは前年の3分の1に減少した上、インストール後、購入に至る率は10.5%（前年比49.1%アップ）で、50%近くにまで急増しています。
Liftoff CEO兼共同創業者 マーク・エリス
「この下落の原因は不明ですが、小売業界の大きなトレンドの一つを示しているのかもしれません。つまり実店舗の復活です。AmazonやWarby Parkerなどオンライン主体の企業が、実店舗との連携を進めていたり、Generation Z(中学生から大学生頃の年齢層)のユーザーは、モバイルで商品サービスを閲覧し、購入は実店舗でしているという傾向があることも調査で分かりました。また、年末年始商戦は、オンライン、実店舗共に依然として健在です。しかし、データによれば、ユーザーは一年中買い物をする傾向があることがわかり、これまでのように年末年始ですべてが決まるという状況ではないことを示しています。」
- ショッピングアプリのブラウジングは、新しいタイプのウィンドーショッピングか
APACや北米では、ショッピングアプリを活用することに前向きで、登録率も急増加し、獲得コストも昨年比でかなり減少しています。さらにデータを分析すると、”モバイルウィンドーショッピング”という新しいトレンドが明らかになりました。
ユーザーは、ショッピングアプリを手軽にインストールし、登録しますが、最も重要な購入という段階で数字が大幅に下落することがわかりました。日本の場合、購入を行うユーザーの獲得コストは＄36.43でありながら、コンバージョン率は7.7%と低く、APAC(10.1%)よりも更に低くなっています。
Adjust CEO兼共同創業者 クリスチャン・ ヘンシェル
「購入率を上げたいマーケターは、持っているデータを最大限活用し、潜在的な脱落箇所を把握し、セグメンテーションやターゲティングを正確に行うことが不可欠です。それにより、マーケティング活動における最適なユーザーインタラクション戦略を作成し、実行することができます。移り気な消費者を獲得し、長期的に利用してもらうためには、きめ細かな戦略がカギとなるでしょう」
- 日本のユーザーは購入までの時間が長く「考え込みやすい」
- 購買意欲が高く、ロイヤリティが高い日本のユーザー
分析手法
2019年の「モバイルショッピングアプリレポート」では、2018年4月1日から2019年3月31日までに集約されたLiftoffのデータを基に作成されています。このデータは、1,360万インストールと390万アプリ内イベントにおける、909億件の広告インプレッション（正確には909億3,292万6,448件で、昨年の分析対象件の倍のインプレッション数）を対象にしました。さらに、本レポートではユーザー獲得コストとコンバージョンをグローバルに計測し、主要なエンゲージメントアクティビティとその傾向を、地域 (北米、EMEA、APAC) と5ヶ国の国別 (日本、ドイツ、インドネシア、米国および英国）で比較分析しました。この調査にはAdjustの2018年の継続率データ（1日目、3日目、7日目、14日目および 30日目) を取り入れています。
ショッピングアプリに関する調査結果について、より詳細な結果はこちら（https://www.adjust.com/ja/resources/ebooks/mobile-shopping-apps-report-2019）からご覧いただけます。
adjust株式会社 会社概要
Adjustは、モバイル計測およびアドフラウド防止の業界リーダーです。Adjust SDK搭載のアプリのアクティブユーザーは世界で13億を超えており、グローバルで最も使用されています。また、クラウドサービスを使用せず、自社のサーバーからサービスを提供する、業界でも特別な存在となっています。透明性の高いオープンソースのSDKや、長期間のデータの保存が可能なこと、取得できるデータの多様性と正確性、さらにアドフラウドをリアルタイムで除外する機能などがAdjustの強みとなっています。
Adjustは、Facebook、Twitter、Google、LINE、Snap、Tencentの正式マーケティングパートナーになっており、国内外の主要広告ネットワークパートナーとも連携済みです。楽天、リクルート、LINE、グリー、ディー・エヌ・エー、メルカリなど国内400社以上のトップパブリッシャーを始め、マイクロソフト、Zynga、Spotifyといったグローバルブランドを含む25,000以上のアプリで、パフォーマンス向上のためにAdjustのソリューションが導入されています。
Adjustは、2018年12月に、マルチキャンペーン管理プラットフォーム「Acquired.io」、2019年1月には、サイバーセキュリティならび人工知能の開発を専門とした「Unbotify」を買収しました。続いて、2月にはアドウェイズ社と戦略的パートナーシップを締結しました。これらの活動は、広告主のマーケティング活動を一元化して最高級の製品を構築するという、 Adjust の企業目標への取り組みの一部として実現されました。
2012年に独・ベルリンで設立されたAdjustは東京、ベルリン、サンフランシスコ、ニューヨーク、パリ、北京、上海、テルアビブ、ソウル、シンガポール、ムンバイ、サンパウロなど世界15都市にオフィスを構えています。日本ではアプリ計測プラットフォームとして最大のシェアを占めています。東京オフィスは2014年11月に最高売上責任者（CRO）のショーン・ボナムにより設立され、カントリーマネージャーの佐々 直紀を筆頭に、現在20名以上の営業・カスタマーサポート・マーケティング担当者が日本市場で徹底したサポートを提供しています。
Target Partners、Capnamic Ventures、Iris Capital、 Active Venture Partners、Highland Europe、Eurazeo Growth、Morgan Stanley Alternative Investment PartnersやSofina等の投資会社から資金を調達しています。
公式ホームページ：https://www.adjust.com/ja
公式Facebook：https://www.facebook.com/adjustJapan/
Liftoff Mobile株式会社 会社概要
Liftoff はパフォーマンスベースのモバイルアプリマーケティングとリターゲティングのためのプラットフォームです。インストール後のユーザーデータを活用し、ユーザー獲得およびリエンゲージメントキャンペーンを実施します。高度な機械学習を活用した Liftoff のキャンペーンによって、商品の購入やサブスクリプションの更新など、インストールを超えたアクションを最適化します。
Liftoff のアクション単価モデルは、収益が発生するイベントに積極的に投資するユーザーを獲得することで、アプリマーケターを支援します。カルフォルニア州パルアルトに本社、ニューヨーク、サンフランシスコ、ロンドン、シンガポール、東京、ソウル、パリにオフィスを構え、世界の最先端のアプリ提供企業やブランドを相手にビジネスを展開しています。
公式ホームページ： https://liftoff.io/ja/
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