【Youth Now!若年層トレンド調査】Z世代インフルエンサーの“8割は案件を断る?”「選ばれる企業」と「断られる企業」を分ける決定的な違いとは

〜 成約率とリピート率を左右する“オファー設計”の新常識 〜

株式会社Reaplus [リアプラス]（本社：東京都渋谷区、代表取締役：松元 詞音）は、

消費者の“今”を可視化する次世代型インサイトマーケティングサービス 「Youth Now!」にて、インフルエンサーを対象に「企業からのPRオファーに関する定性調査」を実施いたしました。

本調査では、SNS上でのPR投稿において、

インフルエンサーが“案件を受けるか断るか”を判断する基準と、企業側のコミュニケーションの課題構造を明らかにしています。

■調査概要

調査名 ：【Youth Now! トレンド調査】企業とインフルエンサーのPRオファーに関するインサイト調査

実施主体：株式会社Reaplus[リアプラス]

調査手法：個別インタビュー（定性調査）

実施時間：各約45分

参加者 ：インフルエンサー（美容・エンタメ領域）

調査日 ：2026年3月5日・3月10日

調査目的：PR案件の受諾・拒否の判断基準および、成約率・リピート率を高めるオファー設計の抽出

※本調査は統計的な定量データではなく、発信行動・価値基準の構造を明らかにする探索型調査です。

■調査サマリー（一部抜粋）

1. 高単価でも“世界観NG”なら断られる

調査では、

・無償でも受ける案件がある一方

・高単価でも断る案件がある

という逆転現象が確認されました。

その最大の判断基準は、

・世界観との一致

・フォロワーとの関係性

つまり、

「報酬」ではなく「信頼を毀損しないか」が最優先判断軸となっています。

2. 「やりっぱなし」が関係を終わらせる

投稿後に、

・連絡が途絶える

・フィードバックがない

といった企業対応は、

「広告枠として消費された」という感覚を生む

ことが判明しました。

一方で、

・「好評でした」などのフィードバック

は、長期的な関係（アンバサダー化）につながる重要要素

となります。

※本リリースでは一部の結果のみを抜粋しています。

全設問の結果、詳細データなどを含む完全版レポートは、以下からお問い合わせいただくことで資料請求が可能です。Youth Now! では、マーケティング無料相談を実施中ですので、ぜひ併せてお気軽にお問い合わせくださいませ。

資料請求：https://www.youthnow.jp/report/genz-proffer-survey-2026　

資料DL

■資料例

【実践篇①】 成約率を跳ね上げる「依頼メッセージ」の黄金構成

結論：インフルエンサーを「広告」ではなく、「ビジネスパートナー」とする

■企業・ブランドへの示唆例

① 依頼文で“8割決まる”

パーソナライズ＋理由明記＋情報完結が必須

② 「報酬」ではなく「世界観」で選ばれる

ブランドとクリエイターの一致が最重要

③ 事後修正ゼロを前提に設計

撮影前に完全フィックスが必須

④ KPIをアップデートする

いいねではなく「保存・インプレッション」

◼️代表取締役コメント

今回の調査で明らかになったのは、インフルエンサーが企業を“選ぶ側”に完全にシフトしているという事実です。

従来のように“お金を払えばやってもらえる”という構造はすでに崩れており、“誰と組むか”が重視されています。

企業がやるべきことは、コントロールすることではなく、選ばれる設計をすることです。

今後のインフルエンサーマーケティングは、“発注”ではなく“共創”が前提になると考えています。

<プロフィール>
株式会社Reaplus 代表取締役

松元 詞音（まつもと しおん）

1999年生まれ。

広告代理事業、インフルエンサー事業、D2C、調査事業など複数事業を展開し、Z世代・α世代の意思決定を「行動経済学」「SNSデータ」「実務現場」の3軸から分析している。

SNS時代において「バズっても売れない」「若者に届かない」といった

マーケティング課題に対し、誰の言葉として、

どの文脈で届いているかという視点から構造的な整理と

実務への落とし込みを行うことを得意とする。

複数事業を経営する中で得たリアルな経営視点と、若年層理解を

感覚論にせず言語化できる点を強みとしている。

■Reaplus(リアプラス)による若年層に特化した課題解決サポート

Z世代の行動や価値観は、単にトレンドとして観測するだけでなく、 “なぜそれが生まれ、どう広がるのか”を構造的に捉えることが重要です。

Reaplus（リアプラス）では、YouthNow!を活用した若年層に特化した独自のリサーチと、SNS・コンテンツを起点としたマーケティング設計の両面から、企業の課題に合わせたソリューションを提供しています。

■提供サービス（SERVICES）

① アンケート調査

【数で見抜く、購買行動のリアル】

商品の利用シーンや購買行動を数値化し、若年層の意思決定パターンを可視化。ターゲット設計や販促戦略の"根拠データ"を提供します。

② インフルエンサーインタビュー

【発信者視点から、トレンドの芽を探る】

フォロワー数万〜数十万規模のインフルエンサーにヒアリング。

流行の「作り手」から、共感を生む要因を分析します。

③ グループインタビュー

【共感の瞬間を、言葉で捉える】

若年層4〜8名による座談会形式で、定量調査では見えない感情のトーンを可視化。

会話の中から"本音"や"無意識のニーズ"を抽出します。

④ ギフティング調査

【体験が購買意欲にどう影響するかを測る】

商品やサービスを若年層に提供し、SNS発信と同時に購買意向の変化を可視化。

使用前とは異なる、手に届いた後のリアルな声を発見できます。

⑤ ワンストップ施策提案

【データを施策に変えるまで、ワンチームで】

調査結果を分析し、マーケティングや広告施策へ落とし込み。

インサイトを軸に、実行可能なプランを設計します。

⑥ トレンド調査資料

【若年層の“今”を定点観測】

業種横断で若年層のトレンドをまとめたレポートを定期配信。

社内資料や次期企画立案のインプットとして活用できます。

■想定活用シーン

• 若年層向け新商品の開発・リブランディング支援

• SNS・インフルエンサー施策の方向性検証

• 若者市場向けキャンペーン設計・効果分析

• 若年層トレンドレポート／カスタム調査 etc.

「若年層・Z世代の獲得に課題を感じており、ターゲットに有効にアプローチしたい」

「Z世代ユーザーにも“共感されるブランド体験”をつくりたい」

「今回のような調査を自社の商品開発やマーケティングに生かしたい」

上記課題を抱える企業・ブランド様は、マーケティング無料相談実施中ですので、ぜひお気軽にご相談ください！

▶︎お問い合わせ先はこちら

https://youthnow.jp

お問い合わせ

■会社概要

若者の「今」を読み解き、ブランドと世代をつなぎ直すマーケティングカンパニー、Reaplus。

SNS・インフルエンサー・広告・PR・リサーチを横断し、Z世代・α世代の感性や行動原理を起点に、人・商品・サービスが自然に選ばれる理由をつくり出します。

Reaplusは、「特定の手法に縛られず、価値を最大化する」ことをミッションに掲げ、広告代理業にとどまらず、インフルエンサー事業、D2C、調査・リサーチなど自らも“つくり手”として事業を展開してきました。

机上の理論ではなく、現場やSNS上で生まれるリアルなデータと感情を武器に、若者の意思決定を構造的に捉え、ブランドの未来につながるコミュニケーションを設計し続けています。

社名 　：株式会社Reaplus（リアプラス）

所在地　：東京都渋谷区猿楽町9-8 アーバンパーク代官山 0208

代表者　：代表取締役　松元 詞音

設立年月：2023年7月20日

事業内容：コミュニケーションプロデュース事業 / インサイト事業 /

タレント支援事業 /キャスティング事業 / 補助金支援事業 / D2C事業

HP ：https://reaplus.jp/

note ：https://note.com/reaplus_