青森県初出店！「＃ワークマン女子イオンモールつがる柏店」東北でイオン系に７店舗オープン予定！出店攻勢スタート

開店前日の１０月２３日（水）には同店でマスコミとインフルエンサー向けの店舗内覧会を開催します。

株式会社ワークマン

2024年10月18日 16時30分

ワークマン３６３店、WORKMAN Pro１０店、WORKMAN Plus ５６９店、#ワークマン女子店６９店※とWORKMAN PlusⅡ１０店の計１０２１店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表社長：小濱英之）は１０月２４日（木）にイオンモールつがる柏の敷地内に青森県初の「#ワークマン女子」イオンモールつがる柏店をオープンします。同店は今年秋から始めた、当社が得意な男性衣料の比率を高めたファミリー客向けの新型「#ワークマン女子」店の全国３号店です。※作業服を扱わないショッピングモール建屋内のWORKMAN Plus１２店を含む

お陰様で、青森県はワークマンとWORKMAN Plusの既存店１店舗当たりの業績が全国１位です。中でも、津軽地域の３店は県下で最上位を占めています。ただ、駐車場が足りずよく満車になってお客様にご迷惑をかけています。このため、広い駐車場を持つ#ワークマン女子店を早期に出店して、一般客の分散を計る必要があります。つがる柏店の最寄りの自店であるワークマン五所川原店は作業客が多い全国屈指の繁盛店ですが、駐車場が１２台なのでお客様にご不便をかけています。店舗で製品を選ぶ一般客は目的買いの作業客より駐車時間が３倍以上長くなるので、一般客をできるだけ広大な駐車場があるつがる柏店に誘導することも出店目的の１つです。

２５年秋に開店予定の県下２号店の#ワークマン女子イオンタウン弘前安原店も同様な事情があります。市内のWORKMAN Plus弘前城東店とワークマン弘前青山店も全国でトップクラスの繁忙店ですが、駐車場は各々８台と１１台です。#ワークマン女子店は既存店の駐車場の逼迫度で出店の優先順を決めています。県下は好業績店ばかりのため、東北地方の中で女子店の進出優先度は最上位です。

イオン系の小売の敷地内に出店するのは、大型食品スーパーと女子店の相性が良いからです。女性客は忙しいので、大規模スーパーでの買物のついでに女子店に立ち寄って頂けるケースも多いです。東北地方ではイオン系が強く、広い駐車場があるのも魅力です。東北の女子店は青森県/秋田県/宮城県で各２店、岩手県で１店の計７店舗がイオン系小売の敷地内への出店が決まっています。イオン系以外では山形県で５店、宮城県で２店の計７店舗が山形県の食品スーパー最大手のヤマザワの敷地内に出店します。

#ワークマン女子店の開店時には毎回レジ待ちの長い行列ができて、大好評です。ただ、人気だけに依存してはいけないので、女子店はお客様の声を踏まえて絶えず製品と売場を進化させていきます。

♦これまでの女子店に対するお客様の改善要望は次の３点です

⓵女性と男性の主力衣料品のテイストが異なり店舗に統一感がない
女性客向け　　落ち着いたデザインの「大人かわいい」が８割
男性向け　　　派手系のアウトドアカジュアルや機能性衣料が９割

②男性用が少なすぎる（現状は２対１）
男性一般客向けの品揃えは女子店よりもワークマン店やWORKMAN Plus店の方が充実している

③男性物は派手なアウトドアカジュアルや機能性衣料が多く、着用頻度が高い「普段着」が少ない　
アウトドアカジュアルは派手なデザインが多く、着る機会が少ないので購入頻度も低い
ベーシックなデザインの普段着は毎日着るので顧客のニーズが多い

上記の課題を踏まえて、#ワークマン女子つがる柏店は女性と男性の衣料品売場に統一感を出し、日常使いの男性普段着を増やした新型店舗になります。

♦具体的には以下の3点を強化しました

強化策①　女性と男性ウェアのテイストを揃える

男性衣料の派手系のアウトドアカジュアルの半分をシンプルでシックな「大人カジュアル」に転換
女性は「大人かわいい」、男性は「大人カジュアル」にして控えめなデザインで統一する
アウトドアブームが一段落したため、女子店ではアウトドア系を減らしても影響が少ない
参考）ワークマンやWORKMAN Plusの既存店ではアウトドアと機能性カジュアルを作業服として着る顧客が多く、売上も好調なためフルラインでの展開を継続

強化策②　女性と男性衣料の比率を1対1にしていく

女性物は好調なためアイテム数は据え置くが、男性物は落ち着いた女子店限定品を大量投入
結果として、女性物に偏らず家族で幅広くお買い物ができる店舗にする
売場構成比を女性衣料３５％、男性衣料３５％、靴１５％、キッズ１０％、鞄/帽子５％にしていく

強化策③　購入頻度の高い製品を女子店の最重点アイテムにする　（業界最大手に挑戦する）

１）肌着　
今年、競合製品の夏物肌着が６０万着の大ヒットしたので冬物は売場を拡大する
（これで激戦区でも負けない自信がついた）
秋冬物はシン・ホッとするインナーのほかに、得意のメリノウール肌着で攻勢をかける

2）Workman Colorsブランド品　　　
業界の流行に乗ったトレンド品のため、発売即完売が多い
　流行に乗った廉価なトレンド品のため、入荷即完売が多い
秋冬物Workman Colors製品はアイテム数を更に増やして、生産量も拡大
トレンド品で売場が新鮮になり、お客様の来店頻度が高まる

３）男性の大人カジュアル　
男性物の主力の普段着市場で全面
攻勢にでる（肌着の成功例と同じ手法）大人カジュアルはアウトドアカジュアルより着用頻度と購入頻度が高いが、強い競合がいる
当社は以下３点の圧倒的な強みを活かして、主力市場で勝ち抜き業界での存在感を高める
・機能性　－　当社の機能格付けを大人カジュアル製品にも導入して機能優位を強調
（耐雨度/防寒度/ストレッチ度/美脚度/冷感度/耐UV度/収納度の格付けを製品タグに記載）
・シンプルだが光るデザイン　－　業界最大手は万人受けする無難なデザインが多い
・定価は最大手の半額　－　まずは競合の大幅値上げに不満を持つ客層を取り込む

（左）24AW新製品発表会「大人カジュアルコーナー」　（右）大本命の「プレミアムスーツ」はソロテックス仕様で上下6800円

#ワークマン女子イオンモールつがる柏店は上記３点を強化した新型の女子店です。当店は県下１号店のため車で１時間圏までの広域集客が可能で、しかも購入頻度の高い製品が増えるため、初年度売上は強気の２億２千万円をめざします。派手な製品が多かった従来の女子店とは異なり、店舗正面から見ると見違えるほど落ちついた感じになります。なお、女性物は８割が女子店の限定製品ですが、男性物も「大人カジュアル」を中心に大半を女子店の限定製品にして魅力度をアップします。

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