営業が刺さらない原因は「冒頭3分」にあった！営業解体新書第4弾

Another works社の商談トークをAIで解体し、“信頼獲得→質問設計→情報付加”の勝ち筋を公開

コグニティ

2026年1月29日 14時10分

知識表現AIを用い、会話・文章情報から組織課題を可視化するコグニティ株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役：河野理愛、以下「コグニティ」）は、解体新書シリーズ「営業解体新書」第4弾として、営業責任者・育成担当が“明日から現場で使える”ように、株式会社Another worksの商談トークを題材にした分析動画を2026年1月29日に公開します。

　本動画では、営業トークを「信頼獲得」「質問設計」「回答の情報付加」といった観点で構造的に分解し、成果につながる話し方の“型”を可視化。現場で再現できるポイントとして整理し、明日からの改善に落とし込める形で提示します。

■ 動画URL

YouTube（本編）：https://youtu.be/WTZll8qrEcE

YouTube Shorts（要点版）：https://youtube.com/shorts/dEZikSUHkk8

■ 動画のポイント：AI分析で見えた「成果につながる3つの型」

1）冒頭で「信頼」を取る：相手情報から入るアイスブレイク

　成果を出す営業は、冒頭から自社説明に入らず、相手企業の情報を事前に把握したうえで“相手起点”で会話を開始し、信頼を先に獲得する傾向が見られました。

2）質問は「クローズド→オープン」の順で設計する

　最初はYes/Noで答えやすい質問でハードルを下げ、その後に深掘りの質問へ切り替えることで、相手が自然に話しやすい流れを作る構造が確認されました。

3）回答で「情報を付加」する：一言で終わらせず価値を上乗せする

　相手の問いに対し、結論だけで止めず、補足情報や選択肢、具体例を添えて“情報価値を上乗せする回答”が、納得形成を前に進める要因として抽出されました。

■ 公開概要

公開日	2026年1月29日（木）
形式	YouTube（本編）／YouTube Shorts（要点版）
分析対象	株式会社Another works https://youtu.be/Ka5X7bzRagc
内容	1．営業解体新書とは？ 2．今回フォーカスした営業の達人 3．分析結果：この人のここがすごい！ 4．真似したいのはここ！即・実務に使える“秘伝のタレ” 5．あなたも達人になれる、分析ツールのご紹介

■ トライアルのご案内：Baseline Review機能（5万円・税別）

　コグニティは、会話・文章などの定性データを、独自の構造化技術により「改善に使える指標」と「行動に落ちる示唆」に変換する分析サービスを提供しています。商談・会議・社内共有・研修・顧客対応・IRなど、目的に応じてコミュニケーションの“伝わり方”と“成果につながる要因”を可視化し、改善の優先順位と打ち手を提示します。

　その入口として、短期間で現状の課題と改善の方向性を把握できる「Baseline Review（お試し）」を5万円（税別）で1月27日にリリースいたしました。パフォーマンスが良いトーク／悪いトークの違い（構成・論点の置き方・説得の流れ等）や最終版の再レビュー（Before/After比較）として、録画・音声・書類等を2本ご提出いただき、分析結果とブリーフィング1時間でフィードバックします。