2025年に検索された7,000件以上の検索履歴から分析。「キーワード検索」で実現する、営業リスト作成の4つの活用パターンを公開

株式会社FUTUREWOODS（本社：東京都文京区、代表取締役：小浜勇人）は、営業支援ツール「FutureSearch」の「キーワード検索」による営業リスト作成方法をご紹介します。

株式会社FUTUREWOODS

2026年2月3日 09時00分

概要

弊社は2018年より、営業リストの作成からフォーム営業までを一気通貫で行える営業支援ツール「FutureSearch」を提供しています。

「FutureSearch」のデータベースは、Webサイトを保有する企業を中心に約110万社で構成。週次更新により、最新のビジネストレンドや事業展開にも対応し、3ヶ月以内に全データがリフレッシュされます。

近年、生成AIの普及により営業リスト作成ツールは急増していますが、弊社は2018年のサービス開始当初から「キーワード検索による直感的な絞り込み」に注力してきました。

自然言語処理技術を活用することで、業種分類では見つけられない「本当に欲しい企業」を、事業内容のキーワードよりピンポイントに抽出できます。

今回、2025年に使用された検索キーワード7,000件以上の実績データを分析し、効果的な4つの活用パターンにまとめました。営業DXや営業リスト作成ツールの導入を検討されている企業様の参考となれば幸いです。

1. トレンド対応力

ビジネスシーンにおいては、毎年新たなトレンドワードが次々と誕生しています。近年注目を集める「AIエージェント」や「D2C」、「デザイン思考」といったワードもその一例です。

（参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000253.000041279.html）

営業支援ツール「FutureSearch」は、週次で企業データベースを更新しているため、こうした最新の「バズワード」をいち早くキャッチアップします。企業サイトに掲載された最新のキーワードを取り込むことで、従来のセグメントでは難しかった「今、特定の課題に取り組んでいる企業」をダイレクトに絞り込むことが可能です。

■ 実際に「FutureSearch」で使用されている「検索キーワード」

検索キーワード	対象企業数(※ 2026年1月29日時点)
「生成AI」	1,465社
「DX支援」	2,422社
「D2C」	585社
「SDGs」	3,365社
「Web3」	949社

2. 複数ワードの組み合わせ（AND検索）による、高精度なターゲット抽出

「FutureSearch」では、企業サイト内の文言を対象に、複数のキーワードを掛け合わせた高度な絞り込みが可能です。例えば、商材の「製造」だけでなく「販売」まで一貫して手掛ける企業や、特定の専門領域（例：相続）に特化した事務所など、従来の業種分類では到達できなかった「ピンポイントなターゲット」を直感的に特定できます。

■ 実際に「FutureSearch」で使用されている「検索キーワード」

検索キーワード	対象企業数(※ 2026年1月29日時点)
「食品加工製造販売」	2,147社
「アパレル　輸出　OR　貿易」	369社
「アウトドア企画販売」	510社
「弁護士相続」	869社
「船舶メンテナンス」	433社

3. OR検索を活用した、表記揺れや専門業界の完全網羅

「FutureSearch」では、指定した複数のキーワードのいずれかを含む企業を抽出する「OR検索」に対応しています。既存の業種分類（日本標準産業分類など）では定義が難しい新しいビジネス領域や、企業によって異なる「表記揺れ」も、OR検索を組み合わせることで漏れなく網羅的なリストアップが可能となります。

■ 実際に「FutureSearch」で使用されている「検索キーワード」

検索キーワード	対象企業数(※ 2026年1月29日時点)
「ホームページ制作 or HP制作 or WEB制作 or WEBデザイン or ウェブデザイン or WEBサイト制作」	30,495社
「IT OR ソフトウェア開発 OR アプリ開発 OR システム開発」	70,299社
「塾 or 学習塾 or 教室 or スクール」	25,055社
「フィットネス or トレーニングジム or ジム or スポーツ」	20,525社
「特定技能 or 技能実習生 or 実習生」	3,181社

4. ニッチ市場の開拓：既存の業種分類を超えた「競合不在」のターゲット抽出

キーワード検索の最大の利点は、極めて専門性の高い商材や、ニッチな専門用語を扱う企業をダイレクトに特定できる点にあります。標準的な業種カテゴリー（製造業、サービス業など）では絞り込みが困難な市場を狙い撃つことで、競合他社がまだアプローチしていない「ブルーオーシャン」へのアプローチが可能となり、商談化率の向上に直結します。

■ 実際に「FutureSearch」で使用されている「検索キーワード」