【調査レポート】Z世代の約7割が「ファンではない」IPコラボ商品を購入　SNSアルゴリズムを突破し、ライト層へ届ける最新ファンマーケティング白書を無料公開

フラッグ

2026年5月7日 12時00分

デジタルマーケティング事業を手がける株式会社フラッグ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：久保浩章、以下、当社）のZ世代プロジェクト「FLAG Z Lab.」は、Z世代344人を対象とした意識調査をもとに、これからのSNS時代の購買行動とIPコラボレーションの有効性を分析したホワイトペーパー『【2026年最新版】IPコラボが叶える Z世代×ファンマーケティング白書』を公開いたしました。

■ 調査の背景：広告が届かない時代の「アルゴリズムを越える鍵」

現在のSNSは「誰をフォローしているか（ソーシャルグラフ）」から、プラットフォームがユーザーの興味に合わせて情報を自動配信する「おすすめ・発見タブ（インタレストグラフ）」中心へと移行しています。特にデジタルネイティブ世代においては、自分がフォローしている人からの情報だけでなく、「おすすめ／発見タブ」から積極的に新しい情報を収集する傾向が見られます。

企業の宣伝文句は「ノイズ」として弾かれやすくなる中、アニメやキャラクター等のIPを活用した「IPコラボ」は、企業の発信をユーザーにとって有益な「コンテンツ」へと昇華させ、アルゴリズムの壁を越えて情報を届ける強力なマーケティング手法として注目を集めています。

本レポートは、IPコラボがなぜ強力な購買動機となるのか、その実態をZ世代のアンケートデータから紐解いたものです。

■ 調査データのハイライト（本レポート第1章・第2章より抜粋）

1. 広告が「コンテンツ」化。IPの介在が広告の嫌悪感を和らげる

SNS上に流れてくる広告が「自分の好きなIPとのコラボ」だった場合、約半数が「他の広告よりも興味を引く／見入ってしまう」と回答しました。さらにZ世代においては、35%以上が「広告だと気づかずに見てしまう」と回答。

IPというフィルターを通すことで、広告の押し付け感が払拭され、「有益な情報」としてSNSのおすすめ欄に乗りやすくなり、非フォロワーへのリーチ拡大が期待できます。

2. コアファンだけじゃない！約7割のZ世代が「ファンではない」コラボ商品を購入

「IPコラボは特定のコアファンに向けた施策」という認識は誤りであることがデータで示されました。Z世代の約7割が、「自分が『ファンではない』キャラクターや作品のコラボ商品を買った経験がある」と回答しています。

3. ライト層を動かす「同調消費」と「ビジュアル買い」

「ファンではない」層がコラボ商品を購入する理由として、全世代で最も多かったのが「パッケージやデザインが自分好みだった（ビジュアル買い）」でした。

さらにZ世代では、「SNSや周囲で流行っていたので購入した」「インフルエンサーや友人のおすすめを信頼した」といった理由が目立ちます。未接触の商品であっても、IPを通じた周囲の熱量や流行のムードに後押しされる「同調消費」の傾向が強く、IPコラボが自社単体ではリーチできなかった「ライト層」の新規獲得に有効であることがわかります。