【開催レポート】Sホールディングス代表・燕、TikTok Shop初のマッチングイベントに登壇。「信頼」が売上を生む時代へ、次世代コマースの実践論を語る

■登壇概要：「信頼」を起点に設計する、これからの購買体験

代表の燕は、自身が出演するTikTokアカウント「燕チャンネル」において、高い販売実績を持つライブコマースの実践者として登壇。セッションでは、「視聴者との信頼関係をどのように構築し、購買へとつなげるか」というテーマのもと、現場で培った具体的なノウハウを共有しました。

特に、売上を生み続けるライブコマースの成功要素として、以下の3点を提示しています。

1．悩み解決に直結する商品設計

視聴者の悩みを解決できるかどうかが、購買の起点となる

2．劇的なビフォーアフターの可視化

使用前後の変化が一目で伝わることで、納得感と期待値を一気に高める

3．「今だけ」と思わせる購買導線の設計

ライブ配信ならではの限定性・リアルタイム性を活かし、「今買う理由」を明確にする

さらに燕は、これらの要素を機能させる前提として、視聴者との信頼関係の重要性にも言及。親近感のあるコミュニケーションと、時には「買わない方がいい」と伝える誠実な姿勢が、継続的な売上とブランド価値の向上につながると強調しました。

■「燕チャンネル」について

TikTokライブコマースにおいて国内トップクラスの販売実績を誇るライブ配信チャンネル。ライブコマース専門プロダクション「S-LIVE JAPAN」に所属し、企画力・演出力・販売導線設計を強みに、数々のヒット配信を創出しています。美容・韓国コスメ・健康食品から、自社アパレルブランド「ABITOKYO」まで、多岐にわたるジャンルで高感度なライフスタイルを提案。特に、昨今注力しているのが、TikTok Shopの枠組みを活用した「地方再生プロジェクト」です。宮城県や三重県、北海道といった日本各地の自治体・地元企業と連携し、現地から特産品の魅力をダイレクトに発信。2日間で売上4,000万円超を記録するなど、ライブコマースを通じた新たな地域活性化モデルの構築を目指しています。

URL：https://www.tiktok.com/@enyonjin

■ライブコマース専門プロダクション「S-LIVE JAPAN」について

S-LIVE JAPANは、TikTokを中心に活躍するライブコマーサーが所属し、「燕チャンネル」をはじめとした複数のライブコマースチャンネルを運営する、ライブコマース専門プロダクションです。TikTok公式クリエイターエージェンシーパートナー(CAP)に認定されており、クリエイターと企業の架け橋として、TikTok上でのプロモーションおよびコラボレーション施策を支援しています。

代表的なライブコマースチャンネルである「燕チャンネル」は、2025年11月から2026年2月までの4ヶ月連続で、TikTok Shop月間GMVランキング1位(V4)を獲得しており、データ分析に基づく配信設計やブランド連携施策により高い販売成果を創出しています。