【印刷業界のDX】営業リスト作成から「フォーム営業」まで自動化。特殊印刷メーカーが1ヶ月で1,000社以上のアプローチ、ユニーク訪問率5.82%を達成

〜営業支援ツール「FutureSearch」で「新規開拓」の属人化を解消し、約20社に1社がサイトを訪れる高効率な営業モデルを構築〜

株式会社FUTUREWOODS（本社：東京都文京区、代表取締役：小浜勇人）は、特殊印刷を手掛ける導入企業（以下、A社）の活用事例を公開しました。

この事例では、手作業による新規開拓から脱却し、自動化ツールによる「フォーム営業」を3年以上継続した結果、累計4万件超の配信と高い反応率を実現しています。

【本件に関する詳細・事例全文はこちら】
https://www.future-search.jp/guides/printing-industry-case-study

■技術力はあるが、リスト作成に追われる「営業の非効率」

関西に拠点を置くA社は、水に強い特殊フィルムへの高精細印刷や、温度で色が変わる示温インキ印刷など、高い技術力を誇る特殊印刷メーカーです。しかし、営業現場では「インターネットで1件ずつ検索してリストを作り、問い合わせフォームへ手入力する」というアナログな手法が続いていました。1日に送れる件数はわずか数十件。「営業している時間より、リストを作っている時間の方が長い」という状況が、販路拡大の大きな壁となっていました。

■ リスト作成×フォーム営業の”ワンストップ自動化”

A社は、インターネット検索で営業支援ツールのリサーチ時におけるおすすめ記事をきっかけに、条件指定だけでターゲット企業を自動抽出する「営業リスト作成」と、各社の問い合わせフォームへ自動でメッセージを届ける「フォーム営業」を統合した、FutureSearchの営業支援ツールを導入しました。

営業支援ツール「FutureSearch」の営業リスト作成画面

POINT1：精密なターゲティング

自社の強みを活かせる製造協力の可能性が高い中堅・大手の印刷会社へ的確にアプローチするため、精度の高いリスト抽出を実行しました。具体的には、検索キーワードに「印刷」を設定し、事業内容に「印刷」の文言を含む企業を幅広く抽出。そのうえで、ツールの「除外キーワード設定」を活用し、自社のターゲット層と合致しない「小ロット対応」などを掲げる企業をあらかじめリストから除外しました。さらに、抽出したリストを都道府県別に細かくセグメント分けすることで、各エリアに根ざした深掘りを行い、より確度の高いターゲット層へのアプローチを実現しました。

POINT2：戦略的なアプローチ

特殊印刷ニーズが見込まれる周辺業界へもターゲットを拡大するため、抽出の際は、ツールのキーワード検索機能に「写真スタジオ」「写真館」などの関連語句を直接入力して業種を捕捉。さらにエリア条件を「関西圏」に指定することで、900件超の本当に狙いたいピンポイントな営業リストを作成しました。

POINT3：継続的な接点構築

週2〜3回・各回100社のペースで継続的に配信を実施。ターゲット企業に対して安定した接触頻度を維持することで、認知度を向上しました。

■ 3年間の累計実績：ユニーク訪問率5.82%を記録

導入から約3年で、以下の成果を達成しました。

• 累計配信数： 43,308件

• 自社サイトへのユニーク訪問数： 2,521件

• ユニーク訪問率： 5.82%

A社では、配信した企業の約20社に1社が自社サイトを訪れるという高い成果を出し、中長期的な引き合いを生むサイクルを確立しています。

■特殊な強みこそ「待つ」から「自ら届ける」営業へ

A社の事例は、高い技術力や特殊なノウハウを持つBtoB企業にとって、非常に示唆に富む内容です。「自社の技術を必要としている企業が必ずどこかにいるはずなのに、出会えない」というジレンマは、デジタルツールを活用してアプローチを自動化することで劇的に解消できます。

【本件に関する詳細・事例全文はこちら】
https://www.future-search.jp/guides/printing-industry-case-study

事例のA社が活用した「FutureSearch（フューチャーサーチ）」は、リソース不足に悩むBtoB企業の営業DXを強力に支援します。

「自社のターゲットなら、どのくらいの反応が見込めるか？」

具体的な業種やエリアを教えていただければ、FutureSearchのデータベースを用いたターゲットボリュームの試算や、最適なアプローチ手法をご提案いたします。

■ 無料オンライン相談（予約ページ）

https://timerex.net/s/futurewoods-online-web-meeting/e6451292

◆ 営業支援ツール「FutureSearch」

「FutureSearch（フューチャーサーチ）」は、営業リスト作成からお問い合わせフォーム営業まで一貫して行うことができる、BtoB向け新規アポイント獲得支援ツールです。

サービス詳細: https://www.future-search.jp

◆ 会社情報

会社名：株式会社FUTUREWOODS

所在地：東京都文京区向丘1-8-13 PLANEX813ビル3F

代表者：小浜勇人

設立：2015年9月25日

URL：https://www.futurewoods.co.jp

事業内容：営業・マーケティング領域のDX支援ツール『FutureSearch』の運営

ABMを最大限に効率化できるマーケティング（営業企画・営業推進）部門向け営業DXサービス『SalesRadar』の運営
SalesRadar: https://radar.futurewoods.co.jp/

データ解析に伴うコンサルティングや各種の研究支援

その他マーケティング・ソリューションの企画・開発・支援

◆ お客様からのお問い合わせ先

《お問い合わせ先名称》株式会社FUTUREWOODS

TEL：[phone]（平日10:00 – 18:00）

e-mail： [e-mail]