【営業DX】トップセールスのノウハウを動画に凝縮！「動画を”最強の営業資料”にするシナリオ設計サービス」提供開始

説明のムダをなくし成約率UP！トップセールスのロジックを動画に落とし込み、商談準備と情報伝達の効率を飛躍的に向上させます。

　Webマーケティング支援を手掛ける株式会社グッドラフ（本社：兵庫県神戸市東灘区、代表取締役：小巻 正継）は、営業部門の生産性向上と成約率の安定化を目的とした「動画を”最強の営業資料”にするシナリオ設計サービス」の提供を開始いたします。

本サービスは、単にプロモーション動画を制作するのではなく、動画を「最も効率的な営業資料」として活用するためのシナリオ設計に特化しています。トップセールスが持つ成約につながるロジック、顧客の疑問を先回りするトーク、製品の核心的なメリットといったノウハウを動画の構成に緻密に落とし込みます。これにより、営業担当者は商談前の準備工数を削減し、ムダのない情報伝達を実現。企業の営業力強化とセールスDXを強力に推進します。

◆ サービス提供の背景：営業活動における「情報の壁」と「工数の壁」

　多くの企業において、営業活動は依然として属人化しやすく、非効率な情報伝達が商談の成否と生産性を左右しています。以下の二つの「壁」が事業成長を阻んでいます。

• 課題1：説明の「ムダ」による商談機会の損失

  顧客への製品説明や会社紹介が、商談のたびに担当者のスキルや準備時間に依存し、情報伝達の質にバラつきが生じています。特に、初期の商談で顧客が真に知りたい情報にたどり着く前に、冗長な説明やムダな時間が発生し、顧客の興味を失わせる原因となっています。

• 課題2：トップセールスの「ノウハウの属人化」

  社内のトップセールスが持つ、「なぜこのタイミングでこの話をするのか」といった成約に繋がる戦略的なプレゼンテーションノウハウが、形式知化されずに個人の経験に留まっています。このため、組織全体の営業力の底上げが難しく、営業担当者の育成にも時間がかかっています。

• 課題3：商談準備とクロージングまでの「工数の壁」

  営業担当者は、資料作成や製品デモの準備に多くの時間を費やし、本来集中すべき顧客との対話や関係構築に十分な時間を割けていません。動画を活用して情報伝達を自動化・均質化することが求められています。

弊社は、Webマーケティングで培った「情報設計とコンバージョン（成約）への導線設計」のノウハウを営業プロセスに適用し、これらの課題を解決する専門サービスを開発しました。

◆ セールス動画シナリオ設計が実現する3つの効果

　本サービスで構築される動画シナリオは、営業活動に以下の革新的な変化をもたらします。

1. 成約に直結する「ロジカルな情報伝達」の実現

動画のシナリオを、「顧客の課題提起」→「課題の深掘り」→「具体的なソリューション提示」→「導入事例による信頼獲得」→「次のアクションへの誘導」という、成約率の高いロジックに基づいて緻密に設計します。これにより、誰が使ってもムダのない、説得力のある情報伝達が可能となり、商談時間の短縮と成約率の向上を同時に実現します。

2. トップセールスのノウハウを「組織全体の資産」へ

社内のトップセールスや製品エキスパートの話し方や構成のベストプラクティスを徹底的に分析し、そのエッセンスを動画シナリオに凝縮します。この動画を営業資料として活用することで、トップセールスのノウハウが全社員に共有され、新人や経験の浅い営業担当者でも、質の高い提案を再現できるようになり、組織全体の営業力と生産性が底上げされます。

3. 営業担当者の「工数削減」と「顧客対話への集中」

複雑な製品概要や導入実績の説明といった定型的な情報伝達を動画に任せることで、営業担当者は、動画を事前に送付する、あるいは商談の冒頭で見せるといった形で効率化できます。これにより、商談時間を顧客の疑問解消やより深いヒアリングに集中させることができ、人間的な信頼関係の構築に時間を使えるようになります。

◆ パッケージに含まれる主な支援内容

　支援は、単なるシナリオ作成に留まらず、営業プロセスへの組み込みまでをサポートします。

• 戦略ヒアリング・ロジック設計

  貴社の商材、顧客の意思決定フロー、トップセールスの成功パターンを徹底分析し、動画で伝えるべき成約に繋がるロジックとストーリーを設計します。

• セールス動画シナリオ制作

  設計したロジックに基づき、ムダのない構成、テロップやグラフなどの視覚的要素、ナレーション原稿を含む、具体的な動画シナリオを制作します。

• 動画制作ディレクション支援

  制作したシナリオに基づき、動画制作会社への発注やディレクションをサポートし、「伝わる」映像化を支援します。

• 活用マニュアル提供

  動画を商談のどのタイミングで、どのように活用すべきか、顧客への送付方法やフォローアップの仕方など、具体的な営業プロセスへの組み込みマニュアルを提供します。

【無料個別相談 受付中】

「営業資料の準備に時間がかかりすぎている」「営業担当者によって提案の質にムラがある」「動画を営業に活用したいが、何を撮るべきか分からない」といった課題をお持ちの企業様向けに、「成約率を向上させるセールス動画シナリオ戦略」をテーマとした無料個別相談を随時受け付けております。

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◆会社概要

会社名：株式会社グッドラフ
設立：2022年4月1日
代表取締役：小巻 正継
所在地：〒651-0087　兵庫県神戸市中央区御幸通2丁目1-6　ジェイルミナ神戸三宮706
事業内容：戦略策定／マーケティング／SEO対策／ホームページ制作／広告運用／DX支援
URL：https://goodlaugh.co.jp

◆本件に関するお問い合わせ

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