SAKIYOMI、自社BtoBマーケティング戦略の全数値を公開した書籍「営業してない相手から“契約したい"と言わせる マーケティングの全施策60」を発売

たった４年間で『平均5,000/月 リード獲得』、『営業なしで400件受注獲得』できた施策を全公開

　株式会社SAKIYOMI（大阪市北区、代表取締役社長：吉田 睦史）の執行役員CMOである田中龍之介の書籍『営業してない相手から“契約したい"と言わせる マーケティングの全施策60』が、2024年11月25日（月）にブックダム社より発売されました。

　本書では、主に中小企業の経営者、マーケティング担当者が知りたい、「どうやったら問い合わせを増やせるのか」「顧客は増えるのか」を、“BtoBマーケティング”という言葉すら知らない未経験者だった著者が、たった４年間で『平均5,000/月 リード獲得』し、『営業なしで400件受注獲得』できた施策を、図解を入れて初心者にもわかりやすく解説いたします。

⚫︎関連URL

Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4911160020/

楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17941355/?l-id=search-c-item-text-01

■書籍概要

認知度は低く、誰も知らない無名の企業

後発で参入し、競合も多い

サービスにこれといった競合優位性はない

そんな状態から・・・

広告費なしで月間1,000リード

無駄なテレアポは0(インバウンドのみ)

お問い合わせが多すぎて行列待ち状態

後発なのに“たった4年”で業界をリードする企業に。
4年間の全戦略とプロセスを、実践データ付きで全て公開します。

■本書の特徴

①全60のマーケティング施策の実践データと施策のポイントを網羅

普段は公開できないような、実際のSAKIYOMIの数値データも全て公開しています。

②マーケティング戦略立案～施策実行まで、事業成長に必要な観点を全て網羅

③実際に現場で使っている施策テンプレート集を配布

■目次

第０章

未経験→たった4年で平均5,000/月

リードを獲得できた本当の理由

第１章

マーケが弱い=不戦敗になる時代

第２章

マーケティング戦略は全部で3パターン

観点1．事業/経営視点　優先順位は受注に近い順

観点2．顧客/業界別　顧客視点×ビジネスモデルで4パターンに分類

観点3. ボトルネック別　基準値との数値比較→課題を特定する

第３章

全60のマーケティング施策　〜各施策のKPIと成功例〜

【01 潜在層向け施策】

【02 準顕在層向け施策】

【03 顕在層向け施策】

【04 商談改善施策】

第４章

【本質論】マーケティングとは〇〇である。

マーケティングの語源は〇〇だと知っていましたか？

Who＝目標＝価値を届けるべき人（ユーザー）を正しく理解する

What＝戦略＝価値を見極めて商品が売れる理由を設計する

How＝戦術＝3つの〇〇を制して価値を届ける

第５章

誰もが失敗する！

7つのよくあるマーケ課題と解決策

・相談事例1：後発参入の勝ち方がわからない

・相談事例2：リードが増えたのに商談化しない、どうしたらいい？

・相談事例3：リード数が頭打ちになってしまった時はどうすればいい？

・相談事例4：どのコンテンツから作るべき？どうすれば上手くいく？

・相談事例5：新ジャンルの事業やサービスにおけるマーケティング戦略はどうやればいい？

　　　　　　 黎明期の市場を開拓する方法を知りたい

・相談事例6：CPAが高騰して困っている

・相談事例7：指名検索数をどうやって増やすか？

第６章

月間5,000リード獲得までの

全戦略とプロセス（4年分）

・未経験で0からBtoBマーケティングを立ち上げた理由

・1年目：マーケティングの立ち上げ時に確信を持っていた勝ち筋とは？

・2年目：リード数は急増し1,000件超え（1年で44倍に）

・3年目：営業なしで受注できる状態を構築（月間100件の受注）

・4年目：書籍・カンファレンス・新規事業への挑戦（月間400件受注）

終章

これらのテクニックではなく

“本当に重要なもの”

■書籍情報

営業してない相手から“契約したい”と言わせる
マーケティングの全施策６０

著者：田中龍之介

出版社：ブックダム

定価：1,980円（税込）

発売日：2024年11月25日

ISBN：9784911160022

ソフトカバー/A５版/348ページ

■著者プロフィール

株式会社SAKIYOMI執行役員 CMO

田中 龍之介（たなか りゅうのすけ）

24歳、東京在住。長期インターンとしてSAKIYOMIに入社しそのまま正社員に。マーケティング責任者兼３つの新規事業の責任者を経て、執行役員に就任。
SAKIYOMIでは、toB向けマーケティング機能を0から立ち上げ、平均5,000件／月のリードを獲得。自社メディア月間50万PV、YouTubeフォロワー2.9万人、Instagram6.8万人（2024年8月現在）を達成し、1年で新規受注を約42倍にグロースさせた実績を持つ。X（フォロワー1万人、月間100万imp）、Youtubeなど、田中自身のSNSアカウントでマーケティング論を発信。

X　https://twitter.com/Ryu_nosukeee
Youtube https://www.youtube.com/@BtoBmarketing

■株式会社SAKIYOMI

代表取締役社長：吉田　睦史

所在地：大阪府大阪市北区曾根崎新地2丁目6-24 MF桜橋2ビル 7階

事業内容：Instagramマーケティング支援等

アルゴリズムをハックした運用ロジックで、Instagramアカウントの成長を支援し、累計400万フォロワーを獲得。Instagram運用に関する独自のコツを発信する自社Instagramアカウントは３ヶ月で１万フォロワーを達成し、現在フォロワー数8.9万人。Instagramマーケティングのパイオニアとして広く発信中。

URL：https://sns-sakiyomi.com/　

Instagram：https://www.instagram.com/sakiyomi_/