全国の会社員・会社役員2500人超を対象に「営業に関する調査」を実施。話を聞きたいと思える営業マンは「人柄がいい」が最多。

「値下げをしてくれる」「自社の話を聞いてくれる」は重視されていない結果に。

経営者同士をマッチングする「EBM (Entrepreneur Based Marketing)支援SaaS」である「ONLYSTORY(URL：https://onlystory.co.jp/)」を運営する株式会社オンリーストーリー（代表取締役：平野哲也、本社：東京都渋谷区）は、2020年2月14日（金）～2020年2月15日（土）の2日間、全国の20歳～59歳の会社員・会社役員2811名を対象に、「営業に関する調査」をWEBアンケート方式で実施いたしました。報道の一資料として、ぜひご活用ください。

【調査概要】
1．調査の方法：WEBアンケート方式で実施
2．調査の対象：全国の20代～50代の会社員・会社役員の男女
3．有効回答数：2811名
4．調査実施日：2020年2月14日（金）～2月15日（土）の2日間

■調査結果トピックス
電話営業、訪問営業ともに週に2回以上受けると回答した方が最も多い。

訪問営業の相手は「課長クラス」が最も多く24.1%、次いで「一般社員」21.5%。
社長・経営者も8.7%が法人営業を行っていることが判明。

この人の話を聞いてみたいと思う営業は「人柄がいい」ことが最多！
次いで「分析力・リサーチ力が高い」44.6%、「資料がわかりやすい」43.9%。
情報収集を行う立場や、選定を行う立場の方は「資料がわかりやすい」ことを重視する傾向に。
 

 

■ 会社概要

株式会社オンリーストーリーは、EBM (Entrepreneur Based Marketing)支援SaaS「ONLYSTORY」を運営する企業です。利用企業は、弊社が発行するID・パスワードを入力するだけで2000を超える企業・経営者が登録する経営者プラットフォームにアクセスすることができます。ターゲット企業へ架電・訪問することなく、ターゲット企業のキーマンが見ているメッセージBOXへ直接アクセスできることが特徴です。

今後「EBM(Entrepreneur Based Marketing)モデル」の開発と提供を目指しています。

「EBM」とは、マーケティング活動におけるターゲティングを企業(Account)レイヤーを超えたキーマン・決裁者(Entrepreneur)レイヤーまで絞ることで、より効率的なマーケティング活動を行う概念です。「EBMモデル」を構築・提供することで、企業のマーケティング課題の解決に貢献することを目指しています。


商号：株式会社オンリーストーリー
代表者：代表取締役 平野 哲也
所在地：東京都渋谷区恵比寿南 3-9-3
企業 URL：http://onlystory.co.jp/

本リリースに関するお問い合わせ先
オンリーストーリー広報事務局（株式会社 one 内）
担当：野々村
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