【第14回 COSME Week開催まで残り2日！】展示会参加後の契約経験では、3割以上の参加者が「契約に至った」と回答。

「美容業界の展示会参加者の実態調査」で驚きの結果続出。

株式会社リンクアンドパートナーズは、2024年1月17日（水）〜19日（金）に東京ビックサイト（所在地：東京都江東区）で開催される【第14回COSME Week 東京】内の「第3回 化粧品マーケティング　EXPO」に出展いたします。

展示会は新しいトレンドや製品の紹介、業界の動向を把握するための重要な機会のひとつです。しかし、多忙な広報担当者やマーケティング担当者にとって、展示会への参加がどのような成果をもたらしてくれるのかは気になるポイントかと思います。

そこで今回、弊社は、美容業界の展示会に参加経験のある広報担当者・マーケ担当者の方502名を対象に、「美容業界の展示会参加者の実態調査」を実施しました。

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・調査設問

Q1：展示会に参加した目的について教えてください（複数回答可）

Q2：展示会参加後の契約経験について教えてください

Q3：契約に至った決め手の理由を教えてください（複数回答可）

Q4：契約に至らなかった理由を教えてください（複数回答可）

Q5：展示会の開催情報をどの媒体から得ていますか（複数回答可）

Q6：展示会参加の頻度について教えてください

Q7：展示会で良かったと思う出展企業の特徴について教えてください（複数回答可）

Q8：展示会に参加した満足度について教えてください

※原則として小数点以下第2位を四捨五入し表記しているため、合計が100%にならない場合があります。

以下に、調査結果の一部を紹介いたします。

本プレスリリースの転載ではなく、記事内容/グラフ/データなどを引用される際は、必ず下記リンクを出典元としてご記載いただくよう何卒ご協力お願い申し上げます。

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・展示会に参加した目的は、「新製品の情報収集のため」が最多に。

「Q1：展示会に参加した目的について教えてください（複数回答可）」と質問したところ、上位から「新製品の情報収集のため」が48.6%、次いで「業界の動向調査と競合分析のため」が41.8%、「自社製品の認知度を拡大したいため」が35.7%という回答になりました。

・新製品の情報収集のため　48.6%　

・業界の動向調査と競合分析のため　41.8%

・自社製品の認知度を拡大したいため　35.7%

・新しい関係値構築（ネットワーキング）のため　31.9%

・特定商品の購入検討のため　17.9%

・製品販売のため　14.7%

・新しいアイデアに触れるため　13.6%

・その他　0.6%

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・展示会参加後の契約経験では、対象者の3割以上が「契約に至った」と回答。

「Q2：展示会参加後の契約経験について教えてください」では、「契約に至った」が32.9%、「検討したが契約には至らなかった」が50.6%、「契約したいと思う企業に出会えなかった」が12.8%、「展示会後の契約は考えていなかった」が3.8%という回答になりました。

・契約に至った　32.9%

・検討したが契約には至らなかった　50.6%

・契約したいと思う企業に出会えなかった　12.8%

・展示会後の契約は考えていなかった　3.8%

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・契約に至った決め手の理由は、「製品の品質」・「ブランドの信頼性」・「価格」が上位を占める結果に。

Q2で「契約に至った」と回答した方に、改めて「Q3：契約に至った決め手の理由を教えてください（複数回答可）」と質問したところ、上位から「製品の品質」が64.2%、「ブランドの信頼性」が49.1%、「価格」が43.0%という回答になりました。

・製品の品質　64.2%

・ブランドの信頼性　49.1%

・価格　43.0%

・営業担当者の対応　29.1%

・特典やキャンペーン　24.2%

・関係性構築のため　18.8%

・その他　0.0%

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・展示会の開催情報の入手元は「プレスリリース」が最多に。

「Q5：展示会の開催情報をどの媒体から得ていますか（複数回答可）」では、上位から「プレスリリース」が41.8%、「業界誌」が41.6%、「出展企業からの直接案内

」が38.5%という回答になりました。

・プレスリリース　41.8%

・業界誌　41.6%

・出展企業からの直接案内　38.5%

・SNS　32.3%

・同僚や知人からの推薦　21.3%

・展示会の運営企業からのDM　13.4%

・その他　0.2%

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・展示会で良かったと思う出展企業の特徴は、「積極的なデモンストレーション（製品の実演）」が最多の45.6%を占める結果に。

「Q7：展示会で良かったと思う出展企業の特徴について教えてください（複数回答可）」では、上位から「積極的なデモンストレーション（製品の実演）」が45.6%、「魅力的なブースデザイン」が36.1%、「革新的な製品」が33.9%という回答になりました。

・積極的なデモンストレーション（製品の実演）　45.6%

・魅力的なブースデザイン　36.1%

・革新的な製品　33.9%

・信頼感のある企業説明（明確なビジョン）　28.9%

・親しみやすいスタッフ　24.5%

・充実した情報提供　24.5%

・独自性と差別化　14.5%

・体験型展示　8.0%

・特になし　1.6%

・その他　0.0%

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・まとめ

今回は、美容業界の展示会に参加経験のある広報担当者・マーケ担当者の方502名を対象に、「美容業界の展示会参加者の実態調査」を実施しました。

上記の調査結果から、展示会に参加する主な目的として、最も多いのは「新製品の情報収集のため」で48.6%、次いで、「業界の動向調査と競合分析のため」が41.8%、「自社製品の認知度を拡大したいため」が35.7%と判明しました。展示会参加後に、契約に至った参加者は32.9%で、その決め手は製品の品質（64.2%）、ブランドの信頼性（49.1%）、価格（43.0%）と明らかになりました。

また、展示会情報の主要な入手源はプレスリリース（41.8%）で、展示会の情報普及においてプレスリリースが重要な役割を果たしていることを示唆しているといえるでしょう。

企業の特徴に関しては、「積極的なデモンストレーション（製品の実演）」が45.6%と最も高い割合を占め、これに「魅力的なブースデザイン」が36.1%、「革新的な製品」が33.9%と続きました。これは、展示会における企業の魅力的なプレゼンテーションや製品の革新性が訪問者に強い印象を与える重要な要素であることが分かります。

資料では、契約に至らなかった理由や展示会参加後の満足度についてまとめておりますのでぜひご覧ください。

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・出展内容

■市場調査×プレスリリース『PRIZMA』

ファクトデータでマーケティングを加速させる「市場調査 × プレスリリース」で、商品・サービスの認知度向上と企業ブランディングに貢献します。

【サービスの特徴】

企画立案	商品・サービス・企業に関連した調査を行い、 メディア記者・編集者向けの企画立案を代行
リサーチ会社との提携	リサーチ会社と提携し、多様なセグメントでのモニター調査
大手メディアへの拡散	月間1,000万PVのメディアサイト運営ノウハウを 活用したオリジナルコンテンツ作成
配信実績	平均転載メディア数40以上、導入企業数650社の豊富な実績

お問い合わせはこちら：https://www.prizma-link.com/

■オリジナル漫画×拡散『マンガPR』

マンガPRとは、SNS総フォロワー数5万人〜100万人超えの漫画クリエイターを活用し、企業、商品・サービスのPR投稿を実施するサービスです。

【サービスの特徴】

漫画家インフルエンサー	業界で影響力のある30名以上の漫画家と提携し、 SNSを活用して貴社サービスを拡散。
漫画素材の2次利用が可能	LPやホワイトペーパー、SNS等、媒体やサービスを問わず、 様々なシーンでの漫画素材の活用が可能。
ご契約から納品までの期間	ご契約から納品まで1ヶ月から2ヶ月程度。
一括ディレクション可能	シナリオ作成からラフ作成、納品までの全工程を一括でディレクション。

お問い合わせはこちら：https://www.link-ap.com/contact/

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◆広報・マーケご担当者様必見の無料ホワイトペーパー

 〜一般ユーザーを対象とした漫画に関する調査｜

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 〜BtoB企業のWEBマーケティング実態調査｜

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・開催概要

【第14回COSME Week 東京・化粧品マーケティング EXPO】

出展期間：2024年1月17日（水）〜2024年1月19日（金）

開催時間：10：00～18：00（最終日は17：00迄）

開催場所：東京ビックサイト　東4~8ホール

最寄り駅：りんかい線「国際展示場駅」より徒歩約7分

　　　　ゆりかもめ「東京ビッグサイト駅」より徒歩約3分

HP：https://www.cosme-week.jp/tokyo/ja-jp.html

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株式会社リンクアンドパートナーズ

社名：株式会社リンクアンドパートナーズ
本社所在地：東京都渋谷区渋谷2丁目12−9エスティ青山ビル2F
代表取締役：中村 泰介
設立：2011年3月
事業内容：ブランドコンサルティング
コンテンツマーケティング
ネット集客支援
メディアPR代行
HP：https://www.link-ap.com/
TEL：[phone]（代）
FAX：[phone]