「伝える想い×伝わる仕組み」が融合した新しいライブ配信広告サービス「SCOP」β版を本日リリース
GLOE株式会社(本社：東京都新宿区、代表取締役社長：谷田優也、古澤明仁、東証グロース：9565、以下「GLOE」)は、GLOEグループである配信技術研究所株式会社(本社：東京都渋谷区、代表取締役：牧野耕志、以下「配信技研」)がライブ配信における新しい広告サービス「SCOP」(読み方「スコップ」)のβ版を2025年8月20日(水)にリリースすることをお知らせいたします。GLOEは本サービスの販売を通して、SCOPの市場浸透と広告主への導入支援に取り組んでまいります。
ライブ配信が身近になった今、生まれた〈広告片思い構造〉と〈無力化〉
日本国内のゲーム実況ライブ配信市場は総視聴時間が月130億分に到達し、2020年から4年間で3倍以上に成長しました(※1)。若年層を中心に日常に定着しています。発信者と視聴者との近い距離感や、リアルタイムならではの熱量があります。
これに伴いライブ配信を行うクリエイター（以下「ストリーマー」）を起用した企業マーケティング・広告案件の出稿も活発です。一方で、フォロワー数や同時視聴者数といった〈分かり易い数字〉に依存した出稿傾向が強まり、大型案件が一部のストリーマーに集中しつつあります。
また、既存の広告案件では、中には出稿企業の意図とストリーマーが合致しないことや、広告内容がストリーマーの視聴者層に適さないミスマッチが起きることがあります。こうした事例を〈広告片思い〉と呼びます。同時に、広告案件を受けた経験のないストリーマーには「案件は与えられるもので、自分には適さない」という〈無力化〉された固定観念が広がりつつあります。
(※1)配信技術研究所「GikenAccess」：https://access.giken.tv/
熱量 × コスパを両立する次世代の広告手法
SCOPはマーケティング・広告案件が〈分かり易い数字〉によって一部のストリーマーに集中過多になる状況や、〈広告片思い〉・〈無力化〉の状況を解決します。
一般的にライブ配信という双方向メディアでは、多くのストリーマーが視聴者との相互作用を尊重しています。SCOPではこうしたストリーマーを適切に評価し、出稿企業とつながる仕組みを提案します。また、企業ブランドの価値をストリーマーが自分ごととして捉え、視聴者に向けて「体温ある広告体験」として届ける設計をインセンティブで実現しました。
ストリーマーマーケティングの新サービス「SCOP」β版を提供開始
インフルエンサーマーケティングの実行から効果測定までが可能なSCOPの公式Webサイトを公開いたしました。ストリーマーとの協業を「選定・教育・実施・評価」まで一貫して提供する広告配信プラットフォームです。これまでブランド企業が人手に頼らざるを得なかった工程を仕組み化し、担当者が少人数でも運用効果を最大化できる広告体験を提供します。
■SCOP 公式Webサイト：https://www.scop.tv/
■広告出稿に関する問い合わせ先：https://gloe.jp/contact/
■販売代理：GLOE株式会社
①熱量が高いストリーマーと繋がる
SCOPにはジャンル・視聴者層・スタイルが異なる多数のストリーマーが登録し、業界最大級のストリーマープールを誇ります。広告案件ごとにストリーマーの挙手制を採用しています。熱意ある人材とのマッチングが可能です。
スカウトや交渉といった手間なく、エンゲージメント率の高いストリーマーを多数起用することで、コストパフォーマンスと熱量を両立した広告展開が進行します。
②案件準備も仕組みでおまかせ
案件ライブ配信前のすべての準備を仕組みでサポートします。例えば案件オリエンテーションからブランド・商品理解の促進、サンプリング、表現の質の向上、ライブ配信後の成果の振り返りなどです。SCOPはサービス内で、参加ストリーマーへの教育と、参加ストリーマー同士の協力・競争構造を実装しました。
この仕組みでストリーマーごとの品質を担保します。ブランドの価値を正しく理解したうえで、自分の言葉で語るスタイルを育てます。
さらに、企業担当者とストリーマーが物理的に接点を持ち、熱量を共有します。SCOPでは参加ストリーマー同士、および企業担当者が面識を持つことで体温ある広告を実現する設計をしました。
③テクノロジーに基づくインセンティブ設計
広告をライブ配信中に画面に表示されるバナーロールと、チャット欄に投稿されるクリック可能URLで実装しました。視聴者のクリック数に応じた成果報酬がストリーマーに還元されます。〈広告片思い〉やミスマッチを起こさず、伝える力が高いストリーマーに有利になるよう技術的に設計しました。
ストリーマーがライブ配信中に、広告主が「いいね」を送れるインタラクション機能を搭載。企業の熱量がその場でストリーマーへ届き、視聴者も巻き込んだ共鳴が生まれます。
④熱量が成果に還元
インプレッション・クリック・エンゲージメントといった広告効果に基づいて、成果報酬型でストリーマーへ報酬を自動分配する仕組みを実装しました。
割り当てた予算は、インプレッション数に応じて消化される「インプレッション保証型」を採用。その上で、クリック数やエンゲージメントなどの成果に応じて報酬を分配する「成果報酬型」の仕組みを掛け合わせたハイブリッド構造としました。
この設計によりストリーマーの報酬は「どれだけ熱量を持って視聴者に伝えたか」で決定されます。広告主が求める成果に対して、ストリーマーが自発的に工夫して取り組む流れが自然に生まれます。
広告主にとっては出稿金額に対する効果が明確に可視化されます。更に、伝える力のあるストリーマーに適切に報酬が還元されるため、納得感と信頼性の高い広告出稿が実現します。
【実証結果】広告クリック数は同接1万人の100倍という結果に
グラフからインフルエンサー規模と広告効果には負の相関があることが分かります。回帰直線では、インフルエンサー規模が1万人のチャンネルと比較して100人のストリーマーは視聴者1人あたりの広告クリック率が約100倍です。
同時視聴者数が小さなストリーマーほど、視聴者にクリックさせる力は非常に大きくなると言えます。この結果は上記「体温ある広告」が有効であることの一助であると考えています。 ライブ配信では「誰が・どのように伝えるか」が成果を左右すると言えるでしょう。
⑤視聴者理解とデータに基づいた広告を設計
SCOPプラットフォーム上では、ストリーマーごとのパフォーマンス指標を日毎に確認でき、キャンペーン終了後には詳細なレポートを提出できます。これにより、広告主とストリーマーが共に成果を振り返り、改善と学びを次に活かすPDCA型の協業関係が構築されます。
今後は、さらなる機能拡充を行い、今秋に向けて正式版の発表を予定しています。広告主とストリーマーのより良い関係構築を支える仕組みとして、SCOPは進化を続けます。
代表コメント：配信技術研究所株式会社 牧野耕志
配信技研は創業時よりUGC（= ユーザー生成コンテンツ）の可能性を制限しうる現象全てを問題視し、その問題解決を第一に考えて来ました。それは我々が会社組織であると同時に、ライブ配信文化に懸けた個人の集合体だからです。
ライブ配信はUGCメディアですが、いまその文化の持続性が課題に直面しています。ライブ配信の世界では何かしらを商業化すると、クリエイターの幸福もしくは経済的合理性のいずれかが失われます。この文化は歴史が15年程度と浅いながらも、多くの情熱家が文化持続のために商業化を試みましたが、クリエイターとクライアントには行動原理の違いがあり、ジレンマがありました。商業化しても局所解に過ぎないことが課題でした。
しかし、クリエイターもクライアントも同じ人間ですので、両思いになる方法は確実に在るはずです。SCOPの構想は6年前からありましたが、思索する過程で、その鍵は人間レベルのコミュニケーションにあることに気付きました。そこでSCOPはライブ配信上で展開される人間同士のコミュニケーション活動そのものを商業化しました。SCOPは一見すると「アドテクのテックプロダクト」ですが、中では驚くほどオールドファッションな「クリエイター・スポンサー・運営の魂の共鳴」で運用しています。熟考の結果、このサービスは課題を打破する最適解の一つだと思い、この度提案します。
「社会がクリエイターを活用する」ではなく「クリエイターが自由意志で社会貢献をする」。
この構造は、誰も損をさせないエコシステムであり、人間の共通善です。
この仕組みを今後も作ることを誓う一方で、そこに関われることに一同喜びを感じています。
※配信技研の思想については、先日公開した文書をご覧ください。 http://giken.tv/news/taiyou25
【配信技術研究所株式会社について】
「個人の自己実現を加速させる」をミッションとして2019年に創業されたスタートアップです。個人が社会と関わり自己実現を為すにあたり存在する 問題・障壁 をテクノロジーにより解決します。
・社名：配信技術研究所株式会社
・所在地： 東京都渋谷区
・代表取締役：牧野耕志
・事業内容：広告事業、通信技術開発事業、技術コンサルタント事業、コンテンツコンサルタント事業
【GLOE株式会社 会社概要】
GLOEは、eスポーツ黎明期の2015年創業時以来、eスポーツに関するあらゆるジャンルのイベントや大会の企画・運営、映像制作・配信、プロモーション、キャスティング、施設運営、コンサルティングに加え、eスポーツを活用した地方創生や新規事業創出を行ってまいりました。2021年2月にウェルプレイドとライゼストが合併。2023年5月に、ビジョンを「We are the GAMING LIFESTYLE Company.」に、ミッションを「ゲームをきっかけに人と社会をHAPPYにする。」に変更。2024年2月にウェルプレイド・ライゼストからGLOEに商号を変更いたしました。ゲームが当たり前にある人々の生活様式に寄り添ったソリューション、サービス、プロダクトを提供し続けることで、ゲーム・eスポーツ業界のさらなる発展に寄与することを目指しています。
・社名：GLOE株式会社
・URL：https://gloe.jp
・所在地：東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア15F
・設立：2015年11月19日
・代表取締役：谷田優也 古澤明仁
・事業内容：ゲーム・eスポーツに関する企画・制作、大会運営、プロデュース、コンサルティング、プロモーション、施設運営など
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