【株式会社H&K】シンプルなSFA実装で製薬会社様の代理店管理を実現

企業のマーケティング、DX化などの支援を行う株式会社H＆K（本社：神奈川県横浜市、支店：東京都新宿区、代表取締役CEO：安藤弘樹）が、島津ダイアグノスティクス株式会社様（所在地：東京都台東区上野、代表取締役社長執行役員：小野徳哉様）の営業管理からCRM型営業への転換に向けたSFA構築の支援を行いました。

▼島津ダイアグノスティクス株式会社様との事例記事を見る
https://www.handk-inc.co.jp/case/shimadzu

■H&KによるHubSpot CMS支援について
島津ダイアグノスティクス株式会社様は、「人の健康」「安心・安全な社会」「産業の発展」の事業領域で、世界中のパートナーとともに革新的な製品・サービスを提供されています。今回の支援では、EXCELでの営業管理からCRM型営業への転換に向けてSFA構築を実施しました。これにより属人化の改善、見込み顧客の一元管理を実現しました。

■HubSpot導入背景
新規顧客獲得にあたって、情報の収集や情報を戦略的に活用するためにHubSpotを導入しました。
HubSpotでSFAを実施したことにより、各営業情報のフォーマットが統一され、その先の営業活動へ戦略的に、かつ効率的に情報を活かせるようになりました。
また、スピード感をもって初期構築から支援させていただいたことで、社内への浸透も円滑に進み、HubSpot上のデータを資料として会議で提示するなど、着実に活用が進んでいます。

今後はMAの導入も視野に入れる中で、新規顧客獲得のためのタイムリーな情報を提供できるよう、さらなるカスタマイズを進めることも検討しています。

▼島津ダイアグノスティクス株式会社様との事例記事を見る
https://www.handk-inc.co.jp/case/shimadzu

■島津ダイアグノスティクス株式会社とは
島津ダイアグノスティクス株式会社は、サステナビリティ憲章に定める「事業を通じた社会課題の解決」と「社会の一員としての責任ある活動」の両輪で、地球・社会・人との調和を図りながら、社会課題に取り組むことで、豊かで安心・安全な社会の礎を築き、社会に必要とされる会社を目指します。「人の健康」「安心・安全な社会」「産業の発展」の事業領域で、世界中のパートナーとともに革新的な製品・サービスを創出し、より豊かな社会の構築に貢献します。

所在地：〒110-8736 東京都台東区上野三丁目24番6号上野フロンティアタワー20F
代表者：代表取締役社長執行役員　小野　徳哉
事業内容：医療機関・研究機関向け培地・診断試薬類の製造、販売ならびに輸出入
　　　　　産業関連施設向け培地・産業試薬類の製造、販売ならびに輸出入
　　　　　生物細胞・組織の培養、保存または検査に用いる培地、試薬等の製造、販売ならびに輸出入
公式サイト：https://www.shimadzu.co.jp/

■HubSpotとは
HubSpotは、世界120か国以上・15万8,000社で活用されているCRMプラットフォームで、世界で初めてインバウンドマーケティングの考え方を提唱し、リードの獲得から営業活動の促進、カスタマーサービスの効率化、高度なウェブサイトの構築まで、お客様のビジネスの成長を後押ししています。そんなHubSpotの国内最高位であるダイヤモンドパートナー企業にH&Kは認定されております。ダイヤモンドパートナーは全国でたったの2社のみですが、創業2期目にして達成いたしました。

■その他の成功事例
▼シャトルロックジャパン株式会社様の事例
・https://www.handk-inc.co.jp/case/shuttlerock

▼株式会社朝日新聞社様の事例
・https://www.handk-inc.co.jp/case/asahi


■H&KのHubSpot受賞実績
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000072302.html

■H＆Kとは
H&Kは本社を神奈川県、東京オフィスを新宿パークタワー30階に置き、契約・人事労務周りの総合コンサルやマーケティングの戦略設計・実行など企業様のDX化を推進しております。

主なサービス

• 総合コンサルティング
• HubSpot支援
• Web・ECサイト制作
• ブランディングコンサルティング/動画制作
• 広告運用
• API連携

アプリ開発マーケティング分野だけにとどまらず、営業管理や契約・人事労務周りまで包括した総合コンサル、ECサイトの構築からSEOなどの戦略設計、SNSなどを使ったブランディングや動画の作成、開発から広告運⽤、CRMやMA・SFAといったツールの設計で⾃社で⼀貫して⾏っております。また、クラウドサインなどの外部サービスとHubSpotのAPI連携サービスも行っており、「業務の効率化」「データ一元管理」 を実現いたします。

▼ご興味のある方はぜひお問い合わせください。
https://www.handk-inc.co.jp/marketing-consulting


■HubSpot導入支援一覧

• ​Marketing Hub導入支援（https://www.handk-inc.co.jp/services/hubspot/marketing-hub）
• Sales Hub導入支援（https://www.handk-inc.co.jp/services/hubspot/sales-hub）
• Service Hub導入支援（https://www.handk-inc.co.jp/services/hubspot/service-hub）
• CMS Hub導入支援（https://www.handk-inc.co.jp/services/hubspot/cms-hub）

■株式会社H&Kについて
商号      株式会社H&K
設立      2020年9月
所在地   本社 神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号横浜ランドマークタワー21階
            東京オフィス 東京都新宿区西新宿3-7-1 新宿パークタワーN30階 006号室,077号室,097号室
            大阪オフィス   大阪府大阪市北区芝田1-1-4 阪急ターミナルビル 16F
代表者    代表取締役CEO 安藤弘樹
公式サイト   https://www.handk-inc.co.jp/