Relicホールディングスが、事業の急拡大や持続的成長のためのスケールアップ・プラットフォーム事業を展開する戦略子会社「Scalehack」を設立
「一人ひとりの多様性を、変革の力に。」をミッションとする株式会社Scalehackを設立し、サービス第1弾としてセールス総合支援プラットフォーム「Scalehack for Sales」を提供開始
■新会社設立の背景
Relicホールディングスのグループにおける中核事業会社であり、日本企業の新規事業開発やイノベーション創出を支援する「事業共創カンパニー」である株式会社Relic(以下、Relic)は、世界でも類を見ない新規事業開発に特化したSaaS型プラットフォームを提供する「インキュベーションテック事業」、総合的かつ一気通貫で新規事業やイノベーション創出を支援する「事業プロデュース」、スタートアップ企業への投資や大企業との共同事業/JVなどを通じてイノベーションを共創する「オープンイノベーション事業」という3つの柱となる事業を統合的に展開してまいりました。創業から6年間の活動を通じて、3,000社・15,000件以上の新規事業開発を支援してきた実績も含め、新規事業開発やイノベーション創出の支援という分野においては唯一無二の価値と意義、そして業界トップクラスの規模や成長率を実現してきたリーディングカンパニーであると自負しております。
一方で、これまで数多くの事業共創に取り組む中で、新規事業の創出や事業化そのものが目的になってしまい、その後の事業成長まで視野に入れた活動ができていなかったり、知見やリソースの不足により成長戦略の策定やエグゼキューションを十分なレベルで行えず、急成長や持続的な成長を実現できていない企業が多いことに強い課題認識を持っていました。事業の拡大期においては、成長戦略や資金の調達・投資だけでなく、事業成長に応じた人的リソースの確保や体制構築、拡張性のある仕組みやシステムとオペレーションを両立させ、精度の高い実行プランをスピーディに推進できるかどうかが成否に影響を与えます。
しかし、多くの日本企業では短期的には一過性の投資によって事業を成長させたとしても「競争力を維持出来る体制が構築出来ない」、「事業成長や加速に必要なファンクションにおけるプロフェッショナル人材を採用・育成ができない」、「必要最低限のリソースで事業運営をして収益性を担保したいが、非効率な業務や人員が多く維持コストが高い」など、急成長や持続的な成長に必要な知見や体制が不足しており、スケールアップを実現できていないのが実情です。
このような課題解決のために特化したトータルソリューションを提供することで、あらゆる事業のスケールアップを実現していくことを目的とした株式会社Scalehack(スケールハック)を設立いたしました。
■株式会社Scalehackについて
Relicホールディングスの戦略子会社として、「一人ひとりの多様性を、変革の力に。」をミッションに、スケールアップを総合支援するスケールアップ・プラットフォーム事業（Scalehackシリーズ）を展開します。これにより、あらゆる事業を企業を支える中核事業にスケールアップし、日本を支える中核産業を創出・育成を目指します。
コーポレートサイト：https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/
■スケールアップ・プラットフォーム事業における提供サービス（Scalehackシリーズ）について
・Scalehack for Sales
複数のSaaS事業を国内シェアNo.1まで拡大させた営業プロフェッショナル集団が営業成果の創出にコミットすることで事業・サービスの成長を実現させるBtoB領域のセールス総合支援サービスです。営業解析ツールでの分析を通じて、顧客インサイトの特定から営業アプローチ方針/スクリプトの決定、最も成果を創出するセールスオペレーションの平準化までをサポートします。
・Scalehack for Marketing
マーケティングマネジメントからマーケティングオペレーションの範囲まで伴走サポートをするマーケティング総合支援サービス「Scalehack for Marketing」を提供予定です。デジタルマーケティングの実践に必要な機能が揃ったツールの提供や、リソースの提供、マーケティング組織の構築等、効果的なマーケティング活動の実現をサポートします。
・Scalehack for Operation
日々発生する繫雑な業務から専門分野まで幅広い業務をワンストップでサポートするオペレーション総合支援サービス「Scalehack for Operation」を提供予定です。見積書、アポイント調整等の営業事務サポートや、求人票作成/更新等、人事労務サポート、WEBサイト更新、ツール運用等、WEBサイト運用サポート、売上/入金確認、支払い処理対応等の経理サポートや、バックオフィス業務のDX/自動化をサポートします。
・Scalehack for Engineering
オフショア/ニアショア開発を中心とした、高品質かつ低価格のエンジニアリング総合支援サービス「Scalehack for Engineering」を提供予定です。IT人材・DX人材やエンジニア不足が叫ばれる日本企業のニーズに合わせて、経験豊富なブリッジSE、PMや技術リーダー、専属QAチームなど、ラボ型開発から小規模なプロジェクトまで、ご要望に合わせて価格優位性のある最適なチーム編成で支援します。
■Scalehackシリーズ第1弾：「Scalehack for Sales」の特徴
サービス紹介サイト：https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/for-sales
1.営業戦略立案～実施企画・実行/管理まで一気通貫して支援
複数のSaaS事業を国内シェアNo.1まで拡大させた営業プロフェッショナル集団が営業成果の創出にコミットすることで貴社事業のシェア拡大を伴走します。単なる販促支援でなく、ターゲットに対するニーズの検証～プロダクトの価値/評価検証等も実施します。
2.セールステック×ナレッジ構築/仕組み化
営業解析ツールでの分析を通じて、顧客インサイトの特定から営業アプローチ方針/スクリプトの決定、最も成果を創出するセールスオペレーションの平準化までをサポートします。データドリブンな営業活動を実現する次世代型SFAの提供やベストプラクティスを基に各種ツールの最適化、営業マネジメントの管理/改善まで実施します。
3.営業のプロ人材育成×組織体制の構築
業界業種問わず数多のグロース支援（実践）の中で得たメソッドを元に、理想の営業組織の定義設定～構築に向けたセールストレーニングを提供します。再現性のある正しい営業プロセスを通じて、構造的に事業が成長する為の基盤（営業組織）を確立し、安定的に目標予算を達成出来る状態へと導きます。
4.「事業共創カンパニー」Relicの実績×事業プロデュース力
大企業〜スタートアップ企業まで3,000社を超える企業の支援実績を誇るRelicの事業プロデュース力を活かし、事業成長に関わる課題に対して多角的な視点から営業面のサポートをします。対象事業や営業組織以外の課題に対しても、状況に応じて各領域毎に経験豊富なプロフェッショナルの早期配置も可能です。
■今後の展望について
「Scalehackシリーズ」の拡充や展開により、成長・拡大〜完成フェーズの事業に対して急成長や持続的な事業運営と競争力維持を可能にするトータルソリューションを実現していきます。また、株式会社Relicやその他グループ会社と連携することで、企業のビジョンやインキュベーション戦略との整合性を検証し、当該事業が中核領域の事業として全社貢献を高めていくことを目指します。
■新たに設立する会社について
商号：株式会社Scalehack
代表者：代表取締役CEO 倉田 丈寛
本社所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー8F
設立：2022年3月
コーポレートサイト：https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/
事業内容：スケールアップ・プラットフォーム事業、事業のスケールアップ総合支援及びそれに付帯する業務
▼役員構成
代表取締役CEO：倉田 丈寛
リクルートにて幅広い法人営業に従事。その後独立し、マーケティング支援事業やメディア事業等、さまざまな事業を展開し売却。その後、経営コンサルティングファームに参画し、売上1,000億以上の企業を中心にマーケティング/営業戦略の立案から実行支援や、マーケティング専門のコンサルティングファームにて、ECやBtoBマーケティングにおける戦略立案〜実行や、MA・SFAツールの導入までを支援し、成長に大きく貢献。2018年、株式会社Relicに参画後、全事業の成長・拡大を担うグロース責任者(Chief Growth Officer)として短期間での急成長を実現。持株会社である株式会社Relicホールディングスや、中核事業会社である株式会社Relicの取締役CGOを務めつつ現職を兼任。
取締役COO：髙村 弥希
株式会社カカクコムにて価格.com、食べログ、スマイティを含む全グループメディアの広告営業に従事。その後、株式会社リブセンスでは、マネージャーとして営業部門と営業企画部門のマネジメントから、営業組織全体の拡大に尽力。営業プレイヤーとしても入社初年度から大手企業とのアライアンスを実現し、売上達成率200％と売上拡大に大きく貢献。また、不動産業界のテクノロジー促進を目的に、不動産テックイベントの統括責任者を務め、不動産業界からIT業界まで大規模の企画を実現。新規事業開発プロジェクトで不動産中古マンション領域における新規事業立ち上げを経験した後、2021年に株式会社Relicに参画。クライアントの新規事業開発支援から、不動産投資のDX/不動産投資型クラウドファンディングの導入支援事業のプロジェクトリーダーとして、前年比574%成長と事業拡大に大きく貢献。2022年1月より、株式会社Relicのプラットフォーム事業部のマネージャーに就任。
■Relicホールディングス会社概要
・商号：株式会社Relicホールディングス
・企業URL：https://relic-holdings.co.jp/
・設立：2021年9月3日
・代表取締役：北嶋 貴朗
・所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー8F
・事業内容：グループ会社の経営企画/管理・経営支援及びそれに付帯する業務
本リリースのお問い合わせ先
株式会社Relic 担当：西本
[E-MAIL] info@relic.co.jp
[TEL] 03-6455-0735
[FAX] 03-6869-9452
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