株式会社セールスリクエストが展示会ソリューション「immedio Forms」を導入
目標商談数の3分の2が即時獲得可能に。展示会における平均商談化率も10％向上。
株式会社immedio（本社：東京都港区、代表取締役：浜田 英揮、以下 immedio）は、提供する展示会ソリューション「immedio Forms（イメディオフォームズ）」が株式会社セールスリクエスト（本社：東京都世田谷区、代表取締役：原 秀一、以下 セールスリクエスト）に導入されたことをお知らせします。
■導入背景
セールスリクエストでは、当初名刺に付箋を貼り手書きでヒアリング内容を記入する方法で展示会のリード管理を行っていました。しかし、出展規模の拡大とともに対応人数やリード数も増え、入力ミスや情報の散逸といった管理上の課題が顕在化していました。
リード獲得の成果の最大化を狙うため、顧客体験の差別化とデータ管理の効率化のために、ノベルティや装飾などの施策も検討しましたが、最も重視していたのは「顧客へのアプローチの速さ」でした。
そんな中で、即日アプローチが可能な点と、Salesforceなどの営業支援システムとの連携性、必要な機能が揃っていながらも費用対効果が高く、当社の課題解決に最適であると考えimmedio Formsの導入を決定しました。
■immedio導入後の変化
1）即日商談化で機会損失を大幅削減
展示会当日の会話の流れでその場で日程調整を行い、即座にimmedio Formsへ記入するフローを構築。その結果、目標商談数の約3分の2を即日で獲得でき、インサイドセールスの負担軽減にもつながりました。名刺入力作業が不要になり、アルバイト2名分の工数削減とヒューマンエラーの回避にも貢献しています。
2）オペレーションの定型化と成果の最大化
展示会運用の定型化が進み、担当者が変わってもスムーズな引き継ぎが可能に。導入前後の展示会比較では、平均商談化率が10％向上するという定量的な成果も得られました。
導入から運用までサポートが丁寧で、ギャップなく安心して活用を進められています。
株式会社セールスリクエスト
坂上 彩乃氏
その場で日程を決めて、すぐフォームに入力。商談の3分の2を当日中に獲得できるようになり、入力作業もなくなりました。インサイドセールスの負担も減って、商談化率は10％アップしています。
株式会社セールスリクエスト
所在地： 東京都世田谷区駒沢公園１−１ Tote 駒沢公園 307
代表者： 代表取締役 原 秀一
事業内容： インサイドセールス代行・
CRM活用構築支援
コーポレートサイト： https://www.sales-request.com/
株式会社immedio
immedioは「未来をつくる出会いをふやす」をミッションに、BtoB Web接客ツール「immedio」を提供しています。
自分たちがつくったものを愛し、それで社会を変えようとする人。より良い明日をつくるために、新しいチャレンジを探す人。そんな「作り手」と「使い手」の出会いが、社会に新しい価値を流通させる。そんな2人が、出会うべきときに、ストレスなく出会える世界。
相手を想い、ともに未来をえがくことに、没頭できる世界。私たちは、想像力と技術の力で、そんな未来を実現していきます。
会社概要
所 在 地 ：東京都港区港南２丁目１５−１ 品川インターシティ A棟 22階
代 表 者 ：代表取締役 浜田英揮
設 立 日 ：2022年4月1日
事業内容：BtoB Web接客ツール immedioの提供
HP ：https://www.immedio.io/
immedio
「BtoB Web接客で商談を逃さない」
日本初のインバウンド商談SaaS
immedio “イメディオ”
immedio Box
「隠れたホットリードから、商談が増える」
ハウスリストマーケティング
immedio Box “イメディオボックス”
immedio Forms
「展示会での商談化取りこぼしをゼロに」
展示会リード効率化
immedio Forms ”イメディオフォームズ”
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