国内EC市場は27.6兆円に拡大の中、家具・インテリア分野のEC化率は31.73%と高水準を維持。単価10万円以上の商品をECでどう売る？『高単価商材EC』販売戦略セミナーを11月18日に開催決定

店舗では伝わる商品の価値を、ECでも届ける。自社EC支援実績2万3,000件以上の株式会社これからが、検討期間の長い高単価商材の販売戦略を、実践ノウハウと事例を交えて3時間で解説。

株式会社これから

2026年11月11日 12時00分

セミナー詳細：https://corekara.co.jp/seminar/20261118seminar/

自社EC支援実績2万3,000件以上※の株式会社これから（本社：東京都新宿区、代表取締役：今泉雄介）は、11月18日（水）に、単価10万円以上の商品をECで販売している、またはこれから強化したい事業者向けのオンラインセミナー『＼単価10万円以上の商品、ECでどう売る？／高単価商材のための販売戦略』を共催5社とともに開催します（参加無料）。検討期間の長い高単価商材をECの主力に育てる実践ノウハウと事例を、3時間で解説します。

※自社調べ（2026年11月現在）

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■EC市場は拡大。「家具・インテリア／ジュエリー／高額商材等」のEC化率の最新動向とは。

経済産業省が2026年10月21日に公表した「令和7年度電子商取引に関する市場調査」によると、2025年の国内BtoC-EC市場規模は前年比5.5%増の27兆5,580億円でした。物販系分野も15兆8,233億円（前年比3.97%増）と拡大を続けています。

一方、物販系全体のEC化率（商取引全体に占めるECの割合）は9.80%と、前年の9.78%からほぼ横ばいで推移しています。カテゴリー別に見ると差は大きく、生活家電・AV機器・PC等は43.08%と高水準です。生活雑貨・家具・インテリア分野についても、EC化率は前年の32.58%から31.73%へと0.85ポイント微減したものの、市場規模は2兆6,258億円（同2.51%増）に拡大しており、物販系全体の平均（9.80%）を大きく上回る高い水準を維持しています。（※自動車・自動二輪車・パーツ等は市場規模3,742億円に対しEC化率3.89%にとどまる）

※経済産業省「令和7年度電子商取引に関する市場調査」（2026年10月21日公表）をもとに株式会社これからが作成

このように、物販市場全体から見ればEC化が大きく先行している生活雑貨・家具・インテリア分野ですが、その内実を紐解くと「手軽に買える生活雑貨や低〜中単価品が数値を牽引している」側面が強く、単価10万円を超える大型家具や高級インテリア、ジュエリー、高額BtoB商材といった高単価商材においては、依然としてEC販売・参入のハードルが高いのが実情です。

この背景には、『高単価・体験重視・納得重視の商材が直面する、EC特有の3つの壁』が存在します。

「五感と質感」の壁（家具・ジュエリーなど）： 写真や寸法表だけでは「部屋に置いたときの圧迫感」「素材の肌触り」「貴金属の重みや輝き」が伝わらず、「失敗したくない」という心理的リスクがクリックをためらわせる。
「合意形成と検討期間」の壁（高級品・BtoB商材など）： 単価10万円を超える商品やビジネス向け商材は、1人が衝動買いできるものではなく、家族への相談や社内稟議など「複数の関係者の納得」を挟むため、従来のカート導線では確実に離脱・放置される。
「信頼・接客の代替不可」の壁： 店舗や商談の営業トークで自然と解消できていた細かな疑問や不安が、ECの無機質なスペック表だけでは解消されず、他社との「単なる価格競争」に巻き込まれてしまう。

市場全体で見れば高水準な分野であっても、単価が上がるほど『店舗の売り方をそのままWebに移植しただけでは売れない』という壁に直面します。だからこそ、高単価商材ならではの購買行動に合わせた、新たな販売戦略が求められています。

■なぜ今、高単価商材なのか。
勝負を分けるのは『集客量』ではなく『検討を支える仕組み』

EC化率が伸びきっていない分野は、裏を返せば、ECで販路を広げる余地が残っているということです。店舗や商談だけに頼る販売は、来店数や営業の人手といった制約に売上が左右されます。ECを『もう一つの販売チャネル』として育てることは、売上の上限を押し上げ、顧客との接点を増やすことにつながります。ただし、単価10万円以上の商品は、低単価商材のように並べて広告を打つだけでは売れません。価格が高い分だけ購入のハードルが高く、決断までに時間がかかるからです。集客を増やしても、悩んでいる間に他社へ流れてしまえば成果にはなりません。

勝ち筋は、1回の訪問で売り切ることではなく、数日から数週間に及ぶ検討期間を、サイト・接客・広告・決済でつなぎとめる設計にあります。チャットやオンライン接客、資料請求で人の温度感を補う導線、検討中の離脱を防ぐカート、購入以外を成果地点にした広告運用、第三者の声を活用した信頼づくり。ECの『型』を高単価向けにつくり変えることが、いま問われています。

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■「店舗では売れるのに、ECだと比較されて負ける」。
高単価EC事業者のリアルな悩みにフォーカス。

高単価商材を扱うEC事業者の現場では、次のような悩みが聞かれます。

店舗や商談では接客で価値を伝えられるのに、ECではスペックや価格だけで並べて比較され、負けてしまう。
即決されず検討期間が長いため、悩んでいる間に他社へ流れてしまう。
購入件数（CV数）が少なすぎて、広告のAI自動最適化が十分に機能せず、CPAが高騰する

購買行動の調査でも、同じ傾向が見られます。創作品モールあるる（株式会社システムリサーチ）が2026年4月に実施した調査（20〜60代のネット通販利用者300名）では、価格が高くなるほどレビュー確認（66.4%）や比較検討（64.4%）が増え、その背景には「失敗したくない」という心理（68.5%）がありました。

頑張って集客しても成果が出ないのは、努力が足りないからではありません。単価に合った販売の『設計』が、低単価商材とは違うのです。

■セミナーで解説する、高単価ECの4つの具体策

本セミナーでは、EC制作・広告運用・カート構築・決済・CXの専門家が集結し、ただのEC施策ではなく、顧客との信頼関係を築く“特別な販売戦略”を、実践ノウハウと事例でお伝えします。

【比較で負ける悩みに】

「オンライン完結を捨てる！？」チャット・オンライン接客・資料請求を組み込んだ導線設計

【検討中の離脱・他社流出に】

10万円以上の商品が直面する5つの壁と、検討中の離脱・他社流出を防ぐカートの仕組み

【CV数が少なく、CPAが高騰する悩みに】

購入数が少なくてもAIを攻略！購入以外をCVポイントに設定する高単価ECの広告運用術

【検討が長い顧客の背中を押すために】

1,200社以上の支援実績から導く、第三者訴求・アフィリエイト活用

ジュエリーや高級家具、調理器具、BtoB高額商材など、検討期間が長い商材をECの主力に育てたい方、ホワイトデー・母の日・父の日のギフト商戦を強化したい方におすすめです。

■登壇者コメント

「高単価の商品ほど、お客様は『失敗したくない』という思いで、長い時間をかけて比べています。その時間を離脱のリスクと見るか、信頼を積み上げるチャンスと見るかで、ECの成果は大きく変わります。私たちはこれまで、自社EC支援の現場で、事業者さまの商品への想いが、画面の向こうのお客様に伝わりきらないもどかしさを見てきました。本セミナーでは、制作・広告・カート・決済・CXの各分野のプロが、立場を超えて一つの販売戦略としてお話しします。高単価商材を、ECでも選ばれる主力商品に育てるきっかけにしていただければ幸いです。」
(株式会社これから　吉本翼)

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タイトル	＼単価10万円以上の商品、ECでどう売る？／高単価商材のための販売戦略
こんな方におススメです	・高単価商品の最適なEC販売方法を模索中の方・ホワイトデー・母の日・父の日のギフト商戦を強化したい方・高単価商材を扱っているものの、商品価値が十分に伝わらずCVRが伸び悩んでいるEC事業者の方・単価10万円以上の商品をECで販売している、またはこれから強化したい方・店舗や商談では売れるのに、ECだと比較されて決まらない方
開催日時	2026年11月18日(水)13:00~16:00
開催形式	Zoomでのオンライン開催
参加費	無料
お申込み	https://corekara.co.jp/seminar/20261118seminar/