営業活動における「対面とオンラインの併用」は62.5％

2022年6月‐7月　企業へのアンケート調査を実施

企業向けの教育研修事業と若年層向けの就職支援事業を展開する株式会社ジェイック(所在地：東京都千代田区、代表取締役：佐藤剛志)は、インターネット調査により行った「営業活動の対面/オンラインの割合、仕事上のリアルイベント参加に対する意識調査」アンケートの結果を発表します。（有効回答：450名、調査日2022年6月30日-7月14日）

アンケートの結果、「営業活動の対面/オンラインの割合」の回答は、「基本的に対面」の回答が最多となった一方で、「対面が多いがオンラインもあり」、「対面とオンラインと混在」、「オンラインが多いが対面もあり」など“対面とオンラインの併用”と回答した割合は合計62.5％となり、オンライン営業が浸透していることが分かりました。また「仕事において、リアルな場所に集まるイベントに参加することについて、どう考えるか」の回答は、参加に対し前向きな回答が7割を超える結果になりました。

 ■営業活動の「対面/オンライン」の比率　「対面とオンラインの併用」の割合は、62.5％
「貴社の現在の営業活動の、『対面/オンライン』の比率」について質問したところ、「基本的に対面」が35.8％と最多となった一方で、「対面が多いがオンラインもあり」、「対面とオンラインと混在」、「オンラインが多いが対面もあり」など“対面とオンラインの併用”と回答した割合は、合計62.5％となりました。

弊社の顧客層は中堅中小企業が多いことを考えても、コロナ禍を契機にオンライン営業が完全に浸透したこと、また、相手や状況に応じて対面とオンラインを使い分けていることが伺えます。オンライン営業の普及により、遠方などの訪問しづらい企業への営業活動がしやすくなった、移動時間がなく営業の効率があがったといったメリットもあり、今後も対面とオンラインを併用した営業活動が継続されることが予想されます。

■仕事上でのリアルイベント参加について、どう考えるか？
「仕事において、リアルな場所に集まるイベント（展示会、セミナー、会合等）に参加することについて、どう考えるか」について質問したところ、「興味があるものなら参加したい」が39.6％、次いで「興味があるものなら参加してもよい」が34.0％となり、参加に対し前向きな回答が7割を超える結果になりました。

 一方で、「興味があるものでも参加を一度検討する」、「興味があるものでも参加しないことにしている」の合計も26.4％あり、約4人に1人はリアルイベントへの参加を躊躇しているという状況です。現在、コロナ感染は再度拡大し、“第7波”に突入しています。コロナ感染が仕事や家族にも影響を与えることから、リアルイベントを控えたいと考える方は下記以上に増えていると考えられます。

【調査概要】
調査名称：「営業活動の対面/オンラインの割合、仕事上のリアルイベント参加に対する意識調査」アンケート
調査対象：当社のクライアント企業の経営者や人事担当者等
調査機関：自社調査
調査方法：Webアンケート
調査期間：2022年6月30日-7月14日
有効回答：450名

 
■会社概要
代表取締役：佐藤　剛志
設立　　　：1991年3月
資本金　　：2億5869万円（2022年1月末現在）
本社所在地：東京都千代田区神田神保町1-101　神保町101ビル6F(東京本社・受付)
事業所　　：横浜支店、東北支店、名古屋支店、大阪支店、
　　　　　　広島支店、九州支店、熊本オフィス、上海ジェイックマイツ
事業内容　：若手総合職就職・採用支援サービス「ジェイック 就職カレッジ®」
　　　　　　女性正社員就職・採用支援サービス「ジェイック 就職カレッジ® 女性コース」
　　　　　　中退者の就職・採用支援サービス「ジェイック 就職カレッジ® 中退者コース」
　　　　　　新卒学生の就職・採用支援サービス「新卒カレッジ®」
　　　　　　特性マッチングサイト「FutureFinder 🄬」
　　　　　　大学支援サービス
　　　　　　各種教育セミナー事業、原田メソッド🄬教育研修事業、7つの習慣🄬教育研修事業、
　　　　　　デール・カーネギー・トレーニング教育研修事業、リーダーカレッジ、エースカレッジ、
　　　　　　社員教育教材の開発・販売事業
URL　　　 ：https://www.jaic-g.com/
既卒向け就職支援サービス：https://www.jaic-college.jp/
新卒向け就職支援サービス：https://shinsotsu.jaic-college.jp/lp/2023/
企業向け採用支援サービス 集団面接会（しゅうめん）：https://college.e-jinzai.co.jp/
企業向け教育研修サービス：https://www.jaic-g.com/service/education/
採用×教育チャンネル 「ＨＲドクター」：https://www.hr-doctor.com/

 
【お問い合わせ先】
株式会社ジェイック 　担当：田中
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