パートナーマーケティングのリーディングカンパニー・パートナープロップのシリーズAラウンドにおいて追加出資

株式会社ジェネシア・ベンチャーズ

2025年1月29日 10時40分

株式会社ジェネシア・ベンチャーズ（代表取締役：田島聡一、本社：東京都渋谷区）は、同社が運用するGenesia Venture Fund 3号（以下、GV-3）より、パートナーマーケティングのリーディングカンパニーとしてPRM（パートナー関係管理システム[*1] ）を提供する株式会社パートナープロップ（代表取締役 CEO：井上拓海、本社：東京都渋谷区、以下：「パートナープロップ」）のシリーズAラウンドにおいて、シードラウンドに続き、リード投資家として追加出資したことをお知らせいたします。

同ラウンドの他の出資者は、Delight Ventures、Angel Bridge、JAFCO、三菱UFJキャピタルです。

[*1]PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）とは、企業が販売代理店や小売業者などのビジネスパートナーとの関係を強化する手法です。

資金調達の背景

近年、直販チャネルは改善が進んでいるものの、限られた人員と広告費での案件創出には限界が見えています。営業リソースを集中させる必要がある一方で、対応可能な顧客数やエリアには物理的な制約があり、さらに人材不足や採用競争の激化が事業成長の大きな障壁となっています。

このような状況を打開するため、「パートナーチャネル」への転換が求められています。

現在、日本企業の約80%がパートナーチャネルを活用しており[*2]、多くの有力企業がこれを通じて収益を創出しています。

しかし、モデルケースの不足などにより、多くの企業がパートナーチャネルへの転換に苦戦しています。直販領域はベストプラクティスの登場や、DX化により改善されてきた一方で、パートナーチャネルは改善が進みきっていないのが現状です。そのため、各社自社の属人的なナレッジやパートナー担当者との人間関係を元に、「商談同席」や「勉強会の開催」などのメーカー側の一方通行な努力によって、パートナーチャネルは運営されてきました。

そこでパートナープロップは、パートナーチャネルにおいて再現性高く成果を生みだせる、ベストプラクティスな「パートナーマーケティング」を確立しました。

パートナーの受注プロセスには、商材理解、リード獲得、商談実施という一連のジャーニーがあります。

パートナーマーケティングは、この受注前のジャーニーに動機づけを行い、パートナーの活動状況を可視化しながら適切なフォローを提供します。これにより、パートナーが自律的に受注を獲得できる仕組みを構築する手法です。実際に、導入企業の中にはパートナーマーケティングによってパートナー経由の案件数が前月比6倍に増加した事例があります。

導入企業でパートナーマーケティングが着実な成果を上げ始めていることに加え、パートナープロップ自身もアーリー期から同手法を活用し、急速な成長を遂げてまいりました。この成長の勢いをさらに加速し、パートナーマーケティングのリーディングカンパニーとなるべく、今回の資金調達を実施いたしました。

[*2]https://www.accenture.com/us-en/services/marketing-experience

パートナーマーケティングを実現する『PartnerProp（パートナープロップ）』について

あらゆる企業がパートナーマーケティングを実現するために、パートナープロップでは PRM （パートナー関係管理システム）である『PartnerProp』を開発・提供しております。

これまでのパートナーチャネルは、企業間の連携が必要なため、パートナーの活動状況の可視化やパートナーとの効果的な販売促進の仕組み作りが困難でした。

『PartnerProp』を活用することで、これらの課題を解決し、パートナーチャネルの成果拡大と企業成長を実現します。

すでにエンタープライズ企業からスタートアップまで幅広い企業への導入実績があり、国内最大級のレビューサイト「IT review」のPRMカテゴリでリーダー評価を獲得[*3] しています。

▼『PartnerProp』サービスページ：
https://partner-prop.com/

▼パートナービジネス専門メディア『PartnerLab』：
https://partner-prop.com/lab/

[*3] https://www.itreview.jp/products/partnerprop/reviews

長期ビジョン実現に向けて積極採用中

パートナープロップでは、全職種で採用を強化しています。興味をお持ちの方は、下記の採用サイトからぜひご応募ください。カジュアル面談も随時受け付けております！

https://partnerprop.notion.site/

出資について

株式会社ジェネシア・ベンチャーズ　代表取締役 / General Partner　田島聡一
株式会社ジェネシア・ベンチャーズ　Investment Manager　水谷航己

2024年3月のシード・ラウンド以降、ジェネシアの投資先向けシェアオフィス “Orbit Shibuya” に入居いただき、事業の垂直立ち上げを間近で目撃して、伴走してまいりました。さらなる規格外の事業拡大に向けたポテンシャルをチームの熱量の高さから感じたことから、資金調達の当初予定を大きく前倒して追加ファイナンスを提案させていただき、前回ラウンドに続いて本ラウンドでもリードできたことを嬉しく感じております。今後の飛躍に向けて一層コミットして支援を実施してまいります！