【内製インサイドセールスだけでは限界】人材業界の営業体制を見直す視点
外注を「コスト」で終わらせない営業体制の組み方｜無料資料ダウンロードはこちら：https://forms.gle/hXNDS4Xb251d9RUG7
■ 外注が「コスト」で終わってしまう理由
人材業界（求人広告・人材紹介・派遣企業）の営業現場では、
営業人員を増やしても商談が安定しない、成果が属人化するといった課題が慢性化しています。
その解決策として「インサイドセールスの外注」を検討する企業も増えていますが、
外注＝コストと捉えられ、十分に活用しきれていないケースも少なくありません。
実際には、外注がコストで終わるか、戦力として機能するかは、
外注そのものではなく、営業体制の組み方によって決まります。
■ 成果につながらない外注に共通する状態
外注が成果につながらないケースでは、次のような状態が見られます。
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内製と外注の役割が整理されていない
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外注を単発的に使い、検証や改善が行われていない
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KPIや評価基準が曖昧なまま任せてしまっている
こうした状態では、外注は成果につながらず、
「やはりコストだった」という結論に陥りがちです。
■ 外注を“戦力”に変えるための視点
株式会社プロメディアラボでは、
人材業界の営業支援を行う中で見えてきた実態をもとに、
外注を“コスト”で終わらせないための営業体制の組み方を整理しています。
重要なのは、外注を人手不足の代替ではなく、
内製では担いきれない役割を補完する存在として設計することです。
■ 本資料で整理している内容
本資料では、以下のポイントを実務視点で解説しています。
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内製インサイドセールスが抱えやすい構造的な限界
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外注が効果を発揮する領域と、内製で担うべき領域の切り分け
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外注を戦力化するために必要な設計視点とKPIの考え方
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内製と外注を比較した投資対効果の整理
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小さく検証しながら進める導入ステップ
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会社概要
会 社 名：株式会社プロメディアラボ
代 表 者：廣瀬義憲
所 在 地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
事業内容：インサイドセールス・メディアマーケティング
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