海外マーケティングは、この1冊で変わる！日本の商品・サービスを海外に届けるプロセスを解説する書籍『ブランドカルチャライズ』が発売

中国在住のブランドコンサルタントが伝授！

株式会社クロスメディア・パブリッシング（東京・渋谷区、代表取締役・小早川幸一郎）は、2022年8月5日に書籍『ブランドカルチャライズ』を刊行いたします。

 

本書は、日本が誇る商品やサービスを海外に届ける際に必要となるマーケティングプロセスを「ブランドカルチャライズ®︎」と定義し、全4ステップで解説しています。
中国に長く在住し、海外の消費者を数多く見てきたブランドコンサルタント2人による、海外マーケティングの実践書です。

Amazon：www.amazon.co.jp/dp/4295406953
楽天ブックス: https://books.rakuten.co.jp/rb/17202472/
 

• 日本のブランドが海外で受け入れられない理由

人口構造の変化。市場の縮小。インフレ。成長性。
このようなさまざまな要因が絡み合うことで、海外にビジネスチャンスを求める事業者はたくさんいます。

しかし、日本で成功した商品やサービスも、海外に挑戦しても受け入れられないことは少なくありません。
なぜ日本が誇るブランドが海外で受け入れられないのか。

その理由は共通して、「現地の消費者の文化、感性に合っていない」という問題にたどりつきます。このギャップを埋めることを目的として本書は生まれました。
 

• カギは海外消費者の「知覚理解」

本書では海外マーケティングのプロセスを中心に解説していきますが、その「ブランドカルチャライズ」を次のように定義しています。

ブランドカルチャライズとは、進出先の国・地域の消費者の『知覚』に合わせてブランドの表現を調整すること

その中でもカギになるのは、現地の消費者の「知覚」を理解することです。

私たち日本人は、同じ言葉を話し、読み書きをし、同じ文化の中で生活しています。その結果、日本人同士では知覚に差がつかず、海外と比べると文化的多様性の低い国に位置づけられます。

ブランドカルチャライズを実践することで、現地の知覚に合わせ、消費者の接点になる部分はすべて調整の余地がある、といった視点が手に入ります。

 

• 4つのステップで、ブランドは生まれ変わる

ブランドカルチャライズには、全4ステップを行き来しながら実行していきます。

 

Step1：機会の発見 Step2：ターゲットの理解 Step3：ブランド・エクイティのカルチャライズ Step4：ブランドガイドの開発

 

この4ステップの中には、3C分析やペルソナの設定など、マーケティングやブランディングの基礎的な枠組みも登場します。

それらの枠組みの中で、ブランドを現地の消費者により愛され、選ばれるように開発・育成していく切り口こそが、ブランドカルチャライズの役割なのです。

現代はさまざまな価値観、ライフスタイルが存在し、どんどん枝分かれが進んできています。「市場全体」のトレンドをつかみ、消費者を一括りで語るのは、ますます難しくなっていくでしょう。

このような環境のなか、ブランドを常にアップデートし、消費者に愛されるものに維持し続けるためにも、ブランドカルチャライズの考え方、プロセスが力を発揮していくのです。

本書では、ブランドカルチャライズという新たなマーケティングプロセスがわかりやすく伝わるよう、架空のブランドを用いた豊富な事例を紹介していることも特徴の1つです。

商品やサービスを海外で展開していきたいマーケター、ブランド担当者の方、必読の1冊です。
 

• 本書の構成

 

第1章：ブランドカルチャライズとは
第2章：現地のバックグラウンドを理解する
第3章：市場とターゲットを理解する
第4章：ブランドの表現を調整する
第5章：コミュニケーション戦略のカルチャライズ

著者：久保山浩気／川崎訓
本体価格： 1,728円 (本体1,580円＋税)
詳細URL：Amazon:www.amazon.co.jp/dp/4295406953
楽天ブックス: https://books.rakuten.co.jp/rb/17202472/