SNSマーケの革命から、ギフト市場の再定義へ。GiftX・飯髙悠太氏が語る「カテゴリーを創る思考」【Category is インタビュー公開】

「選び直せる」という体験で10兆円ギフト市場に挑む起業家の、再現性ある勝ち方の法則とは

株式会社ＥＸＩＤＥＡ

2026年3月26日 16時00分

株式会社EXIDEA（本社：東京都中央区、代表取締役：小川卓真、以下EXIDEA）は、カテゴリーブランディングに特化したオウンドメディア「Category is（カテゴリーイズ）」にて、株式会社GiftX 代表取締役・飯髙悠太氏へのインタビュー記事を公開いたしました。

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https://wa-concept.net/category-is/interview_005

インタビュー公開の背景

近年、BtoB市場においては製品・サービスのコモディティ化が加速し、単なる「機能」や「価格」だけでの差別化が限界を迎えつつあります。こうした中、自社独自の市場を定義し、新たな価値基準を提示することで競争優位を築く『カテゴリーデザイン』の手法に注目が集まっています。

当社が運営する「Category is」は、そうした商品やサービスを“カテゴリーの代表”として市場に定着させるための知見を発信する専門メディアです。

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今回のインタビュー記事では、ホットリンク社CMOとして「Twitterマーケティングといえばホットリンク」という圧倒的な第一想起を構築し、現在はギフト市場で新たな体験価値の創造に挑む、株式会社GiftX 代表取締役飯髙悠太氏をお招きしました。

記事のハイライト

■「勝ち筋が見えた場所にしか行かない」　データで見抜いた一点突破の哲学

データで見抜いた Xフォロワーの6割が懸賞用アカウントという実態。研ぎ澄まされた視点で導き出した勝ち筋と、独自に設計した「良質なフォロワー」の定義とは？

■ 「ノミナー」が証明した "半身ずらす" 仕掛けの再現性
「飲み」と「セミナー」を掛け合わせた独自イベント「ノミナー」や、コロナ禍に3日で立ち上げ1週間でUGC7,000件を生んだオンラインイベント、200回の全国行脚登壇。王道の施策に"ひとつの違和感"を加えることで自然発生的な口コミを設計する、再現性ある手法が語られる。

■ 2.3兆円の"好まれないギフト"という課題、10兆円市場に挑む理由

約10兆円規模に達する日本のギフト市場。一方で、約2.3兆円が受け取り手の好みに合わないギフトとして費やされているという実態がある。この構造的課題を解消すべく、受け取り手が選び直せるソーシャルギフトサービス「GIFTFUL」を設計した背景と思想に迫る。

このような方におすすめです

競合との機能競争・価格競争から抜け出したい経営者・マーケター
SNSマーケティングの「次の打ち手」を模索している方
カテゴリー創造の具体的な思考プロセスを学びたい方
市場の"当たり前"を疑い、新しいビジネスを構想している起業家・事業開発担当者

■ インタビュー対象者プロフィール

株式会社GiftX 代表取締役 飯髙悠太（いいたか・ゆうた）氏

広告代理店などを経て、2014年ベーシック入社。「ferret」創刊編集長としてメディアを成長させる。2019年ホットリンク入社、執行役員CMOに就任。Twitter（現X）マーケティングの第一人者としてUGC活用のメソッド「ULSSAS（ウルサス）」を提唱。2022年、株式会社GiftXを創業し、選び直せるソーシャルギフトサービス「GIFTFUL」を展開。著書に『僕らはSNSでモノを買う』など。