【9月4日（金）開催】UPWARDが、「SALES TORCH 2026」で SFAを武器に変える実践的活用術を徹底解説

SFAが「日報入力で終わる」組織と「売上を創る」組織の分岐点とは？富士通株式会社中村駿氏とのパネルディスカッション

UPWARD株式会社

2026年8月25日 11時10分

UPWARD株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役 CEO：金木竜介、以下 UPWARD）は、2026年9月4日（金）に開催される営業組織変革のカンファレンス「SALES TORCH 2026」に登壇します。

本イベントのテーマは、「営業は『実行』で決まる。」です。その中でUPWARDは、SFA導入企業が直面する「SFAが形骸化し、データが武器として機能していない」という課題について、副社長の石田がパネルディスカッションを行います。
これまで約450社の営業変革を伴走支援してきた実績をもとに、本当に現場で活用され、売上に直結するSFA運用のノウハウを、実践的な視点で紹介します。

詳細・お申し込みはこちら

UPWARDのセッションについて

本セッションでは、組織構造とフィールドセールスの現場、双方の実情を照らし合わせることで、SFAで期待通りの成果を出しにくい本当の理由と、成功への最短ルートを明らかにします。

移動などの物理的な制約や環境による入力徹底の限界 ── フィールドセールスの現場と組織の構造、両方の視点から課題を解明
どうすれば活用できるのか ──目的の維持や立場によるメリットの違いなど、システムの外側にある設計・構造の重要性
売上を作るSFA活用と、コストパフォーマンスの本音
AI時代に生き残るための「一次情報」の価値 ── 現場データの入力が、AI時代を勝ち抜くための差別化資産になる理由

データを営業の武器にまで活かしきれていないと感じている営業企画やマネージャーの方々に、明日から実践できるヒントと、成果につながる本質的なSFA活用について紹介します。

テーマ: 「ここまで差がつく SFAが武器になる組織、ならない組織 ── 数百社の現場を見てきたプロが語る超実践的SFA活用論」

時間: 2026年9月4日（金）16:00〜16:45

形式: パネルディスカッション

登壇者

UPWARD株式会社石田正樹（執行役員副社長）

UCLA卒。トレンドマイクロを経て、セールスフォース・ドットコム（現セールスフォース・ジャパン）に入社し、営業部長や支社責任者を歴任。2021年、UPWARD入社。主にエンタープライズに対する営業戦略を牽引する傍ら、エバンジェリストとして、フィールドセールスの成果最大化に向けたDX/AXの啓蒙を担う。

富士通株式会社中村駿氏（グローバルデリバリーBG EBAS事業本部 Salesforce事業部カスタマーサクセスチームマネージャー）
新卒で栗田工業株式会社に入社、技術営業としてキャリアをスタート。2020年に富士通株式会社へ転職。Ridgelinez出向時には顧客DX支援のコンサルティングビジネスに従事。富士通に復職後、現職のSalesforce事業部にてカスタマーサクセスチームの立ち上げに尽力。各社で培った幅広い経験と知見を活かし、顧客のSalesforceの定着・活用を支援した実績を持つ。現在はカスタマーサクセスチームのマネージャーを務める。

「SALES TORCH 2026」開催概要

イベント名: SALES TORCH 2026（第3回）

日時: 2026年9月4日（金）13:00〜19:30

主催: SALESCORE株式会社

テーマ: 営業は「実行」で決まる。── 営業組織の変革事例から読み解く Sales Execution

会場: 虎ノ門ヒルズフォーラム（東京都港区虎ノ門1丁目23-3 虎ノ門ヒルズ森タワー5F）

定員: 最大1,000名

参加形式: 事前応募制（審査あり）

参加費: 無料

詳細・お申し込み：https://dx.upward.jp/4qm4JN9

現場のラストワンマイルを革新する「UPWARD」

「UPWARD」は、外回り・訪問営業に特化したAIを基盤とする営業支援サービスです。特許技術である「高度なジオフェンシング」による顧客接点の自動記録や外回り営業に特化した各種AI機能を提供しています。顧客との対面接点を主要な営業チャネルとする大手企業を中心に約450社で導入されています。

サービスサイト：https://upward.jp/
「UPWARD」紹介資料：https://upward.jp/downloads/allservicematerials/

UPWARD株式会社について

UPWARD株式会社は、「フィールドワーカーの創造性を引き出し、企業と社会の成長を加速させる」というパーパスのもと、現場を訪問し、顧客とのオフライン接点を通じて価値を創出するフィールドワーカーの課題解決に特化したAXサービスを提供しています。テクノロジーを活用し、モバイルひとつで業務を遂行できる環境を実現することで、働く場所や状況にとらわれずに活躍できる世界を目指しています。