【グロース新常識】IVRy・hacomono・immedioが明かすPMF後に急成長企業が直面する“商談の壁”と、有効商談を再現するための実践メソッド期間限定公開

PMFを超え、事業が伸び始めた企業ほど直面する「商談はあるのに、決まらない」という壁

株式会社immedio

2026年2月9日 09時50分

株式会社immedio（本社：東京都、代表取締役：浜田英揮）は、株式会社IVRy、株式会社hacomonoと共催で、オリジナル動画ウェビナー「IVRy・hacomono・immedioが語る急成長企業2社が“有効商談”を生み続けるために実践してきた、再現可能なグロースメソッドとは」を開催いたします。

PMFを超え、事業が成長軌道に乗り始めた企業ほど直面するのが、「商談が足りない」のではなく、「商談のやり方が合わなくなる」という壁です。

リード獲得はできている。商談数も一定数ある。それでも、受注につながらない。

このフェーズで問われるのは、単なる商談数の増加ではなく、受注につながる“有効商談”を、いかに再現性高く生み出し続けられるかという点にあります。

本ウェビナーでは、急成長を遂げるSaaS企業であるIVRy、hacomonoのインサイドセールス責任者が登壇。

PMF後からキャズム突破に至るまでの過程で、実際に試行錯誤してきた有効商談の定義、組織設計、オペレーション設計、意思決定の背景を、成功談だけでなく“迷い”や“失敗”も含め、実例ベースで共有します。

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開催背景

マーケティング・インサイドセールス・営業の分業が進む一方で、商談の定義や役割分担が曖昧になり、「誰のKPIとして商談を追うのか」「何をもって良い商談とするのか」が組織内でズレ始めるケースが増えています。

特にPMF後〜グロース期においては、人を増やすだけでは成果は伸びず、組織・プロセス・意思決定の再設計が不可欠となります。本ウェビナーでは、そうした“次の成長壁”に直面する企業に向けて、
現場で実践されてきた再現可能な知見を提供します。

本ウェビナーでわかること

PMF後〜キャズム突破期における「有効商談」の考え方と定義
商談の質を高めるためのインサイドセールス組織設計
限られたリソースで成果を出すためのオペレーション設計
マーケ・IS・営業が分断されない意思決定のポイント
急成長企業が実際に直面した課題と、その乗り越え方

こんな方におすすめ

PMF後〜グロース期（SaaS／IT企業）のインサイドセールス責任者・マネージャー
商談数はあるものの、有効商談率や受注率に課題を感じている方
マーケ・IS・営業の役割分担や商談定義に悩んでいる方
人を増やさずに、商談の質と成果を伸ばしたい方
急成長企業のリアルなグロース戦略・組織づくりを学びたい方

※本ウェビナーは、マーケティング・インサイドセールス・営業が連携した商談創出の改善に、すでに取り組んでいる、またはこれから本格的に取り組もうとしている企業様向けの内容です。

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開催概要

イベント名	【グロース新常識】IVRy・hacomono・immedioが語る急成長企業2社が“有効商談”を生み続けるために実践してきた、再現可能なグロースメソッドとは
申し込み受付期間	2026年2月 9日（月） 9:00 2026年2月23日（月）17:00
動画視聴期間	2026年2月 9日（月） 9:00 2026年2月23日（月）17:00
視聴方法	オンライン（動画視聴形式） immedio Boxにて配信
参加費	無料
申込方法	専用フォームよりお申し込みください

登壇者

浜田英揮
株式会社immedio 代表取締役

2005年より三井物産で主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。2016年にbitFlyerに参画し、US拠点で現地拠点長を務める。2019年からはSansanでグローバル戦略統括部長、Bill One PMM、セールスディベロップメント部副部長を歴任。2022年に起業し、電話しなくてもアポが取れる商談獲得自動化サービス immedioの立ち上げにあたる。

樋口堅太郎
株式会社hacomono　インサイドセールス部リーダー

新卒で株式会社エクストリンクに入社し、飲食店・美容室等のリアル店舗向けPOSシステム・CRMシステムの新規営業に従事。2020年にBtoB企業の営業組織の構築支援を行う株式会社クロス・オペレーショングループに入社し、インサイドセールスに従事。新規リードの対応から、既存リードとの定期接触・掘り起こし、セミナー企画まで幅広く実施し、2022年4月に株式会社hacomonoに入社。
MMB/ENTグループのチームのリーダーとしてフィットネス業界へのGTM戦略の実行と新市場開発に従事。

森本聖士
株式会社IVRy インサイドセールスマネージャー

新卒で株式会社ブルボンへ入社し、小売店やバイヤー様に対するルート営業を担当。その後、株式会社ラクスに転職。「配配メール」のフィールドセールスやチームマネジメント、部門横断のプロジェクト推進に従事。
2023年8月に3人目のインサイドセールスとして株式会社IVRyに入社し、現在はインサイドセールスマネージャーに従事。メールマーケティングやインサイドセールスの組織作り等のテーマを中心に講演実績多数。