ダイナースクラブカードを発行する三井住友トラストクラブ株式会社と株式会社PrivateBANKが業務提携～超富裕層向けコンシェルジュサービスの本格事業化に着手。将来は他社への提供も～

ダイナースクラブ

2025年7月24日 11時00分

　ダイナースクラブカードを発行する三井住友トラストクラブ株式会社（代表取締役社長：五十嵐幸司、以下「三井住友トラストクラブ」）と、金融資産100億円以上の超富裕層向けファミリーオフィス事業を展開する株式会社PrivateBANK（代表取締役：佐藤貴之、以下「PrivateBANK」）は、「プレミアムコンシェルジュ」事業における業務提携に関する基本合意書（※1）を、2025年7月18日（金）に締結しました。

　拡大する富裕層市場の中で、お客様の多様なニーズに包括的にお応えするために、両社がこれまでに蓄積してきたノウハウを活用し、資産管理から日常のさまざまなご相談・各種手配まで、一元的に対応できる「プレミアムコンシェルジュ」のプラットフォームを共同で構築し、今後提供してまいります。

　なお、将来的には本プラットフォームを、他社の富裕層向けサービス事業者へ展開することも検討しています。

※1 本合意書は、本提携の検討にあたっての基本方針、その他必要事項を取り決めるものです。本提携に関する最終的な合意内容を定めた契約は、提携内容の詳細について両社合意次第締結する予定であり、開示すべき事項が発生した場合には、速やかに公表します。

■ 背景・目的

　昨今、富裕層市場は拡大しており、2023年には金融資産5億円以上の富裕層は11.8万世帯を突破し、年平均約5％の成長率で世帯数が増加しています（※2）。従来のウェルスマネジメントにとどまらない、より包括的で高品質なライフサポートサービスへのニーズも高まりを見せています。

　この機運を受け、富裕層向けのサービスにおいて実績のある両社が（※3）、それぞれの知見やノウハウを結集した特別なサービスを開発すべく、今回の業務提携に至りました。

　サービスの詳細は、提供の準備が整い次第、順次発表します。

※2 株式会社野村総合研究所が2025年2月13日に発表した「日本の富裕層・超富裕層は合計約165万世帯、その純金融資産の総額は約469兆円と推計」のニュースリリースより：https://www.nri.com/jp/news/newsrelease/files/000042177.pdf

※3 両社のこれまでの富裕層向け事業の実績：

【三井住友トラストクラブ】

2002年1月に招待制のダイナースクラブプレミアムカードの発行を開始し、365日・年中無休のコンシェルジュサービスを提供。23年間の実績があるからこそ実現できる、会員一人ひとりの属性やニーズにそった提案力や、特別なレストラン・宿泊先・イベントなどの手配力は、多くのプレミアムカード会員から好評をいただいています。

【PrivateBANK】

金融資産100億円以上の超富裕層ご一族に特化したファミリーオフィスサービスを提供。資産管理のみならず、資産承継、グローバル対応、ファミリー内ガバナンスといった非金融領域も含め、守秘性と個別性が極めて高いご要望に対して、専門チームによるオーダーメイド型の支援体制を構築。また、クライアント一人ひとりの価値観やライフステージに寄り添い、財産の保全や成長にとどまらず、「人生そのもののクオリティ向上」を見据えた長期的な伴走を重視していることが、他社にはない強みであり、このような独自の実績と哲学をもとに、超富裕層の皆様から厚い信頼を獲得し、現在に至っています。

■ 両社代表のコメント

三井住友トラストクラブ代表取締役社長五十嵐幸司

「当社は日本における富裕層向けのクレジットカードの発行会社としておかげさまで今年の12月に65周年を迎えます。『クラブメンバーの人生を豊かにする』をモットーにしており、富裕層の会員様との密なコミュニケーションを基盤としたコンシェルジュサービスに自信があります。このたびPrivateBANKとの協業により、当社の持つノウハウを新たなコンシェルジュサービスへと進化させ、超富裕層のお客様により幅広いサービスを提供できることを嬉しく思います。両社のシナジーを最大限に発揮し、お客様満足度の向上に努めてまいります。」

PrivateBANK 代表取締役佐藤貴之

「富裕層の価値観やライフスタイルが多様化する中で、私たちファミリーオフィスの果たすべき役割は、単なる資産管理を超え、人生のあらゆる局面において信頼される“人生の伴走者”であることだと考えています。その実現に向けて、私たちは金融資産100億円以上の超富裕層の皆様に対し、きめ細やかかつ守秘性の高い支援を提供してまいりました。今回の提携は、そうした当社の知見に、三井住友トラストクラブが持つコンシェルジュの実績とホスピタリティを掛け合わせることで、かつてない統合型サービスを創出する大きな一歩となります。今後は、両社のリソースと哲学を融合させることで、富裕層のお客様の“本質的な満足”を叶える、新たな体験価値を提供してまいります。」

■ 《先行サービス》会員制旅行コンシェルジュサービス「D Luxurex（ディーラグジュレックス）」

　両社は上記合意書の締結に先駆けて、ダイナースクラブプレミアムカード以上の会員を対象に、フルオーダー旅行を中心とした会員制旅行コンシェルジュサービス「D Luxurex」の運営を本年4月から開始し、7月16日にリニューアルしました。

　「D Luxurex」は、会員の夢を叶える手づくりのフルオーダー旅行の手配にとどまらず、今回のリニューアルで追加となった付随サービス（資産管理相談サービス、家事代行などのライフサポート、東京・大阪における高品質なくつろぎスペースの提供）により、さらに特別感のある旅行コンシェルジュサービスとなりました。

　今後、プレミアムコンシェルジュ事業へ併合していく予定です。